先定位好目標(biāo)人群是最重要的,，確定一個(gè)品牌定位走向,，建立良好的信譽(yù)都是重點(diǎn)，你上這家立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)看下 希望你有所收獲

茶葉品牌策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)

廈門(mén)立倫營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司（立倫茶營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）是中國(guó)首家專業(yè)做茶營(yíng)銷(xiāo)策劃兼培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),。公司擁有一支專注于研究中國(guó)茶葉市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年,，且在茶行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，精于品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)的規(guī)劃、研究與應(yīng)用,，為鷺巖茶業(yè),、九峰茗茶、山國(guó)飲藝,、般若堂,、夷源天成、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,，迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，是中國(guó)最具實(shí)力和影響力的茶營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)。

茶館的促銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)方式

向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo),，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),；另一種是非人員推銷(xiāo)，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈(zèng)品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍,。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象,；維持市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位等等。 根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略： 1.推式策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃,。(2)市場(chǎng)較集中,，分銷(xiāo)渠道短，銷(xiāo)售隊(duì)伍大,。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,，如特殊品，選購(gòu)品等,。(4)產(chǎn)品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,。 2.拉式策略,，采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品,。其作用路線為,，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),，這種策略適用于：(1)市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者,。(3)對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升,。(4)產(chǎn)品具有獨(dú)特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。(5)能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。(6)有充分資金用于廣告,。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略： 1、促銷(xiāo),。 2,、廣告。 3,、人員促銷(xiāo),。 4、營(yíng)業(yè)推廣,。 5,、公共關(guān)系。 6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。 7,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 《促銷(xiāo)-給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由》詳細(xì)目錄： 第一集：跳開(kāi)促銷(xiāo)看促銷(xiāo) 第二集：促銷(xiāo)，為誰(shuí)而戰(zhàn) 第三集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷(xiāo)（上） 第四集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷(xiāo)（下） 第五集：提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度為目的的促銷(xiāo)（上） 第六集：提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度為目的的促銷(xiāo)（下） [編輯本段]人員促銷(xiāo) 人員促銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售目的的活動(dòng)過(guò)程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷(xiāo)方式. [編輯本段]人員促銷(xiāo)的特點(diǎn) 1,人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性. 在推銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察,推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng),滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感. 2,人員促銷(xiāo)具有選擇性和針對(duì)性. 在每次推銷(xiāo)之前,可以選好具有較大購(gòu)買(mǎi)可能的顧客進(jìn)行推銷(xiāo),并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究,擬定具體的推銷(xiāo)方案,策略,技巧等, 以提高推銷(xiāo)成功率.這是廣告所不及的,廣告促銷(xiāo)往往包括許多非可能顧客在內(nèi). 3,人員促銷(xiāo)具有完整性. 推銷(xiāo)人員的工作從尋找顧客開(kāi)始,到接觸,洽談,最后達(dá)成交易,除此以外,推銷(xiāo)員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),如安裝,維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員促銷(xiāo)具有公共關(guān)系的作用. 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員為了達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,可以使買(mǎi)賣(mài)雙方從單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,彼此信任,彼此諒解,這種感情增進(jìn)有助于推銷(xiāo)工作的開(kāi)展,實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.