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傳統(tǒng)營銷觀念主要觀點是什么?

2023-10-15 14:45:36市場推銷1

傳統(tǒng)營銷觀念主要觀點是什么?

現(xiàn)代營銷觀念主要通過增加商品的特點特色以比較出色的營銷手段進(jìn)行商品買賣,,傳統(tǒng)營銷主要是通過商品的等價交換,。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo):

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:

④企業(yè)對資源的使用和分配,。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。它有以下七個主要特征,。

(1)全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

(2)長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。

(3)綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

(4)穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,即在一定時期內(nèi),,不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,也不會作太大調(diào)整,。

(5)客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

(6)指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

(7)可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料:

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

中國傳統(tǒng)營銷管理哲學(xué)“好酒不怕巷子深”是什么觀念的?

企業(yè)的市場營銷觀念需要經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念到市場營銷觀念和社會市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程。

個人覺得“好酒不怕巷子深”屬于產(chǎn)品觀念,, 即重生產(chǎn)輕營銷,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,消費者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品,。因此,企業(yè)管理的中心是致力與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并不斷精益求精,,日志完善。在這種觀念的指導(dǎo)下,,公司經(jīng)理人常常迷戀自己的產(chǎn)品,,以至于沒有意識到產(chǎn)品可能并不迎合時尚,甚至市場正朝著不同的方向發(fā)展,。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介入,。換句話說就是盲目追求產(chǎn)品生產(chǎn),而輕視營銷的作用,。

社會營銷觀念的基本觀點是指什么,?

社會營銷觀念的理論基礎(chǔ)將消費者擴(kuò)大至相關(guān)的社會公眾。除了法律限制,,部分顧客的欲望和需要可能與社會道德和其他公眾的利益相悖,,滿足這些顧客的需要就可能違背社會公德,損失其他公眾的利益,,同時對這些顧客而言也是利少弊多甚至有弊無益,,而這些需求往往能給企業(yè)帶來較可觀的利潤,。

此外,即便顧客的需要并無可指責(zé)之處,,而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為在符合法律規(guī)定的同時,,直接或間接地影響到生態(tài)狀況、周邊環(huán)境,、社會道德傾向或青少年的健康成長,。

在這種情況下,企業(yè)的選擇和決策更能反映出支配其生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本指導(dǎo)思想,。

不少企業(yè)放棄了有利可圖但不利于環(huán)境保護(hù),、社會文明的商業(yè)機(jī)會,不少企業(yè)主動開發(fā)成本較高但有助于降低污染,、節(jié)約自然資源的產(chǎn)品,,這些行為已經(jīng)超越了一般意義上顧客需求和商業(yè)機(jī)會的范疇,兼顧且平衡了企業(yè),、顧客和社會三方面的利益,,進(jìn)而體現(xiàn)了社會營銷觀念的內(nèi)涵?!睢衉⌒☆以端正心態(tài),、專業(yè)答案回報問友的信任!

五種營銷觀念的利弊,?

1,、生產(chǎn)觀念,又稱生產(chǎn)導(dǎo)向,。這是一種傳統(tǒng)的,、古老的經(jīng)營思想。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營活動以生產(chǎn)為中心,,以產(chǎn)定銷,從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。

這種觀念適用于以下兩種條件:一是市場商品供應(yīng)短缺,,供不應(yīng)求;二是單位成本高,、售價高,,因而銷路不暢的產(chǎn)品,必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本,、擴(kuò)大市場,。

2、產(chǎn)品觀念,。認(rèn)為消費者歡迎質(zhì)量最優(yōu),、性能最好和特色最多的商品,。因此,企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,,就一定能暢銷和獲利,。

這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時代。

3,、銷售觀念,。本世紀(jì)20年代末,西方國家市場形勢變得愈來愈嚴(yán)峻,,特別是"大蕭條"時期,,大量產(chǎn)品供大于求,銷售困難,,競爭加劇,。

銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念,強(qiáng)調(diào)運用推銷技巧,,千方百計誘使消費者購買更多產(chǎn)品,,而不顧其是否真正需要。

4,、市場營銷觀念,。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營思想,雖然在很久以前它就開始萌芽,,但直到本世紀(jì)50年代中期在美國新的市場形勢下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展,。市

場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程,,而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程,。

5.社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念,。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品和勞務(wù),,不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要,,而且要符合消費者總體和整個社會的長遠(yuǎn)利益,。

企業(yè)要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾,,統(tǒng)籌兼顧,,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

銷售崗位的思路及發(fā)展,?

銷售崗位的思路:

1,、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

銷售崗位的發(fā)展:

高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。

總體來看,,銷售人員有四種發(fā)展

一是:縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,;

二是:橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,;

三是:獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);

四是:專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。

如何理解市場營銷觀念,?

首先要理解社會營銷,社會營銷是指企業(yè)進(jìn)行運作的時候,,要把自己當(dāng)做社會的一個器官,腰圍整個社會做貢獻(xiàn),,謀福利,。著眼于為了整個社會更好的發(fā)展。

在這個社會上有些市場需求是不利于社會發(fā)展的,,比如賭博業(yè),,我們老家就有著種情況,,大家都愛賭博,有大量的需求,,那么提供場所可以算是一種服務(wù),,可以在一段時間內(nèi)盈利,而且是暴利,,后來大家都沒錢了,,有很多借錢跑了,家婆妻離子散的多,,整個社會的經(jīng)濟(jì)水平精神生活水平倒退,。

我舉這個例子是想說其實這就是很好的解釋了社會營銷是市場營銷的補充和修正。有些市場需求存在,,如果僅僅是市場營銷觀念,,企業(yè)不管社會價值去滿足,社會就會受損,,更重要的是,,這種企業(yè)一定不能長久發(fā)展。

我之前也不能很好理解社會營銷,。其實企業(yè)的目的有兩點:1,、盈利;2,、盈利能持久,。社會營銷的存在更著眼于企業(yè)的第二個目的。如果讓整個社會倒退的市場是不能做的,。

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