?哪里可以找到關(guān)于汽車銷售技巧的案例分析？做汽車銷售對(duì)我們來說既是希望又是挑戰(zhàn),，做了汽車銷售后重要的是要不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)取，這樣才能不斷完善自己,，讓自己做的更好,，我做汽車銷售這段時(shí)間也經(jīng)常有苦惱，今年初看了
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市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析1

1. 營(yíng)銷發(fā)生如此重大變化的根源,，在于宏觀環(huán)境和背景的變化——當(dāng)代貿(mào)易形式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻轉(zhuǎn)變，尤其是從賣方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),。

2. 二戰(zhàn)之后,，全世界的商業(yè)領(lǐng)域都處于“硬銷售”時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的主導(dǎo)性觀點(diǎn)是4P的概念,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,。20世紀(jì)七十年代末八十年代初,，西方營(yíng)銷界提出4C的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，即消費(fèi)者需求和欲望,、成本,、便利和溝通。到了20世紀(jì)九十年代末,，又出現(xiàn)了5R理論,，它是4C的延伸，包括與顧客建立關(guān)聯(lián),、注重顧客感受,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、關(guān)系營(yíng)銷的重要性和“營(yíng)銷的源泉”贊賞回報(bào),。從5R理論中可以看出,，顧客的核心地位被更明顯地予以突出了。營(yíng)銷的核心從交易轉(zhuǎn)向建立顧客關(guān)系?，F(xiàn)如今,，公共關(guān)系等5R因素開始迅速伸展，企業(yè)逐漸重視廣告促銷和關(guān)系營(yíng)銷并舉,，綜合運(yùn)用各種各樣的手段塑造和推廣品牌,，進(jìn)入一個(gè)整合營(yíng)銷的傳播階段。

3.我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展也如同案例中一樣,，營(yíng)銷理論經(jīng)過了4P,、4C、5R等各個(gè)階段進(jìn)入了一個(gè)整合營(yíng)銷的階段,。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化進(jìn)程的加快和隨之而來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高,，我國(guó)企業(yè)要能夠根據(jù)環(huán)境的變化，本身的資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)久的勝利。