目標市場營銷策略考慮主要因素
我自己認為:企業(yè)外部環(huán)境因素,內部環(huán)境因素.詳細說來有企業(yè)自身勢力,市場狀況,消費者需求狀況,競爭者狀況,國家政策,消費者喜好等等
企業(yè)在營銷活動中,,如何科學合理地運用目標市場的營銷策略
我非常贊同樓上兩位的看法,,因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略,并分析了下優(yōu)缺點,,希望你能根據你自己的市場作出合理的營銷策略,。
(一)無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點是由于產品單一,,有利于標準化與大規(guī)模生產,從而有利于降低研究開發(fā),、生產,、儲存、運輸,、促銷等成本費用,,能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。
缺點是忽視了各子市場需求的差異性,,企業(yè)難以長期采用,。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,企業(yè)必須放棄無差異營銷,,否則,,顧客會大量流失。
(二)差異性營銷
差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產品設計,、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,,有的放矢,,從而有利于提高產品的競爭力,,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,,有利于提高企業(yè)威望,,樹立良好的企業(yè)形象。
缺點是多品種生產,,勢必增加生產及營銷成本,,增加管理的難度。因此,,該策略多為實力雄厚的大公司所采用,。
(三)集中性營銷
集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中,企業(yè)資源集中,,能快速開發(fā)適銷對路的產品,,樹立和強化企業(yè)和產品形象,,也有利于降低生產成本,節(jié)省營銷費用,,增加企業(yè)盈利,。
缺點是目標市場狹小,經營風險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,,或出現(xiàn)更強的競爭對手,企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實力弱,,資源少的小型企業(yè)。
(四)定制營銷
定制營銷的突出優(yōu)點是:能極大地滿足消費者的個性化需求,,提高企業(yè)競爭力,;以需定產,有利于減少庫存積壓,,加快企業(yè)的資金周轉,;有利于產品、技術上的創(chuàng)新,,促進企業(yè)不斷發(fā)展,。
但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化,增大經營成本和經營風險,,因此,,定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。
以上,,謝謝,!
目標市場的選擇策略有哪些?
1 搜索信息是必備能力,,這類問題先自己搜,。不然你搜索能力沒鍛煉,二來浪費分,。
2 考慮消費需求,、競爭者、國家限制因素,、企業(yè)自身資源,,你便得到了最好的答案,別拘泥于固定方法,,還不明白的話,,現(xiàn)在就開始去搜吧。
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