銷(xiāo)售指標(biāo)怎么定？

設(shè)定銷(xiāo)售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際完成銷(xiāo)售收入/目標(biāo)銷(xiāo)售收入）,；

2、銷(xiāo)售回款率（實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率）；

3、新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率（實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶數(shù)）；

4,、新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)完成率（實(shí)際銷(xiāo)售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)收入）；

5,、銷(xiāo)售價(jià)格控制率（實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)）6,、新進(jìn)銷(xiāo)售人員培養(yǎng)合格率（以新銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）