產(chǎn)品營銷方案和思路,？

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進行定位的,？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費者需求,。

但是不僅限于此,，消費需求是一方面。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的,。

基于市場定位的類目、細(xì)分品類,、人群特征,、人群需求,、價格、競品等等多方面因素,，來確定產(chǎn)品的定位,。

之所以如此，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,，產(chǎn)品的功能,、差異性、包裝,、價格等等才能有據(jù)可依，做到更具體,，更明確,。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo)，做的越完善,，越具體,，后期產(chǎn)品的研發(fā)、上線,、營銷才有可能更成功,，更出圈。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費者的哪幾個需求,，或哪一個需求來解決問題,。要確定需求的真假，看消費者的另一面,，而不是關(guān)注消費者展現(xiàn)出的一面,；

消費者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費者心理產(chǎn)生共鳴，會產(chǎn)生情感的碰撞,。消費者的購物習(xí)慣和動機是什么,？誰主張，誰購買,？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？產(chǎn)品的性能是什么,？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定,？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點等等,；

差異化：品類差異化，細(xì)分類目差異化,，優(yōu)勢差異化,，競品差異化,，目標(biāo)人群差異化，盡可能的設(shè)計產(chǎn)品區(qū)隔,。當(dāng)然,，要注意一點，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔,，到最后把自己圈住,，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，合理化設(shè)計,。

通過產(chǎn)品定位四要素,，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲取（知道）和傳遞（告訴）,。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,，又有哪些因素，獲取消費者的真實需求,。

基于市場和消費需求設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費需求的滿足,，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去，向消費者說清楚產(chǎn)品是什么,，用來做什么,。

區(qū)域市場開拓思路及方案？

一些區(qū)域市場開拓思路及方案的例子如下：

1. 針對不同的市場,，制定有關(guān)的政策,；

2. 分析市場需求，采用有效的營銷方式,；

3. 證實市場宣傳,，凸顯企業(yè)品牌形象；

4. 拓展和洽談,，尋找營銷機會,；

5. 加強售后服務(wù)，為市場開發(fā)提供支持,。

酒類營銷模式及思路,？

一是把線上線下數(shù)據(jù)打通。任何一家線下門店,，都可以實時抓取到線上的訂單信息,，線上也可以抓取線下庫存，在線上實現(xiàn)最近門店的成本結(jié)轉(zhuǎn)及線下交貨數(shù)據(jù)的返回,。

二是加速開設(shè)實體體驗店（直營店+直管店）,。每個門店同時也是一個小區(qū)域內(nèi)的物流倉儲點,，店員也做快遞員，將酒類電商平均10%的物流成本（含二次包裝,、物流等）,，縮減為0.5%的店員送貨提成。

酒吧經(jīng)營方案及思路,？

一.酒吧場地選址,；考慮范疇包括周邊娛樂份圍；交通,；泊車,；樓層；層高,；基礎(chǔ)設(shè)施（如：電力,；消防；安防,；給排水等）；整個區(qū)域是否能合理充分利用,。

二.硬件設(shè)施設(shè)備,；燈光音響設(shè)備采用愈顯高檔次化；目前主流的酒吧幾呼都采用純口設(shè)備,；視屏方面大多采用液晶拼接,；高清投影；高清高亮LED屏等,；在視聽方面下足了功夫,。

三.管理；做為商業(yè)酒吧的管理是多方面的,；而且?guī)缀魶]有輕重之分,；也就是說是同等的重要；如：基礎(chǔ)服務(wù),、舞臺策劃及制作,、營銷策劃、廣告宣傳及定位,、成本核算及財務(wù)管理等,。

文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)方向和原則？

一個優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品,，既具有產(chǎn)品實用功能性,，更重要的是其中蘊含的精神文化，能夠帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感,。 因而,，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體,。

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景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品的重要作用

1.制造話題

旅游商品通過文化創(chuàng)意的加成，形成了一個個病毒式的營銷案例,。當(dāng)下傳播最厲害的渠道即是互聯(lián)網(wǎng)端的口碑傳播,，年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量，旅游文創(chuàng)商品與年輕人群的傳播痛點完美契合,，故宮這幾年的全面文創(chuàng),，尤其是文創(chuàng)商品，不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加,，更在年輕人中形成了一股話題浪潮,，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群,。

以文化創(chuàng)意為核心舉辦的活動,，不僅銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，也制造了足夠的話題為景區(qū)吸引游客,。在臺灣,，由荷蘭設(shè)計師霍夫曼設(shè)計的18米高的黃色小鴨停泊在高雄港，一個月內(nèi)吸引了近400萬人次參觀,。

2.傳播景區(qū)文化

通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品的傳播,，還可以讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)再次以物質(zhì)形態(tài)真正地融入現(xiàn)代人日常生活當(dāng)中，將對“非遺”的保護和傳承起到重要的作用,。這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品不但越來越受到游客們的歡迎,，同時更能促進景區(qū)“高頻消費”。

在臺北故宮博物院中,，各色各樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品與早已將文化,、設(shè)計深深植入其品牌中，在有大開腦洞的文化創(chuàng)意產(chǎn)品吸引眼球的同時,，也有深挖傳統(tǒng)文化的文化創(chuàng)意產(chǎn)品通過一次次國際大獎將文化傳播到全世界,。

3.帶動旅游景區(qū)發(fā)展

臺灣是以文創(chuàng)為核心發(fā)展的地區(qū)，具有價值的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品是每一個景區(qū)吸引游客,，形成話題的必備妙招,。

臺灣鄉(xiāng)村旅游的特色就是注重品牌與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)。比如說酒莊,，像水果,、稻米這些農(nóng)產(chǎn)品都可以做酒，于是監(jiān)管糧食的部門就會輔導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)型做鄉(xiāng)村酒莊,，甚至?xí)龀诌@些鄉(xiāng)村酒莊去參加國際上的競賽,。

獲得獎項之后，對他們品牌的推廣、宣傳和銷售都有巨大的幫助,，同時這些營銷事跡不僅對產(chǎn)品銷量有顯著的幫助,，也對產(chǎn)品原產(chǎn)地的鄉(xiāng)村影響巨大，最終越來越多的游客慕產(chǎn)品之名而來,，通過遠銷的文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶動了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展,。

國內(nèi)景區(qū)文創(chuàng)商品發(fā)展較慢，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)眾多景區(qū)在旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面收入占比不到10%,。如何在旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面發(fā)力，提升游客在景區(qū)的二次消費,，為景區(qū)經(jīng)濟收入轉(zhuǎn)型提供新的思路,，成為當(dāng)下景區(qū)發(fā)展中面臨的一個重要問題。本文總結(jié)了旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的六個法則,。

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旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)六個原則

1.一把手抓 全盤布局

這幾年國內(nèi)很多5A景區(qū)逐漸意識到旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的重要性,，但最終效果都是雷聲大，雨點小,，始終不見起色,。

原因其一就是將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設(shè)計環(huán)節(jié)的問題,。而旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè),，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓，充分調(diào)動景區(qū)的財力,、渠道、銷售,、營銷,、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗,、情感體驗,，從而實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、文化變現(xiàn),、提升產(chǎn)品附加價值并非設(shè)計單方面的任務(wù)，文化新造,、技術(shù)創(chuàng)新,、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營管理系統(tǒng)創(chuàng)新等等,，歸根結(jié)底必須是景區(qū)一把手主抓,，上下一條心，景區(qū)跨部門整合協(xié)作的結(jié)果。

2.游客為中心 需求為導(dǎo)向

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的目的在于銷售,，要想賣的火爆,，必須研究我們的游客，誰買產(chǎn)品,，誰就有發(fā)言權(quán),，從而決定我們產(chǎn)品的開發(fā)方向。

一切不以游客為中心的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)都是耍流氓,！旅游購物市場形勢在變,、消費者群體也在變，而景區(qū)旅游商品卻一成不變,；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主,，這些商品遠遠脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設(shè)計形式難以讓8090后主要目標(biāo)人群買單,。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品,，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

所以說旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求,，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合,，做實用性強的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買卻買不到的東西,，這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品想不火爆也不行,。

3.構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)

游客購物消費市場正在進入品牌消費的理性市場，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢,，品牌力才是5A景區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的核心競爭力,。

沒有品牌的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品的增值空間很小,，加上國內(nèi)5A景區(qū)旅游購物市場不規(guī)范,，大大降低了游客對品牌的信譽度。

所以要提高品牌認(rèn)知度,、重塑良好的購物市場,，5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌，以品牌的力量推動市場規(guī)范化,、誠信化,，同時為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道。

4.文化IP重塑及孵化

得IP者得天下,，景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣如此,；忌諱傳統(tǒng)的多主題、全品類的開發(fā)模式,，小而美才是發(fā)展之道,。從游客消費的心理角度來看，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。

品種越多,、主題越多意味著越缺乏特色,，所以景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個文化元素需要具備有廣泛認(rèn)知度及差異性,，然后在此基礎(chǔ)上進行景區(qū)的文化IP重塑,。

IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣，從5A景區(qū)來說,，利用IP元素進行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā),，同時進行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā),、景區(qū)品牌重塑,、景區(qū)住宿等等，實現(xiàn)從單一到多元的過程,，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面,。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣,，IP的價值也會逐漸增大,。

一個優(yōu)質(zhì)超級IP，將擁有海量的粉絲,、眾多的角色形象,、精彩故事橋段！電影《魔獸》,， 從游戲到電影再到周邊衍生品,，這些所有直接使用《魔獸》中的元素的創(chuàng)作和商品，都是IP孵化,。

《魔獸》電影上映前衍生品在中國的銷售就已經(jīng)超過了1個億,，加上游戲死忠粉的后續(xù)貢獻，未來很有可能《魔獸》的相關(guān)衍生品能突破5億,！

5.產(chǎn)品為王 單品引爆

產(chǎn)品為王是不變的叢林法則，旅游文創(chuàng)商品開發(fā)同樣如此,。

全國的景區(qū)都面臨著不知道如何提取文化元素的問題,，面對已有的文化元素，又不知如何與社會時尚的審美趣味同步,，而等產(chǎn)品研發(fā)后,，又沒有后續(xù)的市場反饋和再升級，無法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列,。

這正是“旅游商品文創(chuàng)化”存在的主要原因：如何讓“文化”變現(xiàn)成市場買單的產(chǎn)品,。好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕浴⒐适滦浴⑷の缎?、?chuàng)新性,、實用性。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時,，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品,，根據(jù)市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計經(jīng)營經(jīng)驗,，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險,。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場,，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式,。

單品引爆案例：2013年推出風(fēng)靡一時的康熙手書復(fù)制品“朕知道了”紙膠帶，是臺北故宮博物館由“傳統(tǒng)館藏仿制品”制造走向“現(xiàn)代文創(chuàng)”開發(fā)之路的重要標(biāo)志,。2015年,，臺北故宮博物館再次推出“朕又來了”系列傲嬌霸氣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，包括夜光運動手環(huán)/圣旨文件夾/密奏文件夾等,。

6.主題空間 一站體驗

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗式購物特點,，5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的融合，提升游客在精神層面的體驗感受,，強調(diào)游客對景區(qū)歷史,、文化、生活的體驗和參與感,，讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識,、認(rèn)同感，才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉(zhuǎn)化率,。

國內(nèi)景區(qū)紀(jì)念品商店普遍給顧客的體驗太差,，店鋪與景區(qū)之間、游客與店鋪之間互動性太少,，考慮到游覽體驗的整體性,，5A景區(qū)旅游商品店鋪空間應(yīng)集最佳的地段、鮮明的主題性,、文化的展示性,、游客的參與性、商品的創(chuàng)新性于一體,，才能充分的調(diào)動游客的文化認(rèn)同,、情感認(rèn)同后而為之買單。

診所營銷思路和方案,？

診所的營銷思路必須有長遠的目光,，要講究技術(shù),，提高自己的職業(yè)技能水平，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，才能更好的為病人解除疾病的痛苦,。

積分制營銷方案和思路？

積分制營銷是一種常用的促銷方式,，其主要思想是通過消費者的累計積分來增加他們對品牌的忠誠度和購買意愿,。以下是一些積分制營銷方案和思路：

1. 積分兌換獎品：品牌可以設(shè)定一定的積分兌換規(guī)則，讓消費者在完成一定任務(wù)后可以獲得相應(yīng)的積分,，再根據(jù)積分?jǐn)?shù)量兌換品牌提供的獎品或折扣券,。

2. 累計積分兌現(xiàn)：消費者可以在一定的積分累計數(shù)量后，兌換一定的實物獎品或折扣券,。這種方式可以吸引消費者留在品牌中長期消費,。

3. 年度積分獎勵：品牌可以設(shè)置年度積分榜單，根據(jù)消費者在整個年度內(nèi)的消費情況,，給予不同的積分獎勵,，以此吸引消費者長期消費。

4. 積分競賽活動：品牌可以定期舉行一些積分競賽活動,，讓消費者通過完成一些特定任務(wù)獲得積分,，比如分享到朋友圈、邀請好友注冊等,。

5. 限時積分活動：品牌可以在一些特定的時間點開展限時積分活動,，讓消費者在規(guī)定時間內(nèi)完成特定任務(wù)獲得相應(yīng)數(shù)量的積分。

6. 聯(lián)合促銷：品牌可以與其他相關(guān)品牌聯(lián)合推出積分制促銷活動,，讓消費者在購物時同時獲得積分,，以此吸引更多消費者。

7. 移動端積分管理：品牌可以開發(fā)手機APP或微信小程序,，讓消費者可以隨時查看自己的積分余額和積分兌換獎勵等信息,。這種方式可以增加消費者的使用便捷性和體驗感。

茶葉營銷方案和思路,？

制定茶葉營銷方案時,，需要考慮以下幾個方面：

1、目標(biāo)市場：茶葉的消費人群是比較廣泛的,，需要明確自己的目標(biāo)市場,。例如，是年輕人,、老年人、商務(wù)人士等等,。

2,、產(chǎn)品特點：茶葉的品種,、產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等特點是吸引消費者的關(guān)鍵,，需要對產(chǎn)品進行分析和定位，找出其獨特性,，并制定相應(yīng)的營銷策略,。

3、宣傳渠道：選擇合適的宣傳渠道對于茶葉營銷非常重要,，可以采用電視廣告,、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微信公眾號,、微博等方式。

4,、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解消費者的需求和心理,，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略，提高銷售量和市場占有率,。

5,、價格策略：合理的價格策略能夠吸引更多的消費者，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

基于以上方面,，以下是可能的茶葉營銷思路：

1、確定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)研,，確定目標(biāo)市場是中年以上的高端消費者,。

2、產(chǎn)品定位：選擇名優(yōu)茶品種,，并強調(diào)其產(chǎn)地,、品質(zhì)、口感等特點,，打造高端茶葉品牌形象,。

3、宣傳渠道：選擇高端雜志,、電視媒體等途徑宣傳,，打造高端品牌形象，并在微信公眾號,、微博等社交媒體上開展宣傳活動,。

4、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研,，了解消費者的需求和心理,，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率。

5,、價格策略：制定合理的價格策略,，使產(chǎn)品的價格具有競爭力，并針對節(jié)假日等特定時期進行促銷活動,，吸引消費者購買,。

總之，茶葉營銷方案需要根據(jù)產(chǎn)品特點,、目標(biāo)市場,、宣傳渠道、市場調(diào)研和價格策略等多方面進行綜合考慮,，從而制定出具有實際可行性的方案和思路,。