IP形象設(shè)計論文研究的目的和意義,?
IP形象設(shè)計論文研究的目的和意義,?
1.具有代表性,IP形象跟卡通形象是不同的,,對外輸出是企業(yè)品牌的代言人,,合理運營能快速建立出企業(yè)的品牌識別跟聯(lián)想,,這樣的話是有利于項目傳播。
2.可持續(xù)性經(jīng)營,,IP具有強延展性,,賦能以獨特內(nèi)涵跟故事可以做出更多的延展內(nèi)容,,幫助品牌實現(xiàn)市場差異化。
3.品牌故事,,簡單來說,,用“文化符號”這個詞來形容是更加合理的,如果形成了產(chǎn)品文化,,能在20-30歲年輕用戶達到爆發(fā)式的傳播,,在推廣產(chǎn)品和應(yīng)用的時候提供友善而積極的形象是可以當(dāng)作一個不錯的營銷工具。
如何用新媒體營銷自己論文,?
如何用新媒體營銷自己的論文,,自己寫好論文后,可以在抖音app在今日頭條app都是在今日頭條極速版ap上進行發(fā)布,。另外,,要署名是原創(chuàng)性不可轉(zhuǎn)載等等,因為這些極速版的app都是刷視頻,,刷文章的可以賺金幣的,,有了這些原動力,就會很多人看你的理論文章,,你的文章就可以達到營銷目的了,。
關(guān)于營銷策略的論文可以寫的點?
(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展
鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護,、優(yōu)良新品種選育、高效栽培,、保鮮貯運,、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產(chǎn)業(yè)的健康,、有序發(fā)展,。在市場環(huán)境下,各企業(yè)都有自身利益,,僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種,、栽培與加工技術(shù)、產(chǎn)量以及銷售市場的規(guī)范運行,。因此,,由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,聯(lián)合生產(chǎn),、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構(gòu)產(chǎn),、學(xué)、研,、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,,是推進產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。
(二)加強品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā),構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系
首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā),。石斛屬植物多達76種,,鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,藥用石斛種間,、品種類型間外觀性狀十分相似,,一般難以區(qū)分,導(dǎo)致栽培品種雜,、質(zhì)量不明確,。因此,要大力加強高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),,再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,建立種苗組培的專業(yè)工廠,實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用,,包括栽培基質(zhì)、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等,,確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產(chǎn)品的保鮮、包裝與貯運技術(shù)研發(fā),,確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。
(三)強化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,,建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系
首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。可利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,制定國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),,確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控,落實《中國藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求,,提倡綠色或有機栽培,,其次是加強生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,,達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系。
論文的現(xiàn)代營銷是什么意思,?
營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求,,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,,切合準(zhǔn)消費者的需求,,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程,。營銷的目的是:為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品,并轉(zhuǎn)化為用戶營銷的本質(zhì)是:抓住用戶的需求,,并快速把需求商品化,。 營銷的流程: (1)機會的辨識(Opportunity identification),; ?。?)新產(chǎn)品開發(fā)(New product development); ?。?)對客戶的吸引(Customer attraction),; (4)保留客戶,,培養(yǎng)忠誠(Customer retention and loyalty building),; (5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment),。 影響營銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境: 1.宏觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境指的是大的社會環(huán)境,,主要包括: 經(jīng)濟環(huán)境:主要是收入、支出,、消費者的信貸和儲蓄,、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r。 人口環(huán)境:主要是人口總量,、人口的增長率,、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移,。 社會文化環(huán)境:主要是文化,、宗教信仰、價值觀念,、消費習(xí)俗,、消費興趣等。 政治法律環(huán)境:主要是政治和法律,。 自然環(huán)境:主要是資源,、地貌、氣候,。 科技環(huán)境:主要是科學(xué)和技術(shù),。 氣味環(huán)境:主要是通過人的嗅覺達到植入品牌記憶的氣味營銷環(huán)境。 2.微觀環(huán)境: 微觀環(huán)境指的是市場環(huán)境,,主要包括: 公司情況:主要是指公司自身的經(jīng)營管理情況,; 競爭情況:主要是市場同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競爭; 消費者:主要是指消費者的消費水平,、購買習(xí)慣等,; 行業(yè)環(huán)境:行業(yè)發(fā)展水平及前景等,。
泡泡瑪特營銷策略研究論文?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,,如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費,,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,是當(dāng)今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進行顧客關(guān)系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來,,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用??蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”的個性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,同時,,企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進行相應(yīng)的調(diào)整,。 國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當(dāng)消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進行市場開拓,,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用。設(shè)立會員制也便于進行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,,把握市場需求的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高;從價值目標(biāo)看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展。 3.3注重特殊事件營銷 超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,,消費者人數(shù)眾多,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,,注重綠色營銷,。 4供應(yīng)鏈管理 采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,通過對商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過程中,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 在企業(yè)的實際運營當(dāng)中,有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,,很多企業(yè)認(rèn)為,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進行最優(yōu)化處理,,對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。
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