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酒吧營銷總月總結(jié)報告怎么寫?

2023-10-16 14:10:48任務營銷1

酒吧營銷總月總結(jié)報告怎么寫?

強調(diào)促銷與服務的重要性,。

沒有范文,。

以下供參考,

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,,如何努力工作,,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向,。,。。,。,。。,。

工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻,,體現(xiàn)你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點:

1,、你對崗位和工作上的認識2,、具體你做了什么事

3、你如何用心工作,,哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,也要寫一些有難度的問題,,你如何通過努力解決了

4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準備,,即事前準備工作以下供你參考:

總結(jié),就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析,,分析成績,、不足、經(jīng)驗等,??偨Y(jié)是應用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。

總結(jié)的基本要求

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,有的比較詳細,。

2.成績和缺點,。這是總結(jié)的主要內(nèi)容??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,,找出缺點。成績有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,,都應寫清楚,。

3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作,,必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,,并形成理論知識,。

總結(jié)的注意事項:   

1.一定要實事求是,成績基本不夸大,,缺點基本不縮小,。這是分析、得出教訓的基礎,。    

2.條理要清楚,。語句通順,容易理解,。

3.要詳略適宜,。有重要的,有次要的,,寫作時要突出重點,??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,。

總結(jié)的基本格式: 

1、標題   

2,、正文    

開頭:概述情況,,總體評價;提綱挈領,,總括全文,。   

主體:分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓,。   

結(jié)尾:分析問題,,明確方向。    

3,、落款   

署名與日期

銷售總監(jiān)如何寫銷售部門的年終總結(jié)與個人述職,?

一位營銷總監(jiān)銷售工作年終總結(jié)

剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告,很高興在大家的一致努力下,,各銷售部的工作都取得了很大的進展,,但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,,我想首先強調(diào)的是,,我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務,而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上,,目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,,我們只有集中大家的優(yōu)勢,發(fā)揮團隊的力量,,群策群力,,充分的尊重市場和事實,才能夠取得成功,。因此,,希望大家重視這次學習和交流的機會,毫無保留地,、開誠布公地來相互學習和總結(jié),。下面,我將從三個方面談一點自己的看法,,與大家共同交流和探討,。

一、統(tǒng)一思想,,端正態(tài)度

1,、關于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中,,反映出了工作中很多的困難和問題,比如市場網(wǎng)絡,、招標,、藥事會的召開時間……,問題和困難自然不可避免,,但我覺得,,導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事:一個公司在招聘人員的過程中,,經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人,,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚,。半個月后,,三個人都回來了,結(jié)果分別如下:甲:經(jīng)過努力,,最終賣出了一把梳子,。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,,碰到一個小和尚,,因為頭癢難耐,說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去,。)

乙:賣出了十把梳子,。(也跑了很多寺院,但都沒有推銷出去,,正在絕望之時,,忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,,這是一種對菩薩的不敬,,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙:賣了1500把,,并且可能會賣出更多,。(在跑了幾個寺院之后,沒有賣出一把,,感到很困難,,便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),,但一方面也需要增加經(jīng)濟效益,,前來燒香的信徒有的不遠萬里,應該有一種帶回點什么的愿望,。于是和寺院的主持商量,,在梳子上刻上各種字,,如虔誠梳、發(fā)財梳……,,并且分成不同檔次,,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應用之后反響很好,,越來越多的寺院要求購買此類梳子,。)

態(tài)度決定一切。大家知道,,在處方藥的市場管理當中,常見的管理方式有預算制和承包制兩種,。我們公司采用預算制的形式,,即由公司承擔著整個市場的風險,以此為基點,,公司要建設好隊伍,,并達成目標,就需要運用管理工具對大家進行管理,,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),,遇到難題就消極地等待,,或是想靠朋友、靠公司來解決,,或是千方百計向公司要政策,、要錢。不錯,,我們在市場運作的初期有不少的問題,,但如果什么問題都沒有,還需要我們大家來干什么,?如果作為一個省級經(jīng)理,,成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領好隊伍,?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人,,不要因此耽誤了公司、上級,、下級以及自己將來的發(fā)展,。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過,,“人與人之間沒有太多區(qū)別,,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,,但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?!币驗槟銢]有網(wǎng)絡,,所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人,。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在這樣的說上,,而不真正付諸行動,,怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈,,市場機制會愈趨規(guī)范,,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,,你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,你就會得到一種什么樣的結(jié)果,。

2,、關于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,,在這個問題上,,我認為有兩點值得大家思考:一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,、有需求,,但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時,,實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會不斷的發(fā)展,,要上新產(chǎn)品,、要購并藥廠、要上市……,,只有上下統(tǒng)一起來,,步調(diào)一致,才能往前走,。這就需要大家加強相互溝通,,達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,,并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,,才是可行的目標,。毛澤東說過,政策和策略是黨的生命,,其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,不能僅依靠經(jīng)驗值,,要與科學的方法相結(jié)合,。另外,保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難,。

3,、關于學習有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經(jīng)濟性的,,用經(jīng)濟的方法去學習,用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟,?!蔽覀儜搹睦碚撋稀嵺`中和相互的交流中學習,,不僅要注意學習的方法,,更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),,也就是說在接受別人的觀點或意見之前,,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,,即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,,然后經(jīng)過自己的深思熟慮,,對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓,,公司花費金錢,,同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待,,肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點,,都值得大家相互學習,,如果你無法改變自己的心態(tài),,也就不會進步。

我也經(jīng)常對大家說,,只有不斷地學習,、思考、總結(jié),,我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,,水平都差不多,,慢慢知道了布局,有了進展之后,,對水平低的就不屑一顧,,自以為是,進入一個平臺期,;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,,如果繼續(xù)學習和總結(jié),就逐漸有了大局觀,,也知道了何以舍小保大,,就這樣在不斷的學習當中進步,其實,,工作中也是一樣,,你需要不斷地學習、充實,,銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,,來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,,要切記與實踐相結(jié)合,,學以致用,相得益彰,。

4,、關于團隊每個企業(yè)都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,,而要依靠群體的力量,。大家來自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化,、習慣和管理模式,,要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時,,首先是長者,,有義務有責任讓下屬開心的工作,要理解人性,;不要把那些江湖作風,、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,,能獲得收益,,能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,,加強培訓,,建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好,,“不參加培訓的人不能當經(jīng)理,,不會培訓人的人當不了大經(jīng)理?!?/p>

隨著公司的發(fā)展,,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設的過程中,,面臨著一個信任與控制的問題,我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理,,其實只是管理的手段之一,,大家不要有一種排斥、對抗的心理,,任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,,最終的目的都是一樣的。

5,、關于管理在公司里,,我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在下級面前是管理者,,在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度,大家都是社會人,、企業(yè)人,,管理具有科學性和藝術性,要真正達到有效管理,在隊伍出現(xiàn)問題的時候,,在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上,,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說,,管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值,,而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料,,這是一種錯誤的觀念,必須改正,。有沒有管理一支團隊的意識,,在下屬遇到困難的時候,有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪,?

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,我們要向管理要效益,,不斷完善各種管理制度和方法,,并真正貫徹到行動中去。

二,、總結(jié)教訓,,推廣經(jīng)驗

1、財務意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本,,同時,,開發(fā)費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,,需要繃住弦,,樹立財務控制的態(tài)度。

首先要學會算帳,,加強財務分析,。各銷售部財務主管要主動承擔工作,幫助經(jīng)理算帳,、分析,,對不同費用間的相互關系加強分析,做到有效的財務管理,。既要算好市場的帳,,要考慮怎樣去進行攤銷,又要算好投資的帳,,把工作看成是自己的事,,從自己的角度出發(fā),,什么事情該做,什么事情不該做,。

其次,,對于醫(yī)藥代表存在的價值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關聯(lián),,他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整,,在基本工資和獎金提成上靈活變動,是增加還是減少激勵成分,,不同銷售部可以有不同的處理方式,,但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務指標上,,要拋打緊用,,先緊后松,加強費用分析與市場策略的結(jié)合,。特別是財

務主管,,要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖,、曲線圖等加強分析,,幫助經(jīng)理做好財務控制。

2,、嚴格規(guī)范,、有效管理前面說過,我們公司管理的大前提是預算制管理,,而制度仍處在不斷的完善和修改之中,,需要大家共同努力,有了制度就一定要執(zhí)行,,不要流于形式,,否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要,、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要,對規(guī)范個人的行為,、了解員工動向非常有用,。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫,,經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題,,并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃,,要將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每一天、每個醫(yī)藥代表,、每個醫(yī)院,、每個科室、每個醫(yī)生,,并認真思考要通過哪些通路,、方法來達到目標。目標分解了就成了任務,,任務是必須要完成的,。

要加強目標管理和時間管理,同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,,要以身作則,,才能帶好團隊。比如,,如果經(jīng)理自己睡懶覺,,有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,,是成本就一定要出效益,。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng),來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量,。

3,、人力資源管理首先有一個用人標準的事情,我們一直倡導合適的就是最好的,,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,,員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。

最后要通過培訓,,采取不同策略,把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合,,達到整合資源,,發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上,,對于槍手的運用在現(xiàn)在特定的階段,,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明,。

在對醫(yī)藥代表的培訓上,,主要從三個方面來進行,,一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣,通過經(jīng)理的榜樣作用,,加強管理,;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓,;三是通過市場運營過程中的傳幫帶,,利用輔助性和協(xié)同性拜訪,帶好團隊,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來,,涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面,,只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4,、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺,經(jīng)驗固然重要,,但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,,在市場直覺的基礎上,,加上科學的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然,。

不妨看一則關于肯德基的故事:在準備進入中國市場的時候,,肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研,第一位職員在到達王府井后,,看見熙熙攘攘的人流,,憑直覺馬上判斷值得在王府井開店,于是回去后告訴公司說可以在王府井開店,;另一位職員到達王府井后,,在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,按層次,、按年齡加以分類,,同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查,最終通過數(shù)據(jù)分析,,得出可以在王府井開店的結(jié)論,。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的,,但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣,,其差別大家可以很容易看到,,所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中,,能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來,,則成功將會屬于我們。

要學會分析市場,,分清主要矛盾與次要矛盾,,主要矛盾的主要方面與次要方面,抓住重點,,才能有效地開展工作,。比如湖北市場,由于網(wǎng)絡很熟,,開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易,,但臨床跟進比較缺乏,所以,,下一步的重點就要適當向臨床上傾斜,,包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說,,醫(yī)院開發(fā)力量較弱,,所以在招聘人員的時候,必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人,。不同的市場,,不同的環(huán)境,需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心,,結(jié)合主要與次要矛盾,有效避免東一榔頭,,西一棒槌的事情發(fā)生,。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段,但絕對不是唯一的手段,。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看,,只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案,專業(yè)化,、學術化才是未來的方向,。我們只有綜合運用這些手段,搶占先機,,才能走在別人的前面,。所以,現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度,,體現(xiàn)出我們專業(yè)化,、規(guī)范化的形象,,有效整合各種資源和方法,有系統(tǒng),、有計劃地去做市場推廣,,通過正確的市場策略的運用,來達到我們建設隊伍,、營建網(wǎng)絡的目的,。

5、物流管理一是貨物風險的問題,,各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險,,加強風險管理的意識,做到預先統(tǒng)籌,,以避免臨時抓瞎,。

再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率,必須時刻與經(jīng)銷商,、醫(yī)院進行溝通,,隨時了解它們的存貨狀況,發(fā)現(xiàn)問題,,找到問題產(chǎn)生的原因,,及時采取辦法加以解決。

三,、明確目標,,分解任務各省級銷售部在進行目標分解的過程中,既不要保守,,也不要畫餅充饑,,要本著實事求是、務實的態(tài)度,,用經(jīng)驗值和科學相結(jié)合的方法,,確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標,。

在目標確定之后,,分解到人,到醫(yī)院,,到每季度,、每月、每天,。在這里,,我要強調(diào)貫徹“事事落實,事事督導”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,,也要事事落實到時間,;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導,。通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保目標的達成,。

市場部的營銷分析報告怎么寫,?

完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,,主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。

今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式,。

將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,,將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

營銷活動效果評估報告怎么寫,?

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1、活動最終的目的:銷售額是否達到預期效果,;

2,、其他方面:品牌影響力是否擴大、市場份額是否擴大,、客戶群是否增加,;

3、方式:問卷調(diào)查,、群體咨詢,、內(nèi)部評估等

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××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

  評估目的:通過對整個活動開展的評估,找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展,,積累經(jīng)驗;

  評估內(nèi)容:1,、活動的準備工作評估,;2、活動執(zhí)行過程評估;3,、活動費用評估,;4、活動效果評估,;

  評估單位:市場中心

  活動評估報告

  一,、活動概述:

  為了進一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,同時有力打擊競品,。由江蘇分公司申請,,于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動。

  二,、活動準備工作評估:

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  1、活動參與人員:

 ?。?)活動責任人:副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理;(2)活動執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時促銷員,;(3)活動監(jiān)控:市場中心,;

  2、活動準備事項:

 ?。?)安排4個兌換點:家得福超市,、保真超市、新一佳,、江蘇時代,;(2)條幅綬帶各8條;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛,;(4)**52克香瓜子20000袋,;(5)兌換登記表;(6)促銷人員招聘培訓,;(7)活動廣告設計,;

  3、報紙刊發(fā):

  報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,,報紙的發(fā)行量為6萬份,;

  (二)準備工作評估:

  整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準時安排到位,,包括人員,、物資、報媒宣傳等,;各崗位人員及時到位,,除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外,可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導,,鼓舞了銷售的士氣,,增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅,、實基礎,。

  三、活動執(zhí)行過程評估:

 ?。ㄒ唬┗顒訄?zhí)行:

  1,、人員安排:

  此次活動8名促銷人員負責兌換,每個兌換點2人,。市場中心人員負責巡檢,銷售主任負責貨物配送和補給,。

  2,、物品配送:

  物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場,后由于和賣場沒有協(xié)商好,,導致配送時間調(diào)整為4月17日8:30前,。實際執(zhí)行中,除江蘇時代按要求到位之外,,其他的3個點兌換產(chǎn)品均未及時配送到位,。

  3、兌換流程:

  活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負責登記,,1人負責兌換。促銷人員按要求填寫表格,。

  4,、活動交接:

  依據(jù)活動的開展情況,為了按時完成兌換工作,,銷售主任負責活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,,整個活動結(jié)束時間為19:00。

  5,、活動核準:

  4月18日,,市場中心負責整個活動執(zhí)行的核準工作,包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核,、報紙廣告的回收。

 ?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估:

  整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,,給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶,、表格沒有在活動開展前配送到位,,導致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費者都產(chǎn)生了一定的不滿,,造成了一定的負面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊,,沒有經(jīng)過嚴格的篩選,。導致部分人員在工作期間工作散漫,擅自離崗,、形態(tài)隨意,,嚴重的影響了公司的品牌形象,在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次是和促銷交接工作較為混亂,,沒能做到清晰明了,嚴重影響了后期核準的效率,。最后是兌換點的安排考慮的欠周全,,導致中午太陽激烈時不得不改變兌換點,改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

  四,、活動費用評估:

  (一)預算的各項費用:

  1,、報紙刊登費:3300元

  2,、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元

  3、登記表:250張×0.2元/張=50元

  4,、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元

  5,、人員工資:8人×40元/天×1天=320元

  6、綬帶:8條×10元/條=80元

  合計:18230元

  (二)費用節(jié)支:

  本著節(jié)約的原則,,為了節(jié)約活動費用,。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復利用,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,,整個活動的費用節(jié)支見下表,。

  費用節(jié)支一覽表:

  五、活動效果評估:

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  1,、影響人數(shù):

  此次活動參與兌換的消費者為381名,合計兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,,占38%,;女性236人,,占62%,。以參與的一個消費者影響3個家人,,活動直接影響人數(shù)為1143人,;報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人,以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,,合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

  2,、影響面:

  此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,,他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大,達到了活動的要求范圍,。

  3,、品牌提升:

  通過此次活動的開展,對于市場基礎一直就較好的連云港來說,,無論是對于**品牌在當?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護,,都是達到了很好的效果,。

  4,、促進銷售:

  活動的開展,擴大了影響面,,提高了知名度,,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心,。

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  1、來自江蘇分公司的活動方案欠完善,。

  來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善,,包括活動的前期宣傳欠缺,費用預算不合理,,人員配給不合理等,,這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺,,導致只能用瓜子箱堆成臺子,,嚴重損害了品牌形象。

  2,、宣傳不足,; 

  對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告,,而且版面很小,選擇的是價格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,,都是無法給受眾留下強烈印象的,同時參與賣場沒有活動的宣傳海報,。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動,。

  3、執(zhí)行力不強,。

  整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,,包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點,、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等,,使活動的效果大大折扣。

 ?。ㄈ﹩栴}的原因:

  1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗,導致很多細節(jié)沒有考慮到,;

  2,、經(jīng)銷商配合度不夠,導致活動開展的效率低下,,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

  3、執(zhí)行人力不足,。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,,導致很多事情不能得到及時處理。

  六,、改進建議:

  1,、活動的方案必須要求周全、詳盡,。

  建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,,以便于領導有充足的時間調(diào)整修改。同時完善活動的物資,,如統(tǒng)一展臺,、帷幔、服裝等,。

  2,、類似活動要做到宣傳充分,。

  建議依據(jù)需要加大廣告的版面,選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,,建議以后活動廣告采用彩版。

  3,、加強執(zhí)行力,。

  為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動方案中引進獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,,反之給予一定的處罰。

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