醫(yī)院品牌中心作為廣告營銷管理運營中心,主要負責(zé)醫(yī)院廣告營銷策略研究,、品牌維護管理、媒體開發(fā)運用策劃、廣告效果考核等相關(guān)業(yè)務(wù)的管理,。

   為了進一步規(guī)范品牌中心的職能范圍,、組織架構(gòu),、崗位職責(zé),、工作流程、通用表格工具和管理考核制度等,確保醫(yī)院圍繞品牌戰(zhàn)略實施推廣策略,共同實現(xiàn)醫(yī)院效益最大化,制定手冊,。

    品牌中心工作流程：

     1,、對醫(yī)院自身進行分析,明確醫(yī)院定位;2、對同行進行調(diào)研,了解競爭對手,找出差異化;第一項:調(diào)研3,、對媒介種類,、特點、價格進行調(diào)研,整合最適合醫(yī)院目標(biāo)人群的媒體傳播渠道;4,、對病種和媒體市場機會進行調(diào)研,便于率先開發(fā)病種市場和媒體市場;5,、對目標(biāo)患者進行調(diào)研,便于圍繞目標(biāo)患者制定廣告營銷策略。

做醫(yī)院營銷要注意什么,？

醫(yī)院的營銷對于每個人來說,，說法都是不一樣的，但是不管怎么樣 首先一定要站在患者的實際角度去考慮跟解決問題的 ,， 因為醫(yī)院營銷包含的是非常多的,，不單單是網(wǎng)絡(luò)營銷，院內(nèi)營銷,，導(dǎo)醫(yī)營銷，醫(yī)生營銷,，院外營銷,，院內(nèi)營銷 等等.........

醫(yī)藥營銷技巧

醫(yī)療器械銷售技巧
1、初次拜訪,。第一步,，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級,、醫(yī)院規(guī)模,、年營業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名,、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科,、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部,，如行政部,、采購部。114可以利用,，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點也是很重要的,。
2、正式拜訪,。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室,，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科,。使用科室門檻低,，碰壁的可能性小。
注意2點：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室,；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止,，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。
3,、實戰(zhàn)對話解析,。
對話一：
“你們好，我是**公司的,，我們經(jīng)營是**,，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品?！?
“我們不需要這種產(chǎn)品,。”
“沒關(guān)系,，我留下一份資料供您參考,，您有名片嗎？”
“對不起,，我沒有名片,。”
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎,？”
“如果需要,，我會打電話給你的?！?
“打擾了,，再見?！?
“對不起,，讓你白跑一趟。”
郁悶,。,。
對話二： “*主任，您好,，我是**公司的***,，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章,，寫得非常好,，一直想向您請教一些問題?！?
“您有什么事,？我現(xiàn)在很忙?！?
“是這樣的,，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認可了才行,。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的專家,，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法?！?
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧,。
對話三：
“請問**主任在嗎？”
“這位就是,?！泵β抵小?
“*主任，您好,，看您挺忙的,，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說,?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M來。
“*主任,，我打聽到貴科室經(jīng)濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備,，適合您科室使用,，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了,。這兒是預(yù)算方案,。”
“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案,?！?
關(guān)鍵是解決問題。
4,、中后期工作,。
1． 見院長。等啊盼啊守侯和出擊,。
2． 價格談判,。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù),，在此過程中,，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中,，要認真對待采購部門,，只走“高層****”，公司利益會受到損失,。
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