我現(xiàn)在在做的工作就是服裝銷售，它是我的第一份職業(yè),。剛踏入社會(huì)的我什么都不懂,，現(xiàn)在也才剛剛做了一個(gè)月，也發(fā)了工資……現(xiàn)在面臨的問(wèn)題就是它的工資和其他各個(gè)方面都有變動(dòng)，剛開(kāi)始我應(yīng)聘的時(shí)候說(shuō)工資是600的低薪，50的全勤,，然后100分之1。2的提成,，沒(méi)有任務(wù),，賣多得多，賣少得少……

現(xiàn)在變成了750的低薪,，50的全勤,，每月要賣滿1萬(wàn)，1萬(wàn)以上才開(kāi)始提成,，同樣是100分之1。2,。賣得最好的有50的獎(jiǎng)勵(lì),，賣得最差的打掃衛(wèi)生一個(gè)星期。

因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò),，加上店里的制度不是很好,，壓力很大……（因?yàn)樽约菏切率郑矣质莾?nèi)向型的人,，雖然做這工作性格也改變了一點(diǎn),，但從根本上越來(lái)越覺(jué)得自己不適合這份工作……帶客方面搶不贏別人，也曾經(jīng)和同事一起跟老板提過(guò)輪流帶客的問(wèn)題,，雖然說(shuō)講究團(tuán)隊(duì)精神,，但有的時(shí)候自己帶的客人其他同事沒(méi)有客人的情況下也幫著我?guī)В墒菐е鴰е蛶У剿约侯^上去了,，很郁悶……老板又是那種不管是誰(shuí)賣,，只要能賣出去就喜歡的那種，跟她提她還覺(jué)得我們斤斤計(jì)較……可是她越是這樣,，我們的士氣,，個(gè)人的信心就越低……現(xiàn)在有個(gè)什么也不想再跟她說(shuō)……

還有就是我媽媽現(xiàn)在讓我到她朋友的印刷廠幫忙弄電子表格，工資也不比我現(xiàn)在做的工作低,，而且不管以后走到哪都能用得到,，畢竟我覺(jué)得父母想得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，而且自己也有點(diǎn)想跳,，因?yàn)樽隽酥蟛庞X(jué)得自己不太適合做服裝銷售……

而且做的時(shí)間長(zhǎng),，每天上班13個(gè)小時(shí)，上兩天休一天……

但是做電子表格的工作就是每天上班8小時(shí),，每星期一天的休息……

還可以,，有點(diǎn)前途,，終歸得看你自己

如何選擇一個(gè)服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？

服裝企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略如下：
1,、市場(chǎng)調(diào)研,、總結(jié)分析營(yíng)銷去到的可行性
2、分析市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)與自身發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系
3,、采取網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷,、品牌推廣、口碑營(yíng)銷等方法進(jìn)行有效篩選
4,、選擇低成本適合公司發(fā)展實(shí)際情況的手段

服裝店貨品分析 如何選擇服裝店的銷售策略,？

1.“適品”眾所周知，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)是非常龐大的,。對(duì)于國(guó)內(nèi)一般的服裝品牌而言,，能夠同時(shí)在按地域劃分出來(lái)的北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)中都取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)是非常困難的。因此,，大多數(shù)服裝品牌在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上都做出了取舍,，在北方市場(chǎng)或者南方市場(chǎng)上各有側(cè)重。之所以會(huì)形成這樣的狀況,，是因?yàn)槲覈?guó)幅員遼闊,，南、北方消費(fèi)群體由于欣賞眼光,、體型體征氣候條件以及生活習(xí)慣等因素導(dǎo)致了差異巨大的消費(fèi)習(xí)慣,。
從我國(guó)的服裝銷售市場(chǎng)的狀況出發(fā)，服裝店進(jìn)行貨品管理時(shí),，首先需要遵循“適品”原則,。所謂“適品”，即指店鋪應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)纳唐愤M(jìn)行銷售,。為確保貨品達(dá)到“適當(dāng)”的要求,，應(yīng)考慮同品牌下不同的產(chǎn)品在不同地域市場(chǎng)中的銷售狀況、表現(xiàn)出來(lái)的適應(yīng)性以及所在地域目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣等因素,。
2.“適所”“適所”是指服裝店的貨品應(yīng)與適當(dāng)?shù)匿N售場(chǎng)所相匹配,。對(duì)應(yīng)不同店鋪類型的服裝銷售，相應(yīng)的貨品管理特點(diǎn)如下：專賣店服裝品牌的專賣店包括形象店,、旗艦店等,，目前的趨勢(shì)是店鋪的面積越來(lái)越大。在類似專賣店這種面積較大的店鋪中,，顧客停留的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng),。為了充分利用顧客逗留期間的時(shí)間，這類店鋪應(yīng)盡量提高貨品的豐富性,，實(shí)現(xiàn)貨品的“細(xì)店化”,。
商場(chǎng)專柜相比之下,，由于受到商場(chǎng)整體規(guī)模的約束和影響，商場(chǎng)專柜的經(jīng)營(yíng)面積不可能特別大,。在相對(duì)較小的店鋪中,，顧客停留的時(shí)間比較短，主要產(chǎn)生的是即時(shí)性的,、刺激性的購(gòu)買行為,。因此，在商場(chǎng)專柜這樣小面積的店鋪中,，店鋪越小,，貨品種類應(yīng)越集中，以利用特色鮮明的貨品在最短的時(shí)間內(nèi)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買愿望,。
3.“適量”所謂“適量”,，是指對(duì)應(yīng)服裝店中貨品的每一個(gè)款式都應(yīng)該有適當(dāng)?shù)臄?shù)量。在“適量”這個(gè)問(wèn)題中,，服裝店鋪應(yīng)關(guān)注配貨的數(shù)量,、補(bǔ)貨的數(shù)量以及相應(yīng)的控制環(huán)節(jié)。
4.“適價(jià)”“適價(jià)”是指服裝店鋪中的貨品價(jià)格應(yīng)該比較適中,，所有貨品價(jià)格所分布的“價(jià)格帶”比較適當(dāng)。在把握“適價(jià)”原則時(shí),，應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：
根據(jù)店鋪的定位,，價(jià)格帶應(yīng)相對(duì)比較集中;
在相對(duì)集中的基礎(chǔ)上，服裝店的貨品應(yīng)包括一定數(shù)量的高價(jià)商品,。
之所以在店鋪的貨品中需要安排一些高價(jià)商品,，是因?yàn)樵谙M(fèi)者的直觀感覺(jué)中，高價(jià)格對(duì)應(yīng)高檔次;因此,，一定數(shù)量的高價(jià)商品某種程度上代表了服裝品牌的檔次,。另外，高價(jià)商品的成功出售還會(huì)分別對(duì)于店鋪的導(dǎo)購(gòu)以及顧客產(chǎn)生不同的心理影響：
?具有了高價(jià)商品的銷售經(jīng)驗(yàn),，店鋪導(dǎo)購(gòu)將在以后的工作中對(duì)于高價(jià)商品的銷售更加有信心;
?以高價(jià)商品為標(biāo)桿,，顧客會(huì)提高對(duì)于同品牌下其他價(jià)格商品的心理承受能力。
5.“適時(shí)”“適時(shí)”,，即服裝店在經(jīng)營(yíng)貨品管理時(shí),，應(yīng)把握好貨品銷售與時(shí)間的配合問(wèn)題。對(duì)于處于銷售生命周期不同階段的貨品,，應(yīng)運(yùn)用不同的,、與時(shí)間段相配套的貨品管理方法。
接下來(lái),，通過(guò)貨品銷售生命周期理論來(lái)分析一下服裝店的銷售策略選擇的問(wèn)題,。
正如前面的內(nèi)容曾經(jīng)提到的,，店鋪的貨品管理應(yīng)把握“適時(shí)”的原則，在貨品銷售的不同時(shí)間段采用不同的貨品管理方式和策略,。根據(jù)貨品銷售生命周期理論,，店鋪貨品的銷售過(guò)程可以劃分為以下五個(gè)階段：
1.導(dǎo)入期服裝店貨品銷售的第一個(gè)階段，即“導(dǎo)入期”,。所謂的“導(dǎo)入期”,，就是指每個(gè)新季節(jié)開(kāi)季的時(shí)間。在導(dǎo)入期,，建議店鋪應(yīng)該相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一點(diǎn)推出當(dāng)季的貨品,，實(shí)施所謂“搶季”的策略。通過(guò)搶季策略的實(shí)施,，可以使得店鋪的品牌成為消費(fèi)者了解當(dāng)季流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)的窗口,，為店鋪整個(gè)季節(jié)的銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
另外需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)方面是,，在導(dǎo)入期對(duì)于基本商品和主力商品的選擇問(wèn)題,。由于在導(dǎo)入期店鋪貨品的銷售量并不會(huì)非常大，因此店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時(shí)尚,、前衛(wèi),、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受,。
2.成長(zhǎng)期在導(dǎo)入期之后兩周左右,，店鋪的貨品銷售開(kāi)始進(jìn)入到生命周期的第二個(gè)階段，即“成長(zhǎng)期”,。在成長(zhǎng)期,，當(dāng)季貨品的銷售量開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)，店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài),。
作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段,，店鋪在成長(zhǎng)期應(yīng)該通過(guò)對(duì)貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措,，為即將展開(kāi)的成熟期做好充分地準(zhǔn)備,。
3.成熟期店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經(jīng)營(yíng)最為關(guān)鍵的一個(gè)階段,，這個(gè)時(shí)期的銷售業(yè)績(jī)將對(duì)整個(gè)季節(jié)店鋪可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響,。因此，在這個(gè)階段,，店鋪應(yīng)確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài),，以滿足顧客實(shí)際的購(gòu)買需求。
4.衰退期成熟期之后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到衰退期,。在衰退期,，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開(kāi)始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績(jī)緩慢降低的情況,。相比很多店鋪認(rèn)為“在衰退期無(wú)事可做,、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是,，在衰退期店鋪就應(yīng)該積極地考慮通過(guò)促銷方式的組合來(lái)提前消化季末可能出現(xiàn)的慢銷商品的庫(kù)存,。
5.死亡期最后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到季末的所謂“死亡期”,。在這個(gè)時(shí)期,，市場(chǎng)上的所有品牌都在進(jìn)行折扣戰(zhàn)，消費(fèi)者也會(huì)形成這個(gè)時(shí)期就是應(yīng)該買到便宜商品的概念,。因此,，結(jié)合之前衰退期促銷活動(dòng)提前的思路，這個(gè)階段的策略主要是積極設(shè)計(jì)并實(shí)施好促銷活動(dòng)以完成盡可能多的銷售數(shù)量,。