醫(yī)院品牌中心作為廣告營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)中心,主要負(fù)責(zé)醫(yī)院廣告營(yíng)銷策略研究、品牌維護(hù)管理,、媒體開發(fā)運(yùn)用策劃、廣告效果考核等相關(guān)業(yè)務(wù)的管理,。

   為了進(jìn)一步規(guī)范品牌中心的職能范圍、組織架構(gòu),、崗位職責(zé),、工作流程、通用表格工具和管理考核制度等,確保醫(yī)院圍繞品牌戰(zhàn)略實(shí)施推廣策略,共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)院效益最大化,制定手冊(cè),。

    品牌中心工作流程：

     1,、對(duì)醫(yī)院自身進(jìn)行分析,明確醫(yī)院定位;2、對(duì)同行進(jìn)行調(diào)研,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出差異化;第一項(xiàng):調(diào)研3,、對(duì)媒介種類,、特點(diǎn)、價(jià)格進(jìn)行調(diào)研,整合最適合醫(yī)院目標(biāo)人群的媒體傳播渠道;4,、對(duì)病種和媒體市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)研,便于率先開發(fā)病種市場(chǎng)和媒體市場(chǎng);5,、對(duì)目標(biāo)患者進(jìn)行調(diào)研,便于圍繞目標(biāo)患者制定廣告營(yíng)銷策略。

做醫(yī)院營(yíng)銷要注意什么,？

醫(yī)院的營(yíng)銷對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，說(shuō)法都是不一樣的,，但是不管怎么樣 首先一定要站在患者的實(shí)際角度去考慮跟解決問(wèn)題的 ,， 因?yàn)獒t(yī)院營(yíng)銷包含的是非常多的，不單單是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，院內(nèi)營(yíng)銷,，導(dǎo)醫(yī)營(yíng)銷，醫(yī)生營(yíng)銷,，院外營(yíng)銷,，院內(nèi)營(yíng)銷 等等.........

醫(yī)藥營(yíng)銷技巧

醫(yī)療器械銷售技巧
1、初次拜訪,。第一步,，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級(jí),、醫(yī)院規(guī)模,、年?duì)I業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名,、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科,、**處，如醫(yī)務(wù)處,；南方醫(yī)院則稱之為**部,，如行政部,、采購(gòu)部。114可以利用,，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的,。
2、正式拜訪,。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室,，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科,。使用科室門檻低,，碰壁的可能性小。
注意2點(diǎn)：不要讓設(shè)備科知道你去過(guò)使用科室,；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止,，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。
3,、實(shí)戰(zhàn)對(duì)話解析,。
對(duì)話一：
“你們好，我是**公司的,，我們經(jīng)營(yíng)是**,，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品?！?
“我們不需要這種產(chǎn)品,。”
“沒(méi)關(guān)系,，我留下一份資料供您參考,，您有名片嗎？”
“對(duì)不起,，我沒(méi)有名片,。”
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎,？”
“如果需要,，我會(huì)打電話給你的?！?
“打擾了,，再見?！?
“對(duì)不起,，讓你白跑一趟?！?
郁悶,。,。
對(duì)話二： “*主任，您好,，我是**公司的***,，一直想來(lái)拜訪您，我看過(guò)您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章,，寫得非常好,，一直想向您請(qǐng)教一些問(wèn)題?！?
“您有什么事,？我現(xiàn)在很忙?！?
“是這樣的,，**主任（他的朋友）叫我來(lái)找您，說(shuō)這事只有您認(rèn)可了才行,。您是這個(gè)領(lǐng)域比較有建樹的專家,，我很想聽聽您對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)的治療眼底病的儀器有什么看法?！?
“拿你們公司的資料過(guò)來(lái)我看看……”
朋友和技巧,。
對(duì)話三：
“請(qǐng)問(wèn)**主任在嗎？”
“這位就是,?！泵β抵小?
“*主任，您好,，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上,，我在外面等您有空再說(shuō),。”在走廊上等主任有空再進(jìn)來(lái),。
“*主任,，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來(lái)了一種設(shè)備,，適合您科室使用,，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了,。這兒是預(yù)算方案,。”
“真是這樣嗎,，我看看你們的預(yù)算方案,?！?
關(guān)鍵是解決問(wèn)題。
4,、中后期工作,。
1． 見院長(zhǎng)。等啊盼啊守侯和出擊,。
2． 價(jià)格談判,。醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購(gòu)部門的一項(xiàng)任務(wù),，在此過(guò)程中,，院長(zhǎng)一般不會(huì)過(guò)多參與價(jià)格談判。所以在銷售活動(dòng)中,，要認(rèn)真對(duì)待采購(gòu)部門,，只走“高層****”，公司利益會(huì)受到損失,。
可以參考參考