渠道為王是早年市場營銷發(fā)展的一種主流觀點,，主要是以廠家發(fā)展營銷渠道為主。提到渠道策略,，常見的發(fā)展策略有地理位置,、價格戰(zhàn),、補貼幫扶、業(yè)務(wù)引流等方式,，選擇哪種渠道策略以廠家的產(chǎn)品周期和產(chǎn)品特性來決定,，通過渠道搶奪能有效提升廠家的市場份額。

1,，直接渠道或間接渠道的營銷策略,；

2，長渠道或短渠道的營銷策略,；

3,，寬渠道或窄渠道的營銷策略。

營銷渠道策略的相關(guān)問題

營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,。

營銷渠道結(jié)構(gòu)的三大要素是渠道中的層次數(shù),、各層次的密度和各層次的中間商種類,。

渠道層次是指為完成企業(yè)的營銷渠道目標而需要的渠道長短的數(shù)目,。

渠道密度是指同一渠道層次上中間商數(shù)目的多少。

中間商種類是指有關(guān)渠道的各個層次中應(yīng)分別使用哪幾種中間商,。

更多的詳細介紹您參考這里：

營銷渠道有哪些,？

你做過推銷嗎？一種是直銷,，一種是傳銷,。
渠道只有一種，用你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或者是你建立一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，用你的營銷手段為你自己獲取最大的利潤,，還要讓別人在利益下為你死心塌地的賣命。

短渠道銷售策略,？

短渠道與長渠道是相互對立的,，根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來劃分渠道的長短,，可以分別四個級別，最短的是零渠道,，最長的是三級渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說產(chǎn)品經(jīng)過了幾個對象最終落到消費者手中，零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達到消費者手中,，三級渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過代理商到批發(fā)商到零售商最終到達消費者手中,。適合短渠道的商品不少，但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型,，實力強大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言，短渠道所耗費的成本是較多的,，大的企業(yè)有資本,，小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對性較強可以集中資金做短渠道分銷。

企業(yè)采用這個策略時不使用或較少使用中間商,。這一形式適用于企業(yè)分銷具有價格高,，體積大、重量大,、易腐壞,，時尚性強，市場相對集中度和購買率高的產(chǎn)品,；也適用于分銷新產(chǎn)品,，定制品和工業(yè)品。如果有實力建立自己的銷售機構(gòu),，也可采用,。

渠道策略包括哪些內(nèi)容？

1.密集分銷策略 在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買,，及時銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場區(qū)域內(nèi),，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費,。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,，價格競爭激烈了,，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

2.選擇分銷策略 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系,，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面,。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力,，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度,。雖然市場重疊率會方便顧客的選購,，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。

3.獨家分銷策略 即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨家分銷的特點是競爭程度低,。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷,。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。