先定位好目標(biāo)人群是最重要的,，確定一個(gè)品牌定位走向，建立良好的信譽(yù)都是重點(diǎn),，你上這家立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)看下 希望你有所收獲

茶葉品牌策劃和營銷策劃書如何寫

廈門立倫營銷策劃有限公司（立倫茶營銷策劃機(jī)構(gòu)）是中國首家專業(yè)做茶營銷策劃兼培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),。公司擁有一支專注于研究中國茶葉市場長達(dá)十年，且在茶行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷團(tuán)隊(duì),，精于品牌,、營銷、市場的規(guī)劃,、研究與應(yīng)用,，為鷺巖茶業(yè)、九峰茗茶,、山國飲藝,、般若堂、夷源天成,、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進(jìn)行營銷策劃,，迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績,，是中國最具實(shí)力和影響力的茶營銷策劃團(tuán)隊(duì)。

茶館的促銷策略和促銷方式

向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄,、通告、贈(zèng)品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象,；維持市場份額,，鞏固市場地位等等。 根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 1.推式策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為,，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃,。(2)市場較集中,，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大,。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,，如特殊品，選購品等,。(4)產(chǎn)品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范,。 2.拉式策略,，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求,，主動(dòng)去購買商品,。其作用路線為，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)，這種策略適用于：(1)市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。(3)對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升,。(4)產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。(5)能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。(6)有充分資金用于廣告。 國際市場營銷的促銷策略： 1,、促銷,。 2、廣告,。 3,、人員促銷,。 4、營業(yè)推廣,。 5,、公共關(guān)系。 6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。 7、整合營銷傳播 《促銷-給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由》詳細(xì)目錄： 第一集：跳開促銷看促銷 第二集：促銷,，為誰而戰(zhàn) 第三集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷（上） 第四集：鼓勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的促銷（下） 第五集：提升消費(fèi)者忠誠度為目的的促銷（上） 第六集：提升消費(fèi)者忠誠度為目的的促銷（下） [編輯本段]人員促銷 人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式. [編輯本段]人員促銷的特點(diǎn) 1,人員促銷具有很大的靈活性. 在推銷過程中,買賣雙方當(dāng)面洽談,易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察,推銷員可以掌握顧客的購買動(dòng)機(jī),有針對性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能,抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn),有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng),滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行解釋,解除顧客疑慮, 使之產(chǎn)生信任感. 2,人員促銷具有選擇性和針對性. 在每次推銷之前,可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷,并有針對性地對未來顧客作一番研究,擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的,廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi). 3,人員促銷具有完整性. 推銷人員的工作從尋找顧客開始,到接觸,洽談,最后達(dá)成交易,除此以外,推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù),如安裝,維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員促銷具有公共關(guān)系的作用. 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼,彼此信任,彼此諒解,這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展,實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.