產(chǎn)品營銷方案和思路？

一,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,？

可能會說產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求,。

但是不僅限于此,，消費(fèi)需求是一方面,。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的,。

基于市場定位的類目,、細(xì)分品類、人群特征、人群需求,、價格,、競品等等多方面因素，來確定產(chǎn)品的定位,。

之所以如此,，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能,、差異性,、包裝、價格等等才能有據(jù)可依,，做到更具體,，更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),，做的越完善,，越具體，后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線,、營銷才有可能更成功，更出圈,。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對消費(fèi)者的哪幾個需求,，或哪一個需求來解決問題。要確定需求的真假,，看消費(fèi)者的另一面,，而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面；

消費(fèi)者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴,，會產(chǎn)生情感的碰撞,。消費(fèi)者的購物習(xí)慣和動機(jī)是什么？誰主張,，誰購買,？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的？有哪些成分,？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？產(chǎn)品的性能是什么？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么,？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,；

差異化：品類差異化,，細(xì)分類目差異化，優(yōu)勢差異化，競品差異化,，目標(biāo)人群差異化,，盡可能的設(shè)計(jì)產(chǎn)品區(qū)隔。當(dāng)然,，要注意一點(diǎn),，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔，到最后把自己圈住,，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，合理化設(shè)計(jì)。

通過產(chǎn)品定位四要素,，我們可以提取出兩個關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,，又有哪些因素,，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

基于市場和消費(fèi)需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過程,，不僅僅是對產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,，向消費(fèi)者說清楚產(chǎn)品是什么，用來做什么,。

區(qū)域市場開拓思路及方案,？

一些區(qū)域市場開拓思路及方案的例子如下：

1. 針對不同的市場，制定有關(guān)的政策,；

2. 分析市場需求,，采用有效的營銷方式；

3. 證實(shí)市場宣傳,，凸顯企業(yè)品牌形象,；

4. 拓展和洽談，尋找營銷機(jī)會,；

5. 加強(qiáng)售后服務(wù),，為市場開發(fā)提供支持。

酒類營銷模式及思路,？

一是把線上線下數(shù)據(jù)打通,。任何一家線下門店，都可以實(shí)時抓取到線上的訂單信息,，線上也可以抓取線下庫存,，在線上實(shí)現(xiàn)最近門店的成本結(jié)轉(zhuǎn)及線下交貨數(shù)據(jù)的返回,。

二是加速開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店（直營店+直管店）。每個門店同時也是一個小區(qū)域內(nèi)的物流倉儲點(diǎn),，店員也做快遞員,，將酒類電商平均10%的物流成本（含二次包裝、物流等）,，縮減為0.5%的店員送貨提成,。

酒吧經(jīng)營方案及思路？

一.酒吧場地選址,；考慮范疇包括周邊娛樂份圍,；交通；泊車,；樓層,；層高；基礎(chǔ)設(shè)施（如：電力,；消防,；安防；給排水等）,；整個區(qū)域是否能合理充分利用,。

二.硬件設(shè)施設(shè)備；燈光音響設(shè)備采用愈顯高檔次化,；目前主流的酒吧幾呼都采用純口設(shè)備,；視屏方面大多采用液晶拼接；高清投影,；高清高亮LED屏等,；在視聽方面下足了功夫。

三.管理,；做為商業(yè)酒吧的管理是多方面的,；而且?guī)缀魶]有輕重之分；也就是說是同等的重要,；如：基礎(chǔ)服務(wù),、舞臺策劃及制作、營銷策劃,、廣告宣傳及定位,、成本核算及財務(wù)管理等。

文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)方向和原則,？

一個優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品,，既具有產(chǎn)品實(shí)用功能性，更重要的是其中蘊(yùn)含的精神文化,，能夠帶給人生活的便利與文化的認(rèn)同歸屬感,。 因而,，景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也逐步成為景區(qū)營銷中重要的載體。

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景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品的重要作用

1.制造話題

旅游商品通過文化創(chuàng)意的加成,，形成了一個個病毒式的營銷案例。當(dāng)下傳播最厲害的渠道即是互聯(lián)網(wǎng)端的口碑傳播,，年輕人群構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)上口碑傳播的主要力量,，旅游文創(chuàng)商品與年輕人群的傳播痛點(diǎn)完美契合，故宮這幾年的全面文創(chuàng),，尤其是文創(chuàng)商品,，不僅為故宮帶來了產(chǎn)品銷量的增加，更在年輕人中形成了一股話題浪潮,，在游客中代表傳統(tǒng)的故宮仿佛獲得了新生,，也讓文化以一種更新的方式影響著新一代人群。

以文化創(chuàng)意為核心舉辦的活動,，不僅銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，也制造了足夠的話題為景區(qū)吸引游客。在臺灣,，由荷蘭設(shè)計(jì)師霍夫曼設(shè)計(jì)的18米高的黃色小鴨停泊在高雄港,，一個月內(nèi)吸引了近400萬人次參觀。

2.傳播景區(qū)文化

通過文化創(chuàng)意產(chǎn)品的傳播,，還可以讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)再次以物質(zhì)形態(tài)真正地融入現(xiàn)代人日常生活當(dāng)中,，將對“非遺”的保護(hù)和傳承起到重要的作用。這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品不但越來越受到游客們的歡迎,，同時更能促進(jìn)景區(qū)“高頻消費(fèi)”,。

在臺北故宮博物院中，各色各樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品與早已將文化,、設(shè)計(jì)深深植入其品牌中,，在有大開腦洞的文化創(chuàng)意產(chǎn)品吸引眼球的同時，也有深挖傳統(tǒng)文化的文化創(chuàng)意產(chǎn)品通過一次次國際大獎將文化傳播到全世界,。

3.帶動旅游景區(qū)發(fā)展

臺灣是以文創(chuàng)為核心發(fā)展的地區(qū),，具有價值的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品是每一個景區(qū)吸引游客，形成話題的必備妙招,。

臺灣鄉(xiāng)村旅游的特色就是注重品牌與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā),。比如說酒莊，像水果,、稻米這些農(nóng)產(chǎn)品都可以做酒,，于是監(jiān)管糧食的部門就會輔導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)型做鄉(xiāng)村酒莊，甚至?xí)龀诌@些鄉(xiāng)村酒莊去參加國際上的競賽,。

獲得獎項(xiàng)之后,，對他們品牌的推廣,、宣傳和銷售都有巨大的幫助，同時這些營銷事跡不僅對產(chǎn)品銷量有顯著的幫助,，也對產(chǎn)品原產(chǎn)地的鄉(xiāng)村影響巨大,，最終越來越多的游客慕產(chǎn)品之名而來，通過遠(yuǎn)銷的文化創(chuàng)意產(chǎn)品帶動了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展,。

國內(nèi)景區(qū)文創(chuàng)商品發(fā)展較慢,，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)眾多景區(qū)在旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面收入占比不到10%,。如何在旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面發(fā)力,，提升游客在景區(qū)的二次消費(fèi)，為景區(qū)經(jīng)濟(jì)收入轉(zhuǎn)型提供新的思路,，成為當(dāng)下景區(qū)發(fā)展中面臨的一個重要問題,。本文總結(jié)了旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的六個法則。

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旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)六個原則

1.一把手抓 全盤布局

這幾年國內(nèi)很多5A景區(qū)逐漸意識到旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的重要性,，但最終效果都是雷聲大,，雨點(diǎn)小，始終不見起色,。

原因其一就是將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門,、單一設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的問題。而旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵在于這是一個景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè),，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓,，充分調(diào)動景區(qū)的財力、渠道,、銷售,、營銷、地段等資源,，才能為游客提供立體化的游覽體驗(yàn),、情感體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,、文化變現(xiàn)、提升產(chǎn)品附加價值并非設(shè)計(jì)單方面的任務(wù),，文化新造,、技術(shù)創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新,、經(jīng)營管理系統(tǒng)創(chuàng)新等等,，歸根結(jié)底必須是景區(qū)一把手主抓，上下一條心,，景區(qū)跨部門整合協(xié)作的結(jié)果,。

2.游客為中心 需求為導(dǎo)向

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的目的在于銷售,，要想賣的火爆，必須研究我們的游客,，誰買產(chǎn)品,，誰就有發(fā)言權(quán)，從而決定我們產(chǎn)品的開發(fā)方向,。

一切不以游客為中心的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)都是耍流氓,！旅游購物市場形勢在變、消費(fèi)者群體也在變,，而景區(qū)旅游商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主,，這些商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了現(xiàn)代人的生活方式,，類似陳舊的設(shè)計(jì)形式難以讓8090后主要目標(biāo)人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀(jì)念品,，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品,。

所以說旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結(jié)合,，做實(shí)用性強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，滿足游客一直想買卻買不到的東西，這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品想不火爆也不行,。

3.構(gòu)建專屬品牌形象系統(tǒng)

游客購物消費(fèi)市場正在進(jìn)入品牌消費(fèi)的理性市場,，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢，品牌力才是5A景區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的核心競爭力,。

沒有品牌的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，產(chǎn)品的增值空間很小，加上國內(nèi)5A景區(qū)旅游購物市場不規(guī)范,，大大降低了游客對品牌的信譽(yù)度,。

所以要提高品牌認(rèn)知度、重塑良好的購物市場,，5A景區(qū)須構(gòu)建系統(tǒng)化的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌,，以品牌的力量推動市場規(guī)范化、誠信化,，同時為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道,。

4.文化IP重塑及孵化

得IP者得天下，景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣如此,；忌諱傳統(tǒng)的多主題,、全品類的開發(fā)模式，小而美才是發(fā)展之道,。從游客消費(fèi)的心理角度來看,，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品,。

品種越多、主題越多意味著越缺乏特色,，所以景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素,，這個文化元素需要具備有廣泛認(rèn)知度及差異性，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行景區(qū)的文化IP重塑,。

IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)的多元化內(nèi)容矩陣,，從5A景區(qū)來說，利用IP元素進(jìn)行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā),，同時進(jìn)行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā),、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑,、景區(qū)住宿等等,，實(shí)現(xiàn)從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面,。只有IP的傳播度越大,，與游客接觸面越廣，IP的價值也會逐漸增大,。

一個優(yōu)質(zhì)超級IP,，將擁有海量的粉絲、眾多的角色形象,、精彩故事橋段,！電影《魔獸》， 從游戲到電影再到周邊衍生品,，這些所有直接使用《魔獸》中的元素的創(chuàng)作和商品,，都是IP孵化。

《魔獸》電影上映前衍生品在中國的銷售就已經(jīng)超過了1個億,，加上游戲死忠粉的后續(xù)貢獻(xiàn),，未來很有可能《魔獸》的相關(guān)衍生品能突破5億！

5.產(chǎn)品為王 單品引爆

產(chǎn)品為王是不變的叢林法則,，旅游文創(chuàng)商品開發(fā)同樣如此,。

全國的景區(qū)都面臨著不知道如何提取文化元素的問題，面對已有的文化元素,，又不知如何與社會時尚的審美趣味同步,，而等產(chǎn)品研發(fā)后，又沒有后續(xù)的市場反饋和再升級,，無法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列,。

這正是“旅游商品文創(chuàng)化”存在的主要原因：如何讓“文化”變現(xiàn)成市場買單的產(chǎn)品。好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕浴⒐适滦?、趣味性,、?chuàng)新性、實(shí)用性,。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時,，應(yīng)先圍繞景區(qū)核心的IP內(nèi)容規(guī)劃推出一個系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴(kuò)張暢銷商品的產(chǎn)品線,，一方面積累自主產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風(fēng)險。形成文化IP為核心,，創(chuàng)新單品引爆市場,，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。

單品引爆案例：2013年推出風(fēng)靡一時的康熙手書復(fù)制品“朕知道了”紙膠帶,，是臺北故宮博物館由“傳統(tǒng)館藏仿制品”制造走向“現(xiàn)代文創(chuàng)”開發(fā)之路的重要標(biāo)志,。2015年，臺北故宮博物館再次推出“朕又來了”系列傲嬌霸氣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，包括夜光運(yùn)動手環(huán)/圣旨文件夾/密奏文件夾等。

6.主題空間 一站體驗(yàn)

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售與傳統(tǒng)零售最大區(qū)別在于體驗(yàn)式購物特點(diǎn),，5A景區(qū)店鋪空間應(yīng)注重景區(qū)文化與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的融合,，提升游客在精神層面的體驗(yàn)感受，強(qiáng)調(diào)游客對景區(qū)歷史,、文化,、生活的體驗(yàn)和參與感，讓游客對景區(qū)的文化有了全面的認(rèn)識,、認(rèn)同感,，才能提升游客對文創(chuàng)商品購買的轉(zhuǎn)化率。

國內(nèi)景區(qū)紀(jì)念品商店普遍給顧客的體驗(yàn)太差,，店鋪與景區(qū)之間,、游客與店鋪之間互動性太少，考慮到游覽體驗(yàn)的整體性,，5A景區(qū)旅游商品店鋪空間應(yīng)集最佳的地段,、鮮明的主題性、文化的展示性,、游客的參與性,、商品的創(chuàng)新性于一體，才能充分的調(diào)動游客的文化認(rèn)同,、情感認(rèn)同后而為之買單,。

診所營銷思路和方案？

診所的營銷思路必須有長遠(yuǎn)的目光,，要講究技術(shù),，提高自己的職業(yè)技能水平,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能更好的為病人解除疾病的痛苦,。

積分制營銷方案和思路,？

積分制營銷是一種常用的促銷方式，其主要思想是通過消費(fèi)者的累計(jì)積分來增加他們對品牌的忠誠度和購買意愿,。以下是一些積分制營銷方案和思路：

1. 積分兌換獎品：品牌可以設(shè)定一定的積分兌換規(guī)則,，讓消費(fèi)者在完成一定任務(wù)后可以獲得相應(yīng)的積分，再根據(jù)積分?jǐn)?shù)量兌換品牌提供的獎品或折扣券,。

2. 累計(jì)積分兌現(xiàn)：消費(fèi)者可以在一定的積分累計(jì)數(shù)量后,，兌換一定的實(shí)物獎品或折扣券。這種方式可以吸引消費(fèi)者留在品牌中長期消費(fèi),。

3. 年度積分獎勵：品牌可以設(shè)置年度積分榜單,，根據(jù)消費(fèi)者在整個年度內(nèi)的消費(fèi)情況，給予不同的積分獎勵,，以此吸引消費(fèi)者長期消費(fèi),。

4. 積分競賽活動：品牌可以定期舉行一些積分競賽活動，讓消費(fèi)者通過完成一些特定任務(wù)獲得積分,，比如分享到朋友圈,、邀請好友注冊等。

5. 限時積分活動：品牌可以在一些特定的時間點(diǎn)開展限時積分活動,，讓消費(fèi)者在規(guī)定時間內(nèi)完成特定任務(wù)獲得相應(yīng)數(shù)量的積分,。

6. 聯(lián)合促銷：品牌可以與其他相關(guān)品牌聯(lián)合推出積分制促銷活動，讓消費(fèi)者在購物時同時獲得積分,，以此吸引更多消費(fèi)者,。

7. 移動端積分管理：品牌可以開發(fā)手機(jī)APP或微信小程序，讓消費(fèi)者可以隨時查看自己的積分余額和積分兌換獎勵等信息,。這種方式可以增加消費(fèi)者的使用便捷性和體驗(yàn)感,。

茶葉營銷方案和思路？

制定茶葉營銷方案時,，需要考慮以下幾個方面：

1,、目標(biāo)市場：茶葉的消費(fèi)人群是比較廣泛的，需要明確自己的目標(biāo)市場,。例如,，是年輕人、老年人,、商務(wù)人士等等,。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：茶葉的品種、產(chǎn)地,、品質(zhì),、口感等特點(diǎn)是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和定位,，找出其獨(dú)特性,，并制定相應(yīng)的營銷策略。

3,、宣傳渠道：選擇合適的宣傳渠道對于茶葉營銷非常重要,，可以采用電視廣告、戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微信公眾號、微博等方式,。

4,、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者的需求和心理，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率,。

5、價格策略：合理的價格策略能夠吸引更多的消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

基于以上方面，以下是可能的茶葉營銷思路：

1,、確定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場是中年以上的高端消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品定位：選擇名優(yōu)茶品種，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)地,、品質(zhì),、口感等特點(diǎn)，打造高端茶葉品牌形象,。

3,、宣傳渠道：選擇高端雜志、電視媒體等途徑宣傳,，打造高端品牌形象,，并在微信公眾號、微博等社交媒體上開展宣傳活動,。

4,、市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和心理，調(diào)整產(chǎn)品定位和宣傳策略,，提高銷售量和市場占有率,。

5、價格策略：制定合理的價格策略,，使產(chǎn)品的價格具有競爭力,，并針對節(jié)假日等特定時期進(jìn)行促銷活動，吸引消費(fèi)者購買,。

總之,，茶葉營銷方案需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場,、宣傳渠道,、市場調(diào)研和價格策略等多方面進(jìn)行綜合考慮，從而制定出具有實(shí)際可行性的方案和思路,。