所謂的營銷，其關(guān)鍵問題在于如何實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”，不然就是為了策劃而策劃。我今天給大家分享一個(gè)如何提供產(chǎn)品動(dòng)銷的策劃方案。

在家可以看看卡姿蘭的解決方案：

每一次流量的遷徙，都催生美妝新物種的萌芽和壯大,。而伴隨著各種新營銷工具（智慧零售小程序,、一物一碼、小程序直播......）的崛起,，并在內(nèi)容營銷滲透和流量紅利的加持下,，中國美妝企業(yè)在線上渠道的布局和深耕上做得更加細(xì)致和全面，連線下?lián)碛猩詈袂阑A(chǔ)的彩妝巨頭卡姿蘭也不例外,。

中國彩妝頭部企業(yè)：卡姿蘭,，要把線上線下當(dāng)一盤棋下從2019年中國彩妝品牌線上線下全渠道整體零售規(guī)?？矗滋N(yùn)深厚的卡姿蘭,，可謂當(dāng)之無愧的中國彩妝頭部企業(yè),。但頭部企業(yè)的自我修養(yǎng)，從來不會(huì)止步于某一個(gè)數(shù)字,，需要品牌在洞察力,、產(chǎn)品力、營銷力,、執(zhí)行力等層面不斷突破,，探索進(jìn)一步上升的空間。

如果停滯不前,，之前所倚仗的,，將成為被人復(fù)制的，自己原有的優(yōu)勢(shì)將被不斷弱化,，直至蕩然無存,。

對(duì)卡姿蘭來說，卡姿蘭沉淀下來的龐大粉絲資產(chǎn),、對(duì)消費(fèi)者的洞察能力,、持續(xù)滲透的內(nèi)容營銷能力及其所蘊(yùn)藏的強(qiáng)大爆發(fā)力、線上線下一盤棋的能力,，既需要警醒,，也值得發(fā)揚(yáng)。

前期：線上線下聯(lián)合營銷搶占用戶心智在線下場(chǎng)景人流還密集的時(shí)候,，在捕獲客戶的手段上,，卡姿蘭直接將口紅一哥李佳琦為卡姿蘭唇膏拍攝的測(cè)評(píng)視頻投放在分眾電梯電視媒體上，讓消費(fèi)者在封閉的電梯間不斷接受來自“oh my god”和“買它”的瘋狂洗腦,，瞬間切換到抖音模式,。另一邊，卡姿蘭又推出新品水霧雙生氣墊CC,，水感發(fā)光,，霧光氣墊,，霧感高級(jí)，并且還限時(shí)限賣,，這一系列的四字短句讓人印象深刻,。

這種新鮮有趣的玩法，充分實(shí)現(xiàn)了線上和線下的聯(lián)動(dòng),，讓線上線下營銷兩手抓,，打破了手機(jī)小屏和電梯大屏的壁壘，吸引不少消費(fèi)者關(guān)注,。

后期：品牌商以智慧零售小程序賦能終端,，打造線上線下一體化新營銷但是，在線下場(chǎng)景人流稀疏且消費(fèi)者“貓”在家的發(fā)展環(huán)境下,，消費(fèi)者的注意力逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，對(duì)于眾多的化妝品企業(yè)而言,，找到一個(gè)合適的線上線下一體化營銷渠道,，通過“簡(jiǎn)單、有力且持續(xù)”地樹立對(duì)主流人群輸出品牌核心價(jià)值,，比任何時(shí)候都重要,。

這正符合當(dāng)下的營銷大趨勢(shì),，不在唯線上或線下論,，而是把正確的產(chǎn)品（線上化）放在正確的場(chǎng)景（線下場(chǎng)景）中，才能將營銷勢(shì)能最大化,。

在2019年,，卡姿蘭就開始接入米多智慧零售項(xiàng)目,，在不改變品牌商原有經(jīng)營模式的前提下,，在不損傷門店和經(jīng)銷商利潤的情況下，卡姿蘭品牌商給每個(gè)門店都單獨(dú)部署一個(gè)智慧零售門店小程序,，再通過融合大數(shù)據(jù)，打造線上線下一體化新營銷,，以此更好地賦能終端門店,。

1、品牌總部負(fù)責(zé)商品詳情頁制作和促銷專題頁設(shè)計(jì),，商品庫,、活動(dòng)模版可以一鍵推送到所有的門店端，賦予每個(gè)門店自有商品在線化能力和多元化動(dòng)銷能力,。

同時(shí),，各個(gè)門店相關(guān)數(shù)據(jù)自動(dòng)同步到品牌商小程序總后臺(tái)，品牌商對(duì)門店的運(yùn)營情況一目了然,。門店動(dòng)銷數(shù)據(jù)直達(dá)品牌商后臺(tái)，進(jìn)銷存不需匯報(bào),；門店導(dǎo)購數(shù)據(jù)直達(dá)品牌商后臺(tái),，助力品牌商展開粉絲化經(jīng)營，以實(shí)現(xiàn)高效的營銷管理,，大大提高門店的動(dòng)銷,；訂單分析、到店客戶,、商品分析,、營銷活動(dòng)分析等大數(shù)據(jù)直接在品牌商小程序后臺(tái)展示，各個(gè)門店數(shù)據(jù)一目了然,，為后續(xù)的精準(zhǔn)化營銷奠定了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

2,、一個(gè)門店對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)立的小程序商城,，門店單獨(dú)收款無需分賬，門店?duì)I收直接打到門店店主（法人）的個(gè)人微信支付商戶平臺(tái),；終端門店只需傻瓜式操作,，直接手機(jī)端操作，無需電腦,，一鍵選擇上架商品,，快速啟動(dòng)拼團(tuán)、分銷等營銷活動(dòng)即可,。終端門店不需要操心小程序裝修問題,，商城頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格已由品牌商設(shè)計(jì)好，小程序注冊(cè)成功即可開業(yè),；一鍵選擇商品上架,，省去傳統(tǒng)拍攝商品圖、設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁等繁瑣環(huán)節(jié),。

3,、門店導(dǎo)購員一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可推廣，方便快捷,，讓消費(fèi)者直接進(jìn)入門店小程序購買,；店員不磕死工資，額外收入自己掙,，為每位員工開啟致富之門,。借助米多智慧門店小程序的分銷功能，先由品牌商選擇參與分銷的商品并設(shè)定傭金比例,，然后門店店主選擇上架,，再由店員推廣商品達(dá)成銷售訂單，在訂單成交或者核銷成功后,，直接給店員發(fā)放銷售傭金,，店員發(fā)展的下線（合伙人）再邀請(qǐng)用戶購買，合伙人獲得銷售傭金之余,，店員還可以獲得額外的推廣獎(jiǎng)勵(lì),。

總而言之，“智慧零售門店小程序”以總部指揮,、營銷部主建,、門店主戰(zhàn)為底層邏輯，以去中心化的分布式門店小程序?yàn)榍岸顺尸F(xiàn)形態(tài),，主要幫助品牌商賦能門店,，實(shí)現(xiàn)社群營銷。

門店小程序互動(dòng)營銷玩法,，讓品牌商實(shí)現(xiàn)降本增效為了讓品牌商能幫助終端更好地捕獲消費(fèi)者,，米多智慧零售門店小程序依托于經(jīng)銷商和門店原有的微信群基礎(chǔ)，全員在群內(nèi)互動(dòng),，并實(shí)時(shí)進(jìn)行“集贊助力,、視頻+秒殺、拼團(tuán)購,、門店合伙人分傭裂變”等互動(dòng)營銷玩法,，以此激活導(dǎo)購線上營銷力“社群+導(dǎo)購小程序”的矩陣。目的是賦能門店讓用戶主動(dòng)購買,，讓門店客源不斷,，讓經(jīng)銷商更愿意拿貨，讓消費(fèi)者更樂意成為品牌合伙人,，進(jìn)而為品牌商打造出一個(gè)完善的營銷閉環(huán),。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人,、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人,，新營銷“三位一體、三度空間,、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者,，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴,、全鏈共贏”有深入研究,，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是可口可樂、高露潔,、青島啤酒,、雪花啤酒、嘉士伯啤酒,、維達(dá),、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

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