電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法都要老,。相比之下,，搜索引擎優(yōu)化是晚輩。

許可式電子郵件營銷

這里說的電子郵件營銷可決不是垃圾郵件,，與spam一點(diǎn)兒關(guān)系也沒有,。

我介紹和推薦的是所謂許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動(dòng)要求你發(fā)電子郵件給他,。

這個(gè)許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址,。這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入你的電子郵件列表，然后程序自動(dòng)發(fā)出歡迎信,，還可以自動(dòng)定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件,。如果你每個(gè)月向這個(gè)電子郵件列表發(fā)有用的文章，這個(gè)郵件列表就變成了電子雜志,。

關(guān)鍵點(diǎn)是需要用戶主動(dòng)在你的網(wǎng)站上留下他的郵件地址,，注冊(cè)你的電子雜志，而不是你從網(wǎng)上抓取或從別人那里買電子郵件,。這些注冊(cè)的電子郵件記錄,，你都應(yīng)該記錄用戶注冊(cè)時(shí)候的IP地址，準(zhǔn)確時(shí)間,，以做日后萬一受到投訴時(shí)證明你不是發(fā)垃圾郵件的證據(jù),。

更保險(xiǎn)的辦法是雙重許可性電子郵件，也就是說用戶注冊(cè)后會(huì)收到一封確認(rèn)信,，只有在點(diǎn)擊確認(rèn)信中的鏈接之后,，這個(gè)郵件才正式被列入電子郵件列表。這樣可以防止很多人用假的電子郵件地址或打錯(cuò)郵件地址,。

用戶為什么要注冊(cè)你的郵件列表,？

一定要給用戶一個(gè)理由來主動(dòng)注冊(cè),。這個(gè)理由可以是免費(fèi)教程，可以是行業(yè)報(bào)告,，可以是優(yōu)惠券等等,。隨著網(wǎng)站越來越多，讓用戶留下電子郵件越來越難,。你不給一些好處,，是很難讓用戶主動(dòng)留下郵件地址的。

為了方便用戶注冊(cè)加入郵件列表,，建議表格只問姓名和電子郵件地址,，不要問一些其他不重要的信息如性別，工作單位,，電話等等,，越簡單越容易說服人注冊(cè)。

這個(gè)注冊(cè)表格要放在網(wǎng)站很顯眼的地方,，可以適當(dāng)運(yùn)用彈出窗口,。

電子郵件營銷的好處

一個(gè)用戶來到你的網(wǎng)站，有可能是在尋找信息,，有可能是想買東西,，有可能是閑逛。用戶第一次來你的網(wǎng)站就能產(chǎn)生銷售的比例是非常之低的,。用戶必須多次看到你的網(wǎng)站,，熟悉了，產(chǎn)生信任感,，才容易從你的網(wǎng)站買東西,，或者進(jìn)行你想讓他進(jìn)行的任何動(dòng)作。

多數(shù)用戶來到你的網(wǎng)站沒買東西的話,，離開也就離開了,，以后再一次來你的網(wǎng)站的幾率也非常低。

吸引用戶留下電子郵件地址,，是以后提醒他們你的存在的最好方法,。有人研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)用戶訪問你的網(wǎng)站7次以后,，買東西的可能性才達(dá)到比較高的穩(wěn)定水平,。所以應(yīng)該用電子郵件多次提醒用戶你的網(wǎng)站,，產(chǎn)品的好處,，或者發(fā)一些有用的資料。

運(yùn)用軟件可以讓這整個(gè)過程非常簡單,，完全自動(dòng)化,。

電子郵件營銷該寫些什么內(nèi)容,？

首先用戶在注冊(cè)之后立即收到歡迎信是必須的。然后可以通過程序設(shè)計(jì)一系列固定間隔的教程類的東西,。比如在注冊(cè)的當(dāng)天收到教程一,，第三天收到教程二，連續(xù)7到10封郵件教程,。這些都可以通過程序預(yù)設(shè),。

在這之后選擇每個(gè)月固定的日期，寫一篇有用的文章,，發(fā)給所有電子雜志的訂戶,。當(dāng)你有新產(chǎn)品的時(shí)候，或有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,，都可以把信息發(fā)向訂戶,。要注意的是，這類電子雜志必須包含實(shí)用的內(nèi)容,，廣告性的東西很容易被退訂,。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

在4，5年前剛開始做網(wǎng)站的時(shí)候,，幾乎在自己所有的網(wǎng)站上都用了電子郵件營銷系統(tǒng),。就像前面解釋的，用戶留下姓名和郵件地址,，會(huì)立即收到一批免費(fèi)電子書,，或者免費(fèi)屏幕保護(hù)程序等。然后在接下來的14天之內(nèi),，會(huì)收到7封與網(wǎng)站主題相關(guān)的教程,。

表現(xiàn)最好的一個(gè)網(wǎng)站，在一年時(shí)間就吸引了一萬多人注冊(cè),。

到目前為止,，這種許可式電子郵件營銷也還是十分有效的。很多電子商務(wù)專家都有一個(gè)十分巨大的郵件列表,，有什么新產(chǎn)品,，發(fā)一封email就能賣出去不少。

最后切記,，這與發(fā)垃圾郵件是兩回事,。