小米的定價注定了它只能饑餓營銷,，單機(jī)利潤太低，根本不可能通過線下的銷售渠道來銷售,。網(wǎng)上為什么要搶,？因為新品的制造價格不菲,，同樣是沒有利潤，只能是等元器件價格降低后再鋪貨,。但是手機(jī)是有生命周期的,，為了維持手機(jī)在大眾嚴(yán)重的熱度，就需要不斷的進(jìn)行營銷,。比如說,，要發(fā)布一款手機(jī)，從諜照曝光,，然后各種花邊新聞,，到最后連著幾個月的限量搶購，最后再拿黃牛出來抄一抄,，你會發(fā)現(xiàn)這個機(jī)子在你眼中出現(xiàn)了快一年了,，然而你還是買不到，但是它們吸引你,，他的營銷就成功了,，此時，元器件價格也降下來了,，利潤也上去了,，然后就可以鋪貨開賣了。然而這時候,，與它剛發(fā)布時的時間已經(jīng)過去快一年,。小米就是很巧妙的打了一個時間差，今年賣去年的手機(jī),，發(fā)布明年的手機(jī),。給消費者造成小米旗艦便宜，小米手機(jī)先進(jìn)的錯覺,。你買的去年的產(chǎn)品,，能不便宜么？你看的是明年的產(chǎn)品,，能不先進(jìn)么,？不止小米,，幾乎清一色的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都會這么干，沒有庫存壓力,，只要營銷做的好,，穩(wěn)賺！,！而線下渠道的為什么賣的貴,？因為他們錢比互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)難賺，造手機(jī)的時候就要預(yù)估能賣多少臺了,，不然渠道商,，店面壓貨了就是死，產(chǎn)品變不成錢,，分分鐘完蛋,。

第四屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，雷軍正式回應(yīng)了這個問題：“饑餓營銷是對小米的誤解,，其核心是供貨能力不足,。”

小米的饑餓營銷眾所周知,，故意壓貨不發(fā),，從而造成供不應(yīng)求的假象，刺激消費者的購買欲,。

小米開始定位“為發(fā)燒而生”,，開了高配低價手機(jī)的先河，受到大批米粉的追捧與喜愛,，口碑不錯,，新機(jī)上市便搶購一空。對于搶的人來說,，當(dāng)然很幸運,，卻嚴(yán)重影響到了其他用戶的購買體驗。

今日的手機(jī)市場格局已變,，饑餓營銷已然行不通,。雷軍近日徹底否定了饑餓營銷一說：“很多用戶吐槽我們搞饑餓營銷，事實上是很多用戶對我們巨大的誤解,，沒人敢生產(chǎn)一大堆產(chǎn)品存在庫里說不賣的,。”

?？萍家舱J(rèn)為,，手機(jī)是更新?lián)Q代很快的產(chǎn)品，不同于有貯藏價值的東西,，捂著不賣能獲得高溢價。如果手機(jī)有貨不賣，最后滯銷導(dǎo)致的風(fēng)險更大,。雷軍不可能冒這個險,。

供應(yīng)鏈頂級的零部件產(chǎn)能很有限，不是小米想提高就能提高的,。雖然雷軍為此付出很多努力,，依然有用戶抱怨搶不到、發(fā)貨慢的問題,。

供貨能力不足是小米亟待解決的問題,，看好雷軍，希望小米越做越好,。