各項業(yè)務(wù)計劃包括哪些?
各項業(yè)務(wù)計劃包括哪些,?
寫銷售計劃包括以下幾個方面,1.市場分析,2.銷售方式,,3.客戶管理,,4.銷量任務(wù),5.考核時間,,6總結(jié).
1,、市場分析,也就是根據(jù)了解到的市場情況,,對產(chǎn)品的賣點,,消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位,。
2,、銷售方式,就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。
3,、客戶管理,就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,,對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),,我覺得這一點是非常重要的,應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。
4,、銷量任務(wù),就是定出合理的銷售任務(wù),,銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),,只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在,,完成了,,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,,也要總結(jié),,還存在的問題和困難。
5,、考核時間,,銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,,月銷售計劃,,考核的時間也不一樣。
6,、總結(jié),。
客服與銷售有什么區(qū)別,?
簡單的說,一般銷售屬于主動行為,,客服屬于被動行為,,當(dāng)然現(xiàn)在有的公司客服也承擔(dān)一定的銷售任務(wù),不過總得來說還是偏被動的工資方面一般是客服基礎(chǔ)工資高些,,但是通常是死工資,,開多少拿多少,除非公司給你安排帶銷售性質(zhì)的任務(wù),,而銷售底薪一半都比較低,,因為底薪高了可能會使員工失去上進(jìn)心,對于一個優(yōu)秀的銷售員來說銷售業(yè)績及提成才是工資中最主要的部分,,它往往可能比你的基準(zhǔn)工資高很多倍不過兩份工作想做好都需要付出很大精力,,這世上沒有簡單輕松的工作,只有不求上進(jìn)的人
簡述銷售人員的主要工作任務(wù),?
銷售人員的主要工作任務(wù):
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,;
3、與客戶保持良好溝通,,實時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,,獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5,、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶,。7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
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