所謂的營銷,，其關(guān)鍵問題在于如何實現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”,，不然就是為了策劃而策劃,。我今天給大家分享一個如何提供產(chǎn)品動銷的策劃方案,。

在家可以看看卡姿蘭的解決方案：

每一次流量的遷徙,，都催生美妝新物種的萌芽和壯大,。而伴隨著各種新營銷工具（智慧零售小程序,、一物一碼,、小程序直播......）的崛起，并在內(nèi)容營銷滲透和流量紅利的加持下,，中國美妝企業(yè)在線上渠道的布局和深耕上做得更加細致和全面,，連線下?lián)碛猩詈袂阑A(chǔ)的彩妝巨頭卡姿蘭也不例外。

中國彩妝頭部企業(yè)：卡姿蘭,，要把線上線下當一盤棋下從2019年中國彩妝品牌線上線下全渠道整體零售規(guī)?？矗滋N深厚的卡姿蘭,，可謂當之無愧的中國彩妝頭部企業(yè),。但頭部企業(yè)的自我修養(yǎng)，從來不會止步于某一個數(shù)字,，需要品牌在洞察力,、產(chǎn)品力、營銷力,、執(zhí)行力等層面不斷突破,，探索進一步上升的空間。

如果停滯不前,，之前所倚仗的,，將成為被人復(fù)制的，自己原有的優(yōu)勢將被不斷弱化,，直至蕩然無存,。

對卡姿蘭來說，卡姿蘭沉淀下來的龐大粉絲資產(chǎn),、對消費者的洞察能力,、持續(xù)滲透的內(nèi)容營銷能力及其所蘊藏的強大爆發(fā)力、線上線下一盤棋的能力,，既需要警醒,，也值得發(fā)揚。

前期：線上線下聯(lián)合營銷搶占用戶心智在線下場景人流還密集的時候,，在捕獲客戶的手段上,，卡姿蘭直接將口紅一哥李佳琦為卡姿蘭唇膏拍攝的測評視頻投放在分眾電梯電視媒體上，讓消費者在封閉的電梯間不斷接受來自“oh my god”和“買它”的瘋狂洗腦，瞬間切換到抖音模式,。另一邊,，卡姿蘭又推出新品水霧雙生氣墊CC，水感發(fā)光,，霧光氣墊,，霧感高級，并且還限時限賣,，這一系列的四字短句讓人印象深刻,。

這種新鮮有趣的玩法，充分實現(xiàn)了線上和線下的聯(lián)動,，讓線上線下營銷兩手抓,，打破了手機小屏和電梯大屏的壁壘，吸引不少消費者關(guān)注,。

后期：品牌商以智慧零售小程序賦能終端,，打造線上線下一體化新營銷但是，在線下場景人流稀疏且消費者“貓”在家的發(fā)展環(huán)境下,，消費者的注意力逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上,，對于眾多的化妝品企業(yè)而言，找到一個合適的線上線下一體化營銷渠道,，通過“簡單,、有力且持續(xù)”地樹立對主流人群輸出品牌核心價值，比任何時候都重要,。

這正符合當下的營銷大趨勢,，不在唯線上或線下論，而是把正確的產(chǎn)品（線上化）放在正確的場景（線下場景）中,，才能將營銷勢能最大化,。

在2019年，卡姿蘭就開始接入米多智慧零售項目,，在不改變品牌商原有經(jīng)營模式的前提下,，在不損傷門店和經(jīng)銷商利潤的情況下，卡姿蘭品牌商給每個門店都單獨部署一個智慧零售門店小程序,，再通過融合大數(shù)據(jù),，打造線上線下一體化新營銷，以此更好地賦能終端門店,。

1,、品牌總部負責(zé)商品詳情頁制作和促銷專題頁設(shè)計,，商品庫,、活動模版可以一鍵推送到所有的門店端，賦予每個門店自有商品在線化能力和多元化動銷能力。

同時,，各個門店相關(guān)數(shù)據(jù)自動同步到品牌商小程序總后臺,，品牌商對門店的運營情況一目了然。門店動銷數(shù)據(jù)直達品牌商后臺,，進銷存不需匯報,；門店導(dǎo)購數(shù)據(jù)直達品牌商后臺，助力品牌商展開粉絲化經(jīng)營,，以實現(xiàn)高效的營銷管理,，大大提高門店的動銷；訂單分析,、到店客戶,、商品分析、營銷活動分析等大數(shù)據(jù)直接在品牌商小程序后臺展示,，各個門店數(shù)據(jù)一目了然,，為后續(xù)的精準化營銷奠定了強大的基礎(chǔ)。

2,、一個門店對應(yīng)一個獨立的小程序商城,，門店單獨收款無需分賬，門店營收直接打到門店店主（法人）的個人微信支付商戶平臺,；終端門店只需傻瓜式操作,，直接手機端操作，無需電腦,，一鍵選擇上架商品,，快速啟動拼團、分銷等營銷活動即可,。終端門店不需要操心小程序裝修問題,，商城頁面設(shè)計風(fēng)格已由品牌商設(shè)計好，小程序注冊成功即可開業(yè),；一鍵選擇商品上架,，省去傳統(tǒng)拍攝商品圖、設(shè)計產(chǎn)品詳情頁等繁瑣環(huán)節(jié),。

3,、門店導(dǎo)購員一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可推廣，方便快捷,，讓消費者直接進入門店小程序購買,；店員不磕死工資，額外收入自己掙,，為每位員工開啟致富之門,。借助米多智慧門店小程序的分銷功能,，先由品牌商選擇參與分銷的商品并設(shè)定傭金比例，然后門店店主選擇上架,，再由店員推廣商品達成銷售訂單,，在訂單成交或者核銷成功后，直接給店員發(fā)放銷售傭金,，店員發(fā)展的下線（合伙人）再邀請用戶購買,，合伙人獲得銷售傭金之余，店員還可以獲得額外的推廣獎勵,。

總而言之,，“智慧零售門店小程序”以總部指揮、營銷部主建,、門店主戰(zhàn)為底層邏輯,，以去中心化的分布式門店小程序為前端呈現(xiàn)形態(tài)，主要幫助品牌商賦能門店,，實現(xiàn)社群營銷,。

門店小程序互動營銷玩法，讓品牌商實現(xiàn)降本增效為了讓品牌商能幫助終端更好地捕獲消費者,，米多智慧零售門店小程序依托于經(jīng)銷商和門店原有的微信群基礎(chǔ),，全員在群內(nèi)互動，并實時進行“集贊助力,、視頻+秒殺,、拼團購、門店合伙人分傭裂變”等互動營銷玩法,，以此激活導(dǎo)購線上營銷力“社群+導(dǎo)購小程序”的矩陣,。目的是賦能門店讓用戶主動購買，讓門店客源不斷,，讓經(jīng)銷商更愿意拿貨,，讓消費者更樂意成為品牌合伙人，進而為品牌商打造出一個完善的營銷閉環(huán),。

作者介紹

謝進凱,，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人,，新營銷“三位一體,、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者,，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享,、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究,，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是可口可樂,、高露潔、青島啤酒,、雪花啤酒、嘉士伯啤酒,、維達,、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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