請教房地產(chǎn)銷售策略

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房地產(chǎn)營銷策劃方案要怎么做？

原發(fā)布者:26蚩尤

一品國際花園項目營銷策劃提報2014.4.141,、房地產(chǎn)市場淺析2,、一品國際項目認知目錄3、營銷戰(zhàn)略診斷4,、營銷策略推廣5,、形象推廣設計6、公司簡介與案例第一部分：房地產(chǎn)市場淺析新野已經(jīng)形成三足鼎立的競爭格局老城板塊：供應量較少,，僅有漢城廣場,、名都商城、東北新區(qū)板塊老城板塊陽光花園等商業(yè)帶住宅項目,，檔次不高,，規(guī)模不大，且都屬于尾盤,，均價約3000元/平米左右,。城東板塊：在售的主要有凱旋城、福地名鉆,、頤景苑(書香人家處于尾盤狀態(tài)),，盤量皆超過10萬方，屬于銷售熱點片區(qū),，均價約3200左右,。目前還有部分土地處于待推狀態(tài)。后期競爭激烈,。東北新區(qū)板塊：政府重點打造的行政中心區(qū),，目前城東板塊有儒林新城、希爾頓國際公館及一品國際花園,，體量均在40萬方以上,，現(xiàn)正處于前期蓄客階段。片區(qū)還有大片土地待開發(fā),，片區(qū)呈大盤競爭格局,，未來競爭激烈。未來競爭分析東北新區(qū)與城東兩大板塊形成直接競爭,，板塊內各樓盤短兵相接老城板塊勢微,，東北新區(qū)板塊與城東板塊供應量激增，兩大板塊間將展開激烈競爭,。兩板塊均屬于新區(qū),，且板塊內各樓盤相距很近，外部條件基本相同,。因此產(chǎn)品自身的競爭力將成為制勝的決定因素,。市場容量有限，供應量激增,，未來競爭激烈據(jù)實地踩盤及與同行交流,，統(tǒng)計12年新野銷售約1900套,，年度總銷售面積約22萬方。平均每月去化158套,。新野自2011年5月以來成交土地面積約18萬方,，未來供應量預計達50萬方左右

房地產(chǎn)銷售技巧

1、抓住顧客的購買心理,，是自己住還是防止錢貶值,，還是投資，不同的購買心理會有不同的對房產(chǎn)的要求,，自己住則要求朝陽,，戶型方正合理，社區(qū)服務和上學方便等,，要是投資則要便宜實惠,。
2、揚長避短,，突出宣傳樓盤的優(yōu)勢特色,，迎合不同的消費心理。

房地產(chǎn)全程營銷策劃有哪些,？

宏觀環(huán)境分析（國家政策,、金融市場的影響等）
微觀環(huán)境分析（本地房地產(chǎn)市場政策、市場供需分析等）
項目地塊分析（地塊地質地理環(huán)境,、地塊四至,、道路交通情況、周邊項目（包括在售在建的）分析,、項目SWOT分析）
初步定位
項目形象定位
項目產(chǎn)品定位
項目戶型配比
營銷推廣思路
營銷方案
廣告方案
盈利能力分析
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