品牌策略包括哪些內(nèi)容,?
品牌策略包括哪些內(nèi)容,?
1、品牌名稱
即企業(yè)決定每個產(chǎn)品使用不同的品牌,。采用個別品牌名稱,,為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位,,有利于增加銷售額和對抗競爭對手,還可以分散風險,,使企業(yè)的整個聲譽不致因某種產(chǎn)品表現(xiàn)不佳而受到影響,。如“寶潔”公司的洗衣粉使用了“汰漬”、“碧浪”,;肥皂使用了“舒膚佳”,;牙膏使用了“佳潔士”。
2,、所有產(chǎn)品
對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱,。即企業(yè)的所有產(chǎn)品都使用同一種品
品牌策略牌。對于那些享有高聲譽的著名企業(yè),,全部產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應(yīng),,使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷。同時企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支也相對較低,,有利于新產(chǎn)品進入市場,。如美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都用GE作為品牌名稱。
3,、大類產(chǎn)品
各大類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱,。企業(yè)使用這種策略,一般是為了區(qū)分不同大類的產(chǎn)品,,一個產(chǎn)品大類下的產(chǎn)品再使用共同的家族品牌,,以便在不同大類產(chǎn)品領(lǐng)域中樹立各自的品牌形象。例如史威夫特公司生產(chǎn)的一個產(chǎn)品大類是火腿,;還有一個大類是化肥,,就分別取名為“普利姆”和“肥高洛”。
4,、企業(yè)名稱
個別品牌名稱與企業(yè)名稱并用,。即企業(yè)決定其不同類別的產(chǎn)品分別采取不
品牌策略同的品牌名稱,,且在品牌名稱之前都加上企業(yè)的名稱。企業(yè)多把此種策略用于新產(chǎn)品的開發(fā),。在新產(chǎn)品的品牌名稱上加上企業(yè)名稱,,可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽,而采用不同的品牌名稱,,又可使各種新產(chǎn)品顯示出不同的特色,。例如海爾集團就推出了“探路者”彩電、“大力神”冷柜,、“大王子”,、“小王子”和“小小神童”洗衣機。
品牌化決策是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品起名字,、設(shè)計標志的活動,。歷史上,許多產(chǎn)品不用品牌,。生產(chǎn)者和中間商把產(chǎn)品直接從桶,、箱子和容器內(nèi)取出來銷售,無需供應(yīng)商的任何辨認憑證,。中世紀的行會經(jīng)過努力,,要求手工業(yè)者把商標標在他們的產(chǎn)品上,以保護他們自己并使消費者不受劣質(zhì)產(chǎn)品的損害,。
在美術(shù)領(lǐng)域內(nèi),,藝術(shù)家在他們的作品上附上了標記,這就是最早的品牌標記的誕生,。今天,,品牌的商業(yè)作用為企業(yè)特別看重,品牌化迅猛發(fā)展,,已經(jīng)很少有產(chǎn)品不使用品牌了,。像大豆、水果,、蔬菜,、大米和肉制品等過去從不使用品牌的商品,也被放在有特色的包裝袋內(nèi),,冠以品牌出售,這樣做的目的自然是獲得品牌化的好處,。
5,、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標,,細分目標,,具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認知觀念,,統(tǒng)一行為,,統(tǒng)一形象。品牌管理實施,,建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標,,完善激勵與約束機制,將品牌管理工作落到實處,。品牌審計,,宣傳及包裝規(guī)范,市場占有率,,銷售額等,。
什么是戰(zhàn)略客戶?
戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關(guān)重要,,對全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測,、分析,,具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻簟?/p>
戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷,,這類客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶,有兩個方面的含義:
其一指客戶范圍大,,客戶不僅包括普通的消費者,,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶的價值大小,不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,,20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,,因此,企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。
在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶,、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等。
擴展資料:
大客戶銷售由于銷售額巨大,,往往會受到客戶和競爭對手的重視,,同時大單銷售是和一群人做生意,,它涉及客戶組織中眾多利益相關(guān)方和決策人,這就使大單銷售成功的因素非常的復(fù)雜,,有很多銷售員開始經(jīng)過了千辛萬苦的努力,,到最后單子卻丟了。
因此,,客戶組織內(nèi)的最高決策者對項目的成敗有著決定性的影響,。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關(guān)重要的,從項目開始到結(jié)束時還沒有接觸過最高決策者是非常危險的,。因為得到他們的支持,,贏單的幾率會大增,反之失單的幾率會大增,。
可口可樂公司的戰(zhàn)略目標,?
目前可口可樂在全世界有400個品牌、2400多個包裝,,所推出的每種產(chǎn)品都是為了方便消費者在不同時期的不同需要,。 可口可樂將繼續(xù)保持與消費者一對一的關(guān)系(One to one),,這意味著可口可樂的產(chǎn)品繼續(xù)將消費者個人的意愿放在第一位,,采取積極的方式被消費者認可進入日常生活。現(xiàn)在這個理念已經(jīng)貫徹到品牌的市場營銷的各個方面,,那正是消費者的價值觀影響可口可樂的營銷手段和整個過程,。 在全球,,ok這一英文詞匯盡人皆知,,成為全世界第一通用詞,而Coca cola正是僅次于ok的世界第二通用詞,,你會從土耳其,、巴西、韓國,、克羅地亞等等國家聽到你最熟悉的發(fā)音,,這足以證明可口可樂產(chǎn)品的流行性。當然,,可口可樂并不僅僅限于碳酸飲料,,可口可樂的產(chǎn)品線包括多種非酒精類飲料,都可以為消費者提供補水,,解渴,,放松,愉快,?! 】煽诳蓸房偛眉媸紫癄I運官穆泰康還提到了可口可樂公司最重要的5p經(jīng)營理念:people、partner,、porfulia產(chǎn)品,、p股東 plant。這個理念從2005年起始,,已經(jīng)成為可口可樂從內(nèi)至外的精神,,而不是一句隨意的口號。正是這樣的理念,,使得可口可樂能夠成功,,成功不只是飲料好喝,而是方方面面都做的很好,,包括服務(wù)質(zhì)量,、品牌價值以及對社區(qū)的影響?! ≡诿襟w見面會上,,國家體育館(鳥巢)總經(jīng)理將利用鳥巢剩余的建筑鋼材制造的鳥巢模型送給新開業(yè)的“可口可樂博物館”,表彰可口可樂支持奧運80年,,支持綠色奧運的貢獻,。此外,可口可樂奧運紀念章也都會以這種剩余材料制作,,不僅環(huán)保,,對于普通民眾來說也是一個難得的機會――可以拿一片“鳥巢”回家?! ∧绿┛堤岢龅慕?jīng)營理念,,是一種本地和全球結(jié)合的經(jīng)營模式,既吸收全球智慧,,同時也利用本地對市場的認知來發(fā)展業(yè)務(wù),。對于可口可樂來說,幫助當?shù)氐纳鐓^(qū)可持續(xù)發(fā)展,,也是保障業(yè)務(wù)發(fā)展的基本之一,。 現(xiàn)在,,可口可樂已經(jīng)不只是飲料,,而是一種文化,是一種聯(lián)系標志,,是一種分享的體驗,。 在回答美國媒體關(guān)于“可口可樂公司在北美業(yè)務(wù)沒有什么增長”的提問時,,穆泰康回答,,可口可樂80%的業(yè)務(wù)都在國際市場,,很多都是雙位數(shù)字的增長率,尤其在新興市場,。而在北美市場這里,,也已經(jīng)有所大力投資,一方面把外面的人員調(diào)回,,使得今年開始有增長,;另外還推出新產(chǎn)品coke zero,獲得好評,?! 碜孕氯A社的記者提出關(guān)于中國市場如何發(fā)展的問題后,穆泰康談到非酒精類飲料市場龐大且增長快速,,每年大概有6500億美元,。國家的都市化比例越高,用包裝飲料越多,。發(fā)達市場里70%的人都喝包裝飲料,,發(fā)展中國家是30%人喝包裝飲料。中國這個新興市場非常有活力,,發(fā)展勢頭非常好,,消費模式也在轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在在中國已經(jīng)有三個裝瓶集團,,上海在建最大總部,。
商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略是什么?
商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略
不知為何,,最近商業(yè)模式一直成為人們樂于談?wù)摰脑掝},,不管做什么生意先問下,您是什么商業(yè)模式,?
這里先講下基本概念吧,,商業(yè)模式前期概念指: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間,、乃至與顧客之間,、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。有點拗口,,后來有了新解讀,。
商業(yè)模式新解:是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng),這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金,、原材料,、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式,、信息,、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境,、創(chuàng)新力),,形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量),因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制,,或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。
概念天花亂墜個人理解呢,,商業(yè)模式無外乎就是你采用什么的方式針對什么樣的人做出什么樣的產(chǎn)品,,并且能賣出去賺錢!能賺到錢的就是好模式,。
所以,,首先我認為要先找到客戶的痛點,然后再拿出最優(yōu)的解決方案,,這樣以來配合上營銷,,客戶,錢自然源源不斷而來,。
比如,,小米,當初小米為什么可以發(fā)展起來,?單純是趕上手機互聯(lián)網(wǎng)浪潮,?我想不是,是抓住了客戶的痛點需求,!當時正處于一個智能機的換機大潮當中,,但是蘋果當時至少六千起步,三星也不便宜,!而國內(nèi)呢,,沒有一個像樣的品牌,或者說,,低端的價格便宜質(zhì)量差,,高端的太貴買不起!我們要承認普通大眾是不具備這種消費能力的,,世上還是窮人多啊??
而小米正好解決了這個問題,,直擊痛點!質(zhì)量不能算最好,,但是比山寨好很多,!價格呢和山寨也相差無幾。就這首先就贏了
其次,渠道,,很好的借助了互聯(lián)網(wǎng)的作用,,小米商城直接購買,省去中間商賺差價,!價格透明,,天下人苦黑商久矣~
然后再配合上雷布斯的饑餓營銷大法,想不火都不行啊有木有→_→這也就為什么米粉買不到還會去買,,因為實惠,,性價比高,值得買,!否則米粉也不是傻子,,腦子有坑去搶什么,對吧??
所以最好的模式就是先找到客戶的痛點,,然后再拿出最優(yōu)的產(chǎn)品,。
最后,俗話說,,選擇比努力重要,,如果沒選一個好的行業(yè),大方向不對,,就算你采取再牛的模式再努力,,也是白費力氣!
市場營銷的核心理念是什么,?
市場營銷的核心理念是創(chuàng)造客戶價值,。即找出和確定目標客戶潛在的或現(xiàn)實的需求,通過企業(yè)的整體營銷活動加以滿足,,使客戶的價值獲得最大滿足,。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略貫穿了市場營銷的核心理念,它主要解決以下三方面問題:第一,,通過市場調(diào)查進行市場細分,,將相關(guān)的細分市場確定為目標市場;第二,,定位---給出客戶買自己的產(chǎn)品和服務(wù),,而不買競爭對手的理由;第三,,確定營銷組合(4P):產(chǎn)品(product),、價格(price)、渠道(place),、促銷(promotion),。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般有哪三種,?
1、市場滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,,積極擴大經(jīng)營規(guī)模,不斷提高市場占有率和銷售增長率,,促使企業(yè)不斷發(fā)展,。采用這種策略,一般地說,,市場競爭比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽等方面下功夫,,不僅要鞏固原有市場的老用戶,而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,,利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,同時還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來,,以此來增強企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,,促進企業(yè)發(fā)展。擴展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場,,是促進企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑,,提高市場占有率,可以采用以下幾種營銷手段:(1 )加強廣告宣傳,;(2)創(chuàng)新推銷方法,;(3)運用定價策略。
2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,努力改進老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,就要積極創(chuàng)造條件不斷進行產(chǎn)品開發(fā)工作,,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價格等方面的優(yōu)勢。針對現(xiàn)有市場,,不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,,以滿足顧客不斷增長的需要,是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑。
3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,,或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,,去尋找和開拓新的市場,,進一步擴大產(chǎn)品銷售,從而促進企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,,是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,其采用的主要方式是擴大地理區(qū)域,。這種策略,,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,開拓新的市場,,打開新的銷路,,能使企業(yè)進一步得到發(fā)展。但是,,企業(yè)要開拓某一個新市場,,事先必須掌握它的特點和要求,選擇合適的銷售渠道,,采用正確的營銷手段和方法,,否則,就會遭受很大的風險和損失,。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略中市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略的選擇可參見表 6-1 產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略2×2矩陣表。
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