傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念主要觀點(diǎn)是什么,?
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念主要觀點(diǎn)是什么,?
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念主要通過(guò)增加商品的特點(diǎn)特色以比較出色的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)商品的等價(jià)交換,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義和特征是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的含義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特征
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。
(1)全局性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,追求總體經(jīng)營(yíng)效果,;另一方面,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略說(shuō)明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長(zhǎng)遠(yuǎn)性
長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái),,謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
(3)綱領(lǐng)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),,不可以輕易改變,在環(huán)境變化的情況下,,也不會(huì)作太大調(diào)整,。
(5)客觀性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺(jué)來(lái)作出決定,,而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。
(6)指導(dǎo)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是通過(guò)分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,,一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱(chēng)為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不可或缺的一部分,,常見(jiàn)的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)“好酒不怕巷子深”是什么觀念的,?
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念需要經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷(xiāo)觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展和演變過(guò)程,。
個(gè)人覺(jué)得“好酒不怕巷子深”屬于產(chǎn)品觀念, 即重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo),。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此,,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并不斷精益求精,日志完善,。在這種觀念的指導(dǎo)下,,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,以至于沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品可能并不迎合時(shí)尚,,甚至市場(chǎng)正朝著不同的方向發(fā)展,。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴(lài)工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介入。換句話說(shuō)就是盲目追求產(chǎn)品生產(chǎn),,而輕視營(yíng)銷(xiāo)的作用,。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的基本觀點(diǎn)是指什么?
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的理論基礎(chǔ)將消費(fèi)者擴(kuò)大至相關(guān)的社會(huì)公眾,。除了法律限制,,部分顧客的欲望和需要可能與社會(huì)道德和其他公眾的利益相悖,滿足這些顧客的需要就可能違背社會(huì)公德,,損失其他公眾的利益,,同時(shí)對(duì)這些顧客而言也是利少弊多甚至有弊無(wú)益,而這些需求往往能給企業(yè)帶來(lái)較可觀的利潤(rùn),。
此外,,即便顧客的需要并無(wú)可指責(zé)之處,而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為在符合法律規(guī)定的同時(shí),,直接或間接地影響到生態(tài)狀況,、周邊環(huán)境、社會(huì)道德傾向或青少年的健康成長(zhǎng),。
在這種情況下,,企業(yè)的選擇和決策更能反映出支配其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。
不少企業(yè)放棄了有利可圖但不利于環(huán)境保護(hù),、社會(huì)文明的商業(yè)機(jī)會(huì),,不少企業(yè)主動(dòng)開(kāi)發(fā)成本較高但有助于降低污染、節(jié)約自然資源的產(chǎn)品,,這些行為已經(jīng)超越了一般意義上顧客需求和商業(yè)機(jī)會(huì)的范疇,,兼顧且平衡了企業(yè)、顧客和社會(huì)三方面的利益,,進(jìn)而體現(xiàn)了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)涵?!睢衉⌒☆以端正心態(tài),、專(zhuān)業(yè)答案回報(bào)問(wèn)友的信任,!
五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的利弊?
1,、生產(chǎn)觀念,,又稱(chēng)生產(chǎn)導(dǎo)向。這是一種傳統(tǒng)的,、古老的經(jīng)營(yíng)思想,。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心,以產(chǎn)定銷(xiāo),,從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。
這種觀念適用于以下兩種條件:一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺,供不應(yīng)求,;二是單位成本高,、售價(jià)高,因而銷(xiāo)路不暢的產(chǎn)品,,必須通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)降低成本,、擴(kuò)大市場(chǎng)。
2,、產(chǎn)品觀念,。認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最多的商品,。因此,,企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,就一定能暢銷(xiāo)和獲利,。
這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代,。
3、銷(xiāo)售觀念,。本世紀(jì)20年代末,,西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來(lái)愈嚴(yán)峻,特別是"大蕭條"時(shí)期,,大量產(chǎn)品供大于求,,銷(xiāo)售困難,競(jìng)爭(zhēng)加劇,。
銷(xiāo)售觀念主張強(qiáng)化推銷(xiāo)的觀念,,強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷(xiāo)技巧,千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品,,而不顧其是否真正需要,。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想,,雖然在很久以前它就開(kāi)始萌芽,,但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。市
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過(guò)程,,而不僅僅是制造或銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的過(guò)程。
5.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù),不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的,、眼前的需要,,而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,,統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào),。
銷(xiāo)售崗位的思路及發(fā)展,?
銷(xiāo)售崗位的思路:
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化,,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2,、實(shí)施深度分銷(xiāo),,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷(xiāo),、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。
4,、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。
銷(xiāo)售崗位的發(fā)展:
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶代表),、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。
總體來(lái)看,,銷(xiāo)售人員有四種發(fā)展
一是:縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;
二是:橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,;
三是:獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),;
四是:專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,?
首先要理解社會(huì)營(yíng)銷(xiāo),,社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作的時(shí)候,要把自己當(dāng)做社會(huì)的一個(gè)器官,,腰圍整個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn),,謀福利。著眼于為了整個(gè)社會(huì)更好的發(fā)展,。
在這個(gè)社會(huì)上有些市場(chǎng)需求是不利于社會(huì)發(fā)展的,,比如賭博業(yè),我們老家就有著種情況,,大家都愛(ài)賭博,,有大量的需求,那么提供場(chǎng)所可以算是一種服務(wù),,可以在一段時(shí)間內(nèi)盈利,,而且是暴利,后來(lái)大家都沒(méi)錢(qián)了,,有很多借錢(qián)跑了,,家婆妻離子散的多,整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平精神生活水平倒退,。
我舉這個(gè)例子是想說(shuō)其實(shí)這就是很好的解釋了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充和修正,。有些市場(chǎng)需求存在,如果僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,,企業(yè)不管社會(huì)價(jià)值去滿足,,社會(huì)就會(huì)受損,更重要的是,,這種企業(yè)一定不能長(zhǎng)久發(fā)展,。
我之前也不能很好理解社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)企業(yè)的目的有兩點(diǎn):1,、盈利,;2,、盈利能持久。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的存在更著眼于企業(yè)的第二個(gè)目的,。如果讓整個(gè)社會(huì)倒退的市場(chǎng)是不能做的,。
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