醫(yī)院營銷策略的具體方法包括
醫(yī)院營銷策略的具體方法包括
醫(yī)院營銷策略的具體方法包括,,很多時候為了保障工作或者是事情的順利,、圓滿的進(jìn)行下去,一般都是會制定一定的措施和方案,,爭取達(dá)到自己或者公司的預(yù)期效果,。以下分享醫(yī)院營銷策略的具體方法包括,?
醫(yī)院營銷策略的具體方法包括1 模式一:醫(yī)院內(nèi)部成立營銷策劃部門
近年來,面對醫(yī)療市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,大多數(shù)醫(yī)院管理者逐漸認(rèn)識到,,他們必須具備了解市場變化和控制市場的能力,并試圖運用營銷策略來拓展現(xiàn)有市場,。
模式二:專業(yè)公司提供咨詢方案
俗話說“尺有所短,,寸有所長”,,對于醫(yī)院來說,一個醫(yī)務(wù)工作者的專項就是治病救人,,而院長的專項就是管理醫(yī)務(wù)工作者,。能夠成立一個營銷策劃部門,對于公立醫(yī)院來說,,已經(jīng)處于同行的前列,,但如果再要求科學(xué)高效的營銷團(tuán)隊管理,其實是力所不及的,。
眾所周知,,醫(yī)院營銷涉及新聞、廣告,、平面設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗,,對醫(yī)護(hù)人員來說確實是“隔行如隔山”,,專業(yè)的醫(yī)院營銷策劃公司可以依托公司專業(yè)的團(tuán)隊和豐富的經(jīng)驗,為醫(yī)院營銷策劃部門提供專業(yè)的市場調(diào)研,、營銷方案,、營銷技能培訓(xùn)等服務(wù)。
模式三:醫(yī)院營銷托管
專業(yè)公司可以提供完美的實施計劃,,但一個目標(biāo)的成功不僅取決于計劃,,還取決于實施,沒有強大高效的執(zhí)行團(tuán)隊,,再完美的計劃也很容易變成空談,。
模式四:醫(yī)院營銷外包
雖然模式3降低了醫(yī)院的風(fēng)險,但是營銷策略部的人事關(guān)系還是附屬于醫(yī)院,。醫(yī)院在招聘時,,不得不面對問候相關(guān)家庭的壓力。即使員工的能力和品行存在問題,,管理成本也會因為辭退人員而增加,。因為營銷成本由醫(yī)院承擔(dān),所以一定程度上存在經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和內(nèi)部矛盾風(fēng)險,。
醫(yī)院營銷外包可以進(jìn)一步降低醫(yī)院的管理風(fēng)險,,甚至可以說醫(yī)院不承擔(dān)任何風(fēng)險。
醫(yī)院的具體營銷方式有哪些,?
第一招:專家坐診
專家是樹立權(quán)威形象的最佳代表,。中國人有迷信和權(quán)威的傳統(tǒng)。只要貼上專家的標(biāo)簽,,大白菜也可以以龍舌蘭酒的價格賣出去,。在醫(yī)院掛號也要給個專家號,高于一個價格,雖然和感冒一樣,。因此,,在醫(yī)藥營銷中打?qū)<遗剖浅R娗矣行У姆椒ㄖ弧?/p>
第二招:公益講座民營
通過公共衛(wèi)生知識講座,是縮小周邊居民與門診心理距離的有效途徑,。
第三招:口碑傳播
俗話說,,金碑銀碑不如老百姓的口碑,消費者體驗最有說服力,!在民營醫(yī)院的推廣中,,如何恰當(dāng)?shù)剡\用口碑營銷?一是依靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的口碑宣傳,;另一種方式是民營醫(yī)院有意識地引導(dǎo)口碑傳播,。常用的方法是分階段提取典型病例,這些典型病例是醫(yī)護(hù)人員在患者就診時“不經(jīng)意”透露的,。三人成虎,,于是民營醫(yī)院的種種優(yōu)勢就借助故事飛到了千家萬戶。
第四招:聯(lián)合推廣
在成本和推廣力度有限的前提下,,民營醫(yī)院可以嘗試借助外力進(jìn)行推廣,,比如醫(yī)藥公司的終端推廣,在民營醫(yī)院附近開展宣傳活動,,目前很多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動,,并配備了專業(yè)的講師和宣傳員。民營醫(yī)院可以選擇與他們合作,,團(tuán)結(jié)他們,,用自己的專業(yè)力量宣傳自己。
第五招:貼心服務(wù)
比技術(shù),,這是硬件,;相對于價格,透明度最高,;服務(wù)應(yīng)該是最有可能有所作為的,。服務(wù)――看著簡單,做起來很難,。做服務(wù),,要站在患者的角度看問題,而不是站在經(jīng)營者的角度,。盡管許多民營醫(yī)院人都設(shè)立了咨詢臺,,但咨詢向?qū)г诓∪诵哪恐械男蜗髤s大相徑庭。靜脈滴注室放一個電視,,這樣病人在注射的時候不會太無聊,。
醫(yī)院營銷策略的具體方法包括2 私立醫(yī)療機構(gòu)的獲客方式
在很多私立醫(yī)療機構(gòu),,營銷獲客是醫(yī)院日常運營管理中非常重要的一項任務(wù),但這項任務(wù)經(jīng)常會被理解歪了,,執(zhí)行偏了,。
對于私立醫(yī)療機構(gòu),我不知道什么是最高效的獲客方式,。
但我知道最好的方式:這就是誠實,,Honesty is the best policy;
我知道最有效的方式:這就是永遠(yuǎn)以患者為中心,,站在患者的角度去考慮,,為其創(chuàng)造價值。
這是最簡單的道理,,最笨的方法,,不需要什么高大上的理論和各種新技術(shù)、新媒體,、新渠道,,用心去做就可以了。
醫(yī)院管理者應(yīng)有的關(guān)注點
就醫(yī)時,,患者最根本的需求是什么?
Keep me safe,,保障我的安全
Heal me,,把我的病看好
Be nice to me,對我態(tài)度好一點
Don’t waste my money,,別浪費我的錢
對于醫(yī)院管理者,,每天上班時需要思考的第一件事就是:為了患者今天我能否把事情做得比昨天更好一些?
哪怕只是每天好一點點,,一年365天累積下來就是了不起的變化,,你就會看到復(fù)利的力量。
不應(yīng)只關(guān)注效率,,還應(yīng)關(guān)注患者
我們關(guān)注的不應(yīng)該僅僅是每天的門診量是300人,,而是一個患者來看病這件事情發(fā)生了300次,每個患者都不一樣,,病情不同,,要求不同,期望值不同,,就醫(yī)體驗不同,,滿意度也不同。
如果你關(guān)注的只是效率,,你看到的就會是就診人次,、客單價,。
如果你關(guān)注的是患者,你就會看到是每個人的就醫(yī)體驗,,每一位患者的需求是否得到了滿足,,我們的醫(yī)療服務(wù)是否為每一位患者創(chuàng)造了價值,還有哪些不足的地方需要去改進(jìn),。
患者滿意的醫(yī)療服務(wù)
其實,,從患者的角度來講,一個滿意的醫(yī)療服務(wù)過程不僅僅是Cure治愈,,還有Care關(guān)愛,,有時還有Service服務(wù)。
在公立醫(yī)院,,經(jīng)常是只有Cure,,沒有Care,有時候也會有Care,,基本上沒有Service,。
技術(shù)驅(qū)動的醫(yī)生,特別是一個覺得自己很牛的專家,,眼里往往只有Cure,,沒有Care,很驕傲的根本不承認(rèn)醫(yī)療在某些時候和某些環(huán)節(jié)也需要Service,。
當(dāng)然,,在公立醫(yī)院也會遇到有Cure and Care的醫(yī)生,但是Care經(jīng)常會被效率所犧牲掉,。
在非公立的醫(yī)療機構(gòu),,是有條件去追求Cure、Care,、Service(CCS)的,,最好的營銷是忘記營銷本身,是有足夠的能力去Cure治愈,,同時能發(fā)自內(nèi)心地去提供Care關(guān)愛與Service服務(wù),。
好的醫(yī)療服務(wù)是Cure、Care,、Service(CCS),,是為患者創(chuàng)造價值,好的醫(yī)療服務(wù)本身就是最好的營銷,。
醫(yī)院營銷策略的具體方法包括3 認(rèn)識醫(yī)院營銷和目前存在的問題,。
1、市場營銷學(xué)是管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會學(xué)等多學(xué)科交叉的一門學(xué)科,。目前,學(xué)者們廣泛的認(rèn)為,,醫(yī)院營銷是醫(yī)院以醫(yī)療消費需求為出發(fā)點,,有計劃地組織各種醫(yī)療經(jīng)營活動,為健康需求者和利益相關(guān)者(通稱為醫(yī)療顧客)提供滿意的醫(yī)療技術(shù)及健康服務(wù),,實現(xiàn)醫(yī)院整體目標(biāo)的過程及一系列必要活動,。
2、民營醫(yī)院在醫(yī)療市場中一直發(fā)揮著“鯰魚效應(yīng)”,,靈活的經(jīng)營機制,,人性化的服務(wù)措施,高效的工作效率,,在醫(yī)院營銷上先進(jìn)理念的樹立,,人、財,、物上巨大的投入,,非常值得借鑒。
面對競爭,,醫(yī)院要切實做到“以病人為中心”,,在提高醫(yī)療技術(shù)、改善醫(yī)療服務(wù),、降低醫(yī)療價格,、滿足廣大患者的同時,建立醫(yī)院市場營銷團(tuán)隊,,運用營銷策略,取得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的'雙贏,。而大多數(shù)醫(yī)院在市場營銷上還存在一些不容忽視的問題:
(1)營銷理念沒有深入人心,。目前,許多醫(yī)院雖然在不斷地學(xué)習(xí)“新醫(yī)改”等相關(guān)政策,,按照上級部門的要求開展一些“三好一滿意”“廉醫(yī),、誠信、為民”等活動,,但是認(rèn)識上還存在偏差,,在激烈的市場競爭壓力下,醫(yī)院已逐步從單純性,、公益性,、福利性向經(jīng)營性轉(zhuǎn)變。
醫(yī)院的整體營銷還停留在單純做宣傳的角度,,以醫(yī)院自身為中心,,著重做的是黨政宣傳,、服務(wù)口號,坐等患者上門,,造成了營銷管理與市場脫節(jié),。醫(yī)院應(yīng)當(dāng)樹立現(xiàn)代營銷理念,在營銷上也“以病人為中心”,,營銷的出發(fā)點是患者,,傳遞給患者有效信息,如:患者需要什么樣的醫(yī)療服務(wù),,能夠在醫(yī)院得到什么樣的醫(yī)療服務(wù),,以及支撐這些服務(wù)的專家團(tuán)隊、醫(yī)療設(shè)備,、就診環(huán)境等等,。
這樣才能挖掘市場,培養(yǎng)患者對醫(yī)院的認(rèn)知度,、滿意度,、忠誠度,否則就會逐漸導(dǎo)致服務(wù)水平落后,,患者滿意度降低,,不被患者和社會認(rèn)可,慢慢失去市場,。
(2)營銷組織不健全,。很多醫(yī)院在實施市場營銷時,沒有設(shè)立專門營銷機構(gòu),,在很多醫(yī)院營銷工作多是由宣傳部門,、協(xié)作部門、門診部門,、醫(yī)政部門等分別承擔(dān),,很大程度上還是停留在做些宣傳展板、印發(fā)院刊院報,、組織義診咨詢方面,。
誠然,部門的名稱不重要,,關(guān)鍵是切實落實部門在營銷方面的重要職責(zé),,發(fā)揮組織機構(gòu)的功能,負(fù)責(zé)醫(yī)院營銷活動的計劃,、組織和實施,,下好運用營銷手段爭奪市場的一盤棋。
(3)營銷投入不夠,。當(dāng)前,,醫(yī)院重點投入在引進(jìn)知名專家和精英團(tuán)隊,,先進(jìn)的診療設(shè)備,單純性的擴大醫(yī)院規(guī)模上,,其實在營銷方面同樣需要人,、財、物的大量投入,。不管是醫(yī)院自身培養(yǎng)還是從外部引進(jìn),,都需要建立一支專業(yè)、實干的營銷隊伍,,給予營銷項目必要的資金支持,。
部分醫(yī)院管理者片面的認(rèn)為,在營銷上的投入不能帶來經(jīng)濟(jì)和社會效益,。其實,,正確營銷方案的投入,是一個長期受益的過程,,有專家認(rèn)為在營銷宣傳上的投入與產(chǎn)出比一般都在1:7以上,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.