品牌策略包括哪些內(nèi)容,？

1、品牌名稱

即企業(yè)決定每個(gè)產(chǎn)品使用不同的品牌。采用個(gè)別品牌名稱,，為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位，有利于增加銷售額和對抗競爭對手,，還可以分散風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不致因某種產(chǎn)品表現(xiàn)不佳而受到影響。如“寶潔”公司的洗衣粉使用了“汰漬”,、“碧浪”,；肥皂使用了“舒膚佳”；牙膏使用了“佳潔士”,。

2,、所有產(chǎn)品

對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱。即企業(yè)的所有產(chǎn)品都使用同一種品

品牌策略牌,。對于那些享有高聲譽(yù)的著名企業(yè),，全部產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應(yīng)，使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷,。同時(shí)企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支也相對較低,，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場。如美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都用GE作為品牌名稱,。

3,、大類產(chǎn)品

各大類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱。企業(yè)使用這種策略,，一般是為了區(qū)分不同大類的產(chǎn)品,，一個(gè)產(chǎn)品大類下的產(chǎn)品再使用共同的家族品牌，以便在不同大類產(chǎn)品領(lǐng)域中樹立各自的品牌形象,。例如史威夫特公司生產(chǎn)的一個(gè)產(chǎn)品大類是火腿,；還有一個(gè)大類是化肥，就分別取名為“普利姆”和“肥高洛”,。

4,、企業(yè)名稱

個(gè)別品牌名稱與企業(yè)名稱并用。即企業(yè)決定其不同類別的產(chǎn)品分別采取不

品牌策略同的品牌名稱,，且在品牌名稱之前都加上企業(yè)的名稱,。企業(yè)多把此種策略用于新產(chǎn)品的開發(fā)。在新產(chǎn)品的品牌名稱上加上企業(yè)名稱,，可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽(yù),，而采用不同的品牌名稱，又可使各種新產(chǎn)品顯示出不同的特色。例如海爾集團(tuán)就推出了“探路者”彩電,、“大力神”冷柜,、“大王子”、“小王子”和“小小神童”洗衣機(jī),。

品牌化決策是指企業(yè)決定是否給產(chǎn)品起名字,、設(shè)計(jì)標(biāo)志的活動(dòng)。歷史上,，許多產(chǎn)品不用品牌,。生產(chǎn)者和中間商把產(chǎn)品直接從桶、箱子和容器內(nèi)取出來銷售,，無需供應(yīng)商的任何辨認(rèn)憑證,。中世紀(jì)的行會(huì)經(jīng)過努力，要求手工業(yè)者把商標(biāo)標(biāo)在他們的產(chǎn)品上,，以保護(hù)他們自己并使消費(fèi)者不受劣質(zhì)產(chǎn)品的損害,。

在美術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，藝術(shù)家在他們的作品上附上了標(biāo)記,，這就是最早的品牌標(biāo)記的誕生。今天,，品牌的商業(yè)作用為企業(yè)特別看重,，品牌化迅猛發(fā)展，已經(jīng)很少有產(chǎn)品不使用品牌了,。像大豆,、水果、蔬菜,、大米和肉制品等過去從不使用品牌的商品,，也被放在有特色的包裝袋內(nèi)，冠以品牌出售,，這樣做的目的自然是獲得品牌化的好處,。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段,，確定階段的目標(biāo),，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品,。明確品牌戰(zhàn)略意義,，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為,，統(tǒng)一形象,。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo),，完善激勵(lì)與約束機(jī)制,，將品牌管理工作落到實(shí)處,。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范,，市場占有率,，銷售額等。

什么是戰(zhàn)略客戶,？

戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關(guān)重要,，對全局起決定性的客戶。也包括經(jīng)過市場調(diào)查,、預(yù)測,、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競爭對手的突破對象的客戶,。

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,，有兩個(gè)方面的含義：

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價(jià)值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。

擴(kuò)展資料：

大客戶銷售由于銷售額巨大，往往會(huì)受到客戶和競爭對手的重視,，同時(shí)大單銷售是和一群人做生意,，它涉及客戶組織中眾多利益相關(guān)方和決策人，這就使大單銷售成功的因素非常的復(fù)雜,，有很多銷售員開始經(jīng)過了千辛萬苦的努力,，到最后單子卻丟了。

因此，客戶組織內(nèi)的最高決策者對項(xiàng)目的成敗有著決定性的影響,。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關(guān)重要的,，從項(xiàng)目開始到結(jié)束時(shí)還沒有接觸過最高決策者是非常危險(xiǎn)的。因?yàn)榈玫剿麄兊闹С?，贏單的幾率會(huì)大增,，反之失單的幾率會(huì)大增。

可口可樂公司的戰(zhàn)略目標(biāo),？

目前可口可樂在全世界有400個(gè)品牌,、2400多個(gè)包裝，所推出的每種產(chǎn)品都是為了方便消費(fèi)者在不同時(shí)期的不同需要,?！　】煽诳蓸穼⒗^續(xù)保持與消費(fèi)者一對一的關(guān)系(One to one)，這意味著可口可樂的產(chǎn)品繼續(xù)將消費(fèi)者個(gè)人的意愿放在第一位,，采取積極的方式被消費(fèi)者認(rèn)可進(jìn)入日常生活?，F(xiàn)在這個(gè)理念已經(jīng)貫徹到品牌的市場營銷的各個(gè)方面，那正是消費(fèi)者的價(jià)值觀影響可口可樂的營銷手段和整個(gè)過程,?！　≡谌颍琽k這一英文詞匯盡人皆知,，成為全世界第一通用詞,，而Coca cola正是僅次于ok的世界第二通用詞，你會(huì)從土耳其,、巴西、韓國,、克羅地亞等等國家聽到你最熟悉的發(fā)音,，這足以證明可口可樂產(chǎn)品的流行性。當(dāng)然,，可口可樂并不僅僅限于碳酸飲料,，可口可樂的產(chǎn)品線包括多種非酒精類飲料，都可以為消費(fèi)者提供補(bǔ)水,，解渴,，放松，愉快,?！　】煽诳蓸房偛眉媸紫癄I運(yùn)官穆泰康還提到了可口可樂公司最重要的5p經(jīng)營理念：people、partner,、porfulia產(chǎn)品,、p股東 plant。這個(gè)理念從2005年起始，已經(jīng)成為可口可樂從內(nèi)至外的精神,，而不是一句隨意的口號(hào),。正是這樣的理念，使得可口可樂能夠成功,，成功不只是飲料好喝,，而是方方面面都做的很好，包括服務(wù)質(zhì)量,、品牌價(jià)值以及對社區(qū)的影響,。　　在媒體見面會(huì)上,，國家體育館(鳥巢)總經(jīng)理將利用鳥巢剩余的建筑鋼材制造的鳥巢模型送給新開業(yè)的“可口可樂博物館”,，表彰可口可樂支持奧運(yùn)80年，支持綠色奧運(yùn)的貢獻(xiàn),。此外,，可口可樂奧運(yùn)紀(jì)念章也都會(huì)以這種剩余材料制作，不僅環(huán)保,，對于普通民眾來說也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)――可以拿一片“鳥巢”回家,。　　穆泰康提出的經(jīng)營理念,，是一種本地和全球結(jié)合的經(jīng)營模式,，既吸收全球智慧，同時(shí)也利用本地對市場的認(rèn)知來發(fā)展業(yè)務(wù),。對于可口可樂來說,，幫助當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)可持續(xù)發(fā)展，也是保障業(yè)務(wù)發(fā)展的基本之一,?！　‖F(xiàn)在，可口可樂已經(jīng)不只是飲料,，而是一種文化,，是一種聯(lián)系標(biāo)志，是一種分享的體驗(yàn),?！　≡诨卮鹈绹襟w關(guān)于“可口可樂公司在北美業(yè)務(wù)沒有什么增長”的提問時(shí)，穆泰康回答,，可口可樂80%的業(yè)務(wù)都在國際市場,，很多都是雙位數(shù)字的增長率，尤其在新興市場,。而在北美市場這里,，也已經(jīng)有所大力投資,，一方面把外面的人員調(diào)回，使得今年開始有增長,；另外還推出新產(chǎn)品coke zero,，獲得好評?！　碜孕氯A社的記者提出關(guān)于中國市場如何發(fā)展的問題后,，穆泰康談到非酒精類飲料市場龐大且增長快速，每年大概有6500億美元,。國家的都市化比例越高,，用包裝飲料越多。發(fā)達(dá)市場里70%的人都喝包裝飲料,，發(fā)展中國家是30%人喝包裝飲料,。中國這個(gè)新興市場非常有活力，發(fā)展勢頭非常好,，消費(fèi)模式也在轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在在中國已經(jīng)有三個(gè)裝瓶集團(tuán)，上海在建最大總部,。

商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略是什么,？

商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略

不知為何，最近商業(yè)模式一直成為人們樂于談?wù)摰脑掝},，不管做什么生意先問下,，您是什么商業(yè)模式？

這里先講下基本概念吧,，商業(yè)模式前期概念指: 企業(yè)與企業(yè)之間,、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間,、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式,。有點(diǎn)拗口，后來有了新解讀,。

商業(yè)模式新解：是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金,、原材料,、人力資源、作業(yè)方式,、銷售方式,、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán),、企業(yè)所處的環(huán)境,、創(chuàng)新力）,，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制,，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性,。

概念天花亂墜個(gè)人理解呢，商業(yè)模式無外乎就是你采用什么的方式針對什么樣的人做出什么樣的產(chǎn)品,，并且能賣出去賺錢,！能賺到錢的就是好模式。

所以,，首先我認(rèn)為要先找到客戶的痛點(diǎn),，然后再拿出最優(yōu)的解決方案，這樣以來配合上營銷,，客戶,，錢自然源源不斷而來。

比如,，小米,，當(dāng)初小米為什么可以發(fā)展起來？單純是趕上手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)浪潮,？我想不是,，是抓住了客戶的痛點(diǎn)需求！當(dāng)時(shí)正處于一個(gè)智能機(jī)的換機(jī)大潮當(dāng)中,，但是蘋果當(dāng)時(shí)至少六千起步,，三星也不便宜！而國內(nèi)呢,，沒有一個(gè)像樣的品牌,，或者說，低端的價(jià)格便宜質(zhì)量差,，高端的太貴買不起,！我們要承認(rèn)普通大眾是不具備這種消費(fèi)能力的，世上還是窮人多啊??

而小米正好解決了這個(gè)問題,，直擊痛點(diǎn),！質(zhì)量不能算最好，但是比山寨好很多,！價(jià)格呢和山寨也相差無幾,。就這首先就贏了

其次，渠道,，很好的借助了互聯(lián)網(wǎng)的作用,，小米商城直接購買，省去中間商賺差價(jià),！價(jià)格透明,，天下人苦黑商久矣～

然后再配合上雷布斯的饑餓營銷大法,，想不火都不行啊有木有→_→這也就為什么米粉買不到還會(huì)去買，因?yàn)閷?shí)惠,，性價(jià)比高,，值得買！否則米粉也不是傻子,，腦子有坑去搶什么,，對吧??

所以最好的模式就是先找到客戶的痛點(diǎn)，然后再拿出最優(yōu)的產(chǎn)品,。

最后,，俗話說，選擇比努力重要,，如果沒選一個(gè)好的行業(yè),，大方向不對，就算你采取再牛的模式再努力,，也是白費(fèi)力氣,！

市場營銷的核心理念是什么？

市場營銷的核心理念是創(chuàng)造客戶價(jià)值,。即找出和確定目標(biāo)客戶潛在的或現(xiàn)實(shí)的需求,，通過企業(yè)的整體營銷活動(dòng)加以滿足，使客戶的價(jià)值獲得最大滿足,。 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略貫穿了市場營銷的核心理念,，它主要解決以下三方面問題：第一，通過市場調(diào)查進(jìn)行市場細(xì)分,，將相關(guān)的細(xì)分市場確定為目標(biāo)市場,；第二，定位---給出客戶買自己的產(chǎn)品和服務(wù),，而不買競爭對手的理由,；第三，確定營銷組合（4P）：產(chǎn)品（product),、價(jià)格（price),、渠道（place)、促銷（promotion),。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般有哪三種,？

1、市場滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，不斷提高市場占有率和銷售增長率,，促使企業(yè)不斷發(fā)展,。采用這種策略，一般地說,，市場競爭比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,，不僅要鞏固原有市場的老用戶，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,，利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,，同時(shí)還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來，以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個(gè)重要途徑,，提高市場占有率,，可以采用以下幾種營銷手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳；（2）創(chuàng)新推銷方法,；(3）運(yùn)用定價(jià)策略,。

2、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,，努力改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。針對現(xiàn)有市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，以滿足顧客不斷增長的需要,，是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑。

3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,，或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,，去尋找和開拓新的市場,，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域。這種策略,，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和,，開拓新的市場，打開新的銷路,，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是，企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場,，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,，選擇合適的銷售渠道，采用正確的營銷手段和方法,，否則,，就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略中市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略的選擇可參見表 6-1 產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略2×2矩陣表,。