組織架構(gòu)梳理的原則？

科學(xué)的組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循八大原則。

1. 服務(wù)戰(zhàn)略和目標(biāo)的原則：

組織架構(gòu)的功能結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)是可實現(xiàn)的,。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,，以便提升效率,，降低人員匹配的難度,。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構(gòu)應(yīng)當(dāng)確保一個崗位收到的同一類事務(wù)指令是統(tǒng)一的，避免政出多門,，多頭領(lǐng)導(dǎo),。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能，即一個部門承擔(dān)的職能應(yīng)當(dāng)是比較集中,，比較少的,，如果職能跨度太大，則很難找到能夠勝任的人員來完成部門的工作,。除分工原則外,，還應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則，即部門邊界的確定應(yīng)當(dāng)便于業(yè)務(wù)活動的上下游銜接,，關(guān)鍵流程的接口應(yīng)當(dāng)清晰。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來確定,。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被越來越多應(yīng)用于業(yè)務(wù)溝通的背景下，有效管理幅度也在擴大,。

6. 層級原則：

組織應(yīng)當(dāng)是有層級的,，層級體現(xiàn)的是目標(biāo)的分解原則，不同的層級對應(yīng)不同的責(zé)任,、權(quán)力和能力要求,。通常,，組織的層級越多，指令的傳遞鏈條就越長,，組織運作的效率也會相應(yīng)地降低,；因此在組織設(shè)計的時候應(yīng)謹(jǐn)慎地評估層級設(shè)置的合理性，當(dāng)前越來越多的企業(yè)追求扁平化的組織,， 就是為了提升組織對外部變化的響應(yīng)速度,。

7. 集分權(quán)原則：

為了兼顧組織運行的效率和風(fēng)險管控，應(yīng)當(dāng)將業(yè)務(wù)中的日常事項和重大事項區(qū)分開來,。對于日常事項,，盡量通過分權(quán)來實現(xiàn)組織的例行管理，而對于重大事項和例外事項,，應(yīng)當(dāng)保留組織集中討論決策的權(quán)力,。

8. 責(zé)權(quán)對等原則：

組織的職能劃分就是一種責(zé)任范圍界定，同時也必須明確完成這些責(zé)任的部門應(yīng)當(dāng)被授予的對等權(quán)力,。

梳理我國古代知識體系,？

我國古代四大知識體系是農(nóng)、醫(yī),、天,、算。古代中國有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識體系,，這個系統(tǒng)的知識體系可以概括為農(nóng),、醫(yī)、天,、算四大知識系統(tǒng),，這是我們中國古代科學(xué)技術(shù)的一個概覽，是中華民族先人在科學(xué)技術(shù)上的獨特建樹,。

營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1、業(yè)務(wù)員行動過程管理,。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應(yīng)該對銷售團隊的成員進行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃,、每日銷售報告,、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

會計組織體系,？

會計組織系統(tǒng)的建立 是建立會計機構(gòu),、配置會計專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會計工作體系。

企事業(yè)單位的會計組織系統(tǒng)也可以說是會計機構(gòu)和會計工作人員的組織體系,。

各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身規(guī)模和會計業(yè)務(wù)的需要,，設(shè)置會計機構(gòu)。根據(jù)大,、中,、小規(guī)模，會計機構(gòu)一般設(shè)置的是：財務(wù)部,、財務(wù)（會計）處,、財務(wù)科、財務(wù)（會計）室,。

不具備設(shè)置會計機構(gòu)條件的單位,，可在有關(guān)部門中設(shè)置會計人員并指定會計主管人員；不具備設(shè)置會計人員條件的,，可以委托經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事會計代理記帳業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)代理記帳,。

會計組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機性，也有個體的獨立性與功能性,。

會計工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級核算相結(jié)合,，專業(yè)核算與群眾核算相結(jié)合的原則組建的。群眾核算是經(jīng)濟核算的基礎(chǔ),，專業(yè)核算是經(jīng)濟核算的主導(dǎo),。

企業(yè)里的群眾核算，主要有班（柜）組核算和倉庫核算,。實行群眾核算,，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營活動密切結(jié)合起來，有利于不斷提高經(jīng)濟效益,，推動生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提高,。

群眾性經(jīng)濟核算，雖然是企業(yè)經(jīng)濟核算的基礎(chǔ),，但這種分散的對經(jīng)濟活動的記錄和計算,，必須再由專業(yè)核算人員進行整理和歸類處理，以便全面,、系統(tǒng)地反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面貌,。如，整個企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,；生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項生產(chǎn)（經(jīng)營）費用和產(chǎn)品（商品）成本情況,；實現(xiàn)的收入和稅費、盈余情況,；與其他單位和個人辦理結(jié)算的情況,，等等，這些都是專業(yè)會計核算的重要內(nèi)容,。為此,，各單位必須單獨設(shè)置會計機構(gòu)，配備必要的會計人員,，以保證會計工作的正常進行,。

企業(yè)會計機構(gòu),，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要職能部門。它的設(shè)置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務(wù)繁簡,。小型企業(yè),，一般在廠（場、店）部設(shè)置會計部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應(yīng)有專職的會計人員）,，處理全企業(yè)的會計業(yè)務(wù),。大中型企業(yè)，除設(shè)會計職能部門外,，還可以在車間（隊,、店）一級設(shè)會計組，或配備會計人員,，進行車間（隊,、店）費用等方面的核算和成本計算。企業(yè)集團,，除在公司（或總廠）一級設(shè)置會計部門外,，所屬廠（場、店）也應(yīng)建立會計組織,。有關(guān)物資的核算,，除會計部門必須進行全面的綜合核算與監(jiān)督以外，還應(yīng)該同有關(guān)管理部門結(jié)合,，按照管物也管賬的原則,，再在會計部門的指導(dǎo)下，將具體的物資及其價值歸口由各部門負(fù)責(zé)核算,。

至于集團所屬各專業(yè)處,，以及所屬廠（場、店）所屬車間（隊,、柜）應(yīng)根據(jù)實際情況,，或設(shè)會計組織，或配備專職或兼職會計人員,。為了加強企業(yè)的會計工作,，大、中型企業(yè)應(yīng)設(shè)置總會計師（總會計師應(yīng)由具有會計師以上專業(yè)技術(shù)任職資格的人員擔(dān)任）,，主管本單位的經(jīng)濟核算和會計工作,。小型企業(yè)，也要由一名懂得經(jīng)營管理和經(jīng)濟核算的副職領(lǐng)導(dǎo)行使總會計師職權(quán),。

在會計機構(gòu)內(nèi)部,，要進行科學(xué)的分工和相互配合，建立崗位責(zé)任制,，明確各崗位的職責(zé)和要求,，模范地執(zhí)行會計法規(guī)和制度,。

凡是使用資金、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門,，也應(yīng)根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員,，設(shè)置賬簿，認(rèn)真記錄,，定期向會計部門報賬。

單位會計機構(gòu)工作都要接受財政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理,?！吨腥A人民共和國會計法》第七條規(guī)定：“國務(wù)院財政部門主管全國的會計工作?？h級以上地方各級人民政府財政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會計工作,。”

網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織架構(gòu)是怎么樣的呢,？

一般的網(wǎng)絡(luò)營銷包括策劃人員,、設(shè)計人員、程序人員,、 編輯人員,、SEO、推廣人軸,、鏈接專員等,。

什么是營銷組織？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段，才能提高組織營銷的營銷效率

銷售,、營銷,、營銷體系分別是什么？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個人或者集體,，從而獲得報酬的一種社會活動,。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費者行為分析、營銷環(huán)境分析）,；

營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場,，細分市場，市場定位,；

營銷策略：產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷,，品牌與包裝；

營銷計劃,、組織與控制等

營銷體系改革是指,？

是指企業(yè)著眼于長遠發(fā)展戰(zhàn)略，以消費者需要為中心,，把每個營銷要素看成是整個營銷體系中相互聯(lián)系,，相互作用的子體系，使所有營銷要素形成有機的整合,，系統(tǒng)地,、全方位地進行市場營銷，在滿足消費者需要的同時提高企業(yè)的營銷效果和實現(xiàn)健康的盈利,。

營銷體系包括哪些內(nèi)容,？

如果是學(xué)市場營銷來說，大概的學(xué)科有：管理學(xué),、微觀經(jīng)濟學(xué),、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué),、會計學(xué)原理,、財務(wù)管理、市場營銷,、商法,、國際市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費者行為分析,、廣告管理、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場調(diào)研與預(yù)測、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理、服務(wù)營銷,、物流管理,、分銷管理、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,、網(wǎng)站分析與設(shè)計等。

如果是工作內(nèi)容來說,，大概有：市場調(diào)查,、調(diào)查分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計（分析）,、營銷管理,、產(chǎn)品分析、競爭對手分析,、市場預(yù)測,、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售模式,、宣傳推廣等,。