電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種,，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老。相比之下,，搜索引擎優(yōu)化是晚輩,。

許可式電子郵件營銷

這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件,，與spam一點兒關(guān)系也沒有。

我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷,，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他,。

這個許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。這個數(shù)據(jù)會自動進入你的電子郵件列表,，然后程序自動發(fā)出歡迎信,，還可以自動定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。如果你每個月向這個電子郵件列表發(fā)有用的文章,，這個郵件列表就變成了電子雜志,。

關(guān)鍵點是需要用戶主動在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址，注冊你的電子雜志,，而不是你從網(wǎng)上抓取或從別人那里買電子郵件。這些注冊的電子郵件記錄,，你都應(yīng)該記錄用戶注冊時候的IP地址,，準(zhǔn)確時間，以做日后萬一受到投訴時證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù),。

更保險的辦法是雙重許可性電子郵件,，也就是說用戶注冊后會收到一封確認(rèn)信，只有在點擊確認(rèn)信中的鏈接之后,，這個郵件才正式被列入電子郵件列表,。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯郵件地址。

用戶為什么要注冊你的郵件列表,？

一定要給用戶一個理由來主動注冊,。這個理由可以是免費教程，可以是行業(yè)報告,，可以是優(yōu)惠券等等,。隨著網(wǎng)站越來越多,，讓用戶留下電子郵件越來越難。你不給一些好處,，是很難讓用戶主動留下郵件地址的,。

為了方便用戶注冊加入郵件列表，建議表格只問姓名和電子郵件地址,，不要問一些其他不重要的信息如性別,，工作單位，電話等等,，越簡單越容易說服人注冊,。

這個注冊表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方，可以適當(dāng)運用彈出窗口,。

電子郵件營銷的好處

一個用戶來到你的網(wǎng)站,，有可能是在尋找信息，有可能是想買東西,，有可能是閑逛,。用戶第一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站,，熟悉了,，產(chǎn)生信任感，才容易從你的網(wǎng)站買東西,，或者進行你想讓他進行的任何動作,。

多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話，離開也就離開了,，以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非常低,。

吸引用戶留下電子郵件地址，是以后提醒他們你的存在的最好方法,。有人研究發(fā)現(xiàn),，一個用戶訪問你的網(wǎng)站7次以后，買東西的可能性才達到比較高的穩(wěn)定水平,。所以應(yīng)該用電子郵件多次提醒用戶你的網(wǎng)站,，產(chǎn)品的好處，或者發(fā)一些有用的資料,。

運用軟件可以讓這整個過程非常簡單,，完全自動化。

電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容,？

首先用戶在注冊之后立即收到歡迎信是必須的,。然后可以通過程序設(shè)計一系列固定間隔的教程類的東西。比如在注冊的當(dāng)天收到教程一，第三天收到教程二,，連續(xù)7到10封郵件教程,。這些都可以通過程序預(yù)設(shè)。

在這之后選擇每個月固定的日期,，寫一篇有用的文章,，發(fā)給所有電子雜志的訂戶。當(dāng)你有新產(chǎn)品的時候,，或有優(yōu)惠活動的時候,，都可以把信息發(fā)向訂戶。要注意的是,，這類電子雜志必須包含實用的內(nèi)容,，廣告性的東西很容易被退訂。

個人經(jīng)驗

在4,，5年前剛開始做網(wǎng)站的時候,，幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng)。就像前面解釋的,，用戶留下姓名和郵件地址,，會立即收到一批免費電子書，或者免費屏幕保護程序等,。然后在接下來的14天之內(nèi),，會收到7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程。

表現(xiàn)最好的一個網(wǎng)站,，在一年時間就吸引了一萬多人注冊,。

到目前為止，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的,。很多電子商務(wù)專家都有一個十分巨大的郵件列表,，有什么新產(chǎn)品，發(fā)一封email就能賣出去不少,。

最后切記,，這與發(fā)垃圾郵件是兩回事。