營(yíng)銷策略研究方法與思路,？

一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前，然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,，以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)，即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來,，我國(guó)對(duì)外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進(jìn)的管理方式,，新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、常見市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷思路及策略,？

營(yíng)銷的思路及策略:

1,、投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；

2,、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；

3、設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

營(yíng)銷管理思路及策略,？

營(yíng)銷管理是指企業(yè)通過合理的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略,、渠道管理,、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等手段,，以達(dá)到市場(chǎng)份額增長(zhǎng),、銷售增長(zhǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)的管理活動(dòng)。下面是一些常見的營(yíng)銷管理思路和策略：

1. 市場(chǎng)定位：確定目標(biāo)市場(chǎng),，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和愿望。通過市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位,。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計(jì),、定價(jià)和包裝等策略，以確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)接受度,。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道,，包括直銷、分銷,、電子商務(wù)等,，以確保產(chǎn)品能夠迅速、高效地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),。

4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求,、成本和競(jìng)爭(zhēng)情況,，制定合理的價(jià)格策略，包括定價(jià)策略,、折扣策略,、促銷策略等，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)水平,。

5. 促銷活動(dòng)：通過廣告,、促銷、公關(guān)等手段,，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率,。可以采用折扣,、贈(zèng)品,、促銷活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者，增加銷售量和市場(chǎng)份額,。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立客戶忠誠(chéng)度,，提高客戶滿意度和口碑，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷售增長(zhǎng),。

7. 市場(chǎng)研究和分析：通過市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者行為分析等手段，了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者偏好,，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。

以上是一些常見的營(yíng)銷管理思路和策略,，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，制定適合的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和銷售增長(zhǎng)的目標(biāo),。同時(shí),，營(yíng)銷管理需要不斷進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。

商業(yè)營(yíng)銷策略和思路,？

營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略：營(yíng)銷思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預(yù)選對(duì)營(yíng)銷渠道,、營(yíng)銷思路以及對(duì)渠道的利潤(rùn)分成進(jìn)行規(guī)劃,。?

? ? 營(yíng)銷思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標(biāo)用戶前，并通過一定的營(yíng)銷策略驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行大力推銷和宣傳,，以及利用一些營(yíng)銷策略方式讓用戶認(rèn)可并購(gòu)買產(chǎn)品 ,。

? ? 營(yíng)銷策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別,，現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略偏重大框架形式的規(guī)劃。

電商營(yíng)銷策略與思路,？

1,、電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革、完善,，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者。

2,、電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時(shí)開發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

3、電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化,，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得生存,。

4、電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、管理組織、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

5,、電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作、進(jìn)取的文化氛圍,，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價(jià)值。

圈層營(yíng)銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像,，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo)、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣、方式,，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營(yíng)銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部,、長(zhǎng)尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù)，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn),。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí)，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來看，對(duì)于長(zhǎng)尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長(zhǎng)期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營(yíng)銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場(chǎng)銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng)，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場(chǎng)中常見的峰會(huì),、研討會(huì),、論壇等。

4. 按需實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)

圈層營(yíng)銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng),，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng),、沉淀、忠誠(chéng)等營(yíng)銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營(yíng)銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過圈層營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營(yíng)銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng)，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,，形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。以此完成感性心理層面的認(rèn)同，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營(yíng)銷活動(dòng),，因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn)，而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

養(yǎng)老行業(yè)營(yíng)銷策略研究,？

1、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群，都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)的開發(fā)過程,，且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)服務(wù)、部門配合等都多少有一些要求,，做過養(yǎng)老營(yíng)銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住,，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái)，微信公眾號(hào),、服務(wù)號(hào),，在線商城、抖音直播,、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù)，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,，但線上的宣傳和口碑形成,，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái)。

2,、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚”,，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營(yíng)銷過程分工雖然很明確，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營(yíng)銷模式，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動(dòng)式地接受客戶的詢問,，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營(yíng)銷則有別于這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品，并且在營(yíng)銷過程中，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,，從而吸引住客戶的注意力,。比如抖音直播間，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,，但也可以擁有很大的客戶基數(shù)，這就是線上營(yíng)銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。

汽車服務(wù)策略研究選題思路,？

汽車服務(wù)研究要從服務(wù)至上，質(zhì)量第一為宗旨,，現(xiàn)在家家都有了汽車,，而且不只一輛，所以汽車服務(wù)研究思路清楚,。

溈山毛尖營(yíng)銷策略研究,？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放,、加工設(shè)備不配套等問題。

提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種,、加強(qiáng)茶園管理,、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù),、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...

巴奴毛肚火鍋營(yíng)銷策略研究,？

巴奴毛肚火鍋可以采用多種營(yíng)銷策略,，例如：

社交媒體推廣：在微信、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布美食圖片和視頻,，吸引粉絲關(guān)注和分享，提高品牌知名度,。

限時(shí)特惠活動(dòng)：針對(duì)節(jié)假日或特定時(shí)間段推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),，如買一送一、滿減等,，吸引消費(fèi)者前來品嘗,。

口碑營(yíng)銷：通過提供高品質(zhì)的美食和服務(wù)，贏得顧客的好評(píng)和口碑傳播，吸引更多新客戶前來嘗試,。

聯(lián)名合作：與其他知名品牌,、公眾人物、網(wǎng)紅等進(jìn)行聯(lián)名合作,，擴(kuò)大品牌影響力和曝光度,。

線下推廣：在商場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行推廣活動(dòng),，如發(fā)放宣傳單,、送禮品、舉辦品嘗活動(dòng)等,，吸引消費(fèi)者前來品嘗,。

以上策略可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行綜合運(yùn)用，吸引更多顧客前來品嘗巴奴毛肚火鍋,，并提高品牌知名度和美譽(yù)度,。