目標(biāo)市場營銷策略考慮主要因素
我自己認(rèn)為:企業(yè)外部環(huán)境因素,內(nèi)部環(huán)境因素.詳細(xì)說來有企業(yè)自身勢力,市場狀況,消費(fèi)者需求狀況,競爭者狀況,國家政策,消費(fèi)者喜好等等
企業(yè)在營銷活動中,,如何科學(xué)合理地運(yùn)用目標(biāo)市場的營銷策略
我非常贊同樓上兩位的看法,,因此這里就給點(diǎn)出目標(biāo)市場常見的營銷策略,并分析了下優(yōu)缺點(diǎn),,希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略。
(一)無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,從而有利于降低研究開發(fā)、生產(chǎn),、儲存,、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用,,能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。
缺點(diǎn)是忽視了各子市場需求的差異性,企業(yè)難以長期采用,。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,,企業(yè)必須放棄無差異營銷,否則,,顧客會大量流失,。
(二)差異性營銷
差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,,有的放矢,,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率,;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象,。
缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),,勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,增加管理的難度,。因此,,該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。
(三)集中性營銷
集中性營銷的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)市場集中,,企業(yè)資源集中,能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象,,也有利于降低生產(chǎn)成本,節(jié)省營銷費(fèi)用,,增加企業(yè)盈利,。
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹小,經(jīng)營風(fēng)險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,,或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手,,企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱,,資源少的小型企業(yè),。
(四)定制營銷
定制營銷的突出優(yōu)點(diǎn)是:能極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求,提高企業(yè)競爭力,;以需定產(chǎn),,有利于減少庫存積壓,加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),;有利于產(chǎn)品,、技術(shù)上的創(chuàng)新,促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展,。
但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化,,增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,因此,,定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,。
以上,謝謝,!
目標(biāo)市場的選擇策略有哪些,?
1 搜索信息是必備能力,這類問題先自己搜,。不然你搜索能力沒鍛煉,,二來浪費(fèi)分。
2 考慮消費(fèi)需求,、競爭者,、國家限制因素、企業(yè)自身資源,,你便得到了最好的答案,,別拘泥于固定方法,還不明白的話,,現(xiàn)在就開始去搜吧,。
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