如何寫調(diào)研方案,?
如何寫調(diào)研方案,?
調(diào)研方案寫法1 .確定好調(diào)查目標(biāo)不同需要,市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同,要調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,,尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r,;企業(yè)制定市場營銷策略時(shí),,要調(diào)查市場需求狀況,,市場競爭狀況,消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況,。
2 .設(shè)計(jì)調(diào)查方案設(shè)計(jì)調(diào)查方案要包括調(diào)查目的要求,、調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查表,、調(diào)查地區(qū)范圍、 樣本的投取,、資料的收集和整理方法3 .制定調(diào)查工作計(jì)劃制定調(diào)查工作計(jì)劃主要包括組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備、 訪問員的招聘及培訓(xùn),、工作進(jìn)度,、 費(fèi)用預(yù)算4 組織實(shí)地調(diào)查市場調(diào)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后,開始進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作,組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作,。
一要做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,。
二要做好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作,。
5. 調(diào)查資料的整理和分析實(shí)地調(diào)查結(jié)束后,,即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段,將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號,,以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成,按照調(diào)查目的的要求,,針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作,。
6 .撰寫調(diào)查報(bào)告撰寫調(diào)查報(bào)告是調(diào)查的最后一項(xiàng)工作內(nèi)容,調(diào)查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調(diào)查報(bào)告中,。
如何寫一個(gè)市場營銷策劃方案,?
一、策劃目的
二,、分析當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況
1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。
2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,,發(fā)掘其市場潛力。
三,、市場機(jī)會與問題分析
四,、營銷目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略
六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
七,、方案調(diào)整。
市場調(diào)研方案的基本結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容有哪些,?
1,、確定調(diào)查的目的和任務(wù)
2,、確定調(diào)查對象和調(diào)查單位
3、確定調(diào)查項(xiàng)目
4,、設(shè)計(jì)調(diào)查表或問卷
5,、確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限
6、確定調(diào)查方式和方法
7,、確定資料整理的方案
8,、確定分析研究的方案
9、確定市場調(diào)查的進(jìn)度安排,。
10,、市場調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
11,、制定調(diào)查的組織計(jì)劃,。
12、編寫市場調(diào)查計(jì)劃書
擴(kuò)展知識:
市場調(diào)研(market research)是一種把消費(fèi)者及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動(dòng)一一這些信息用以識別和界定市場營銷機(jī)會和問題,,產(chǎn)生,、改進(jìn)和評價(jià)營銷活動(dòng),監(jiān)控營銷績效,,增進(jìn)對營銷過程的理解,。市場調(diào)研實(shí)際上是一項(xiàng)尋求市場與企業(yè)之間“共諧”的過程。市場調(diào)研猶如婚前健康檢查,,如果忽略它,,就可能產(chǎn)生不健康的嬰兒,到那時(shí)再一擲千金搞銷售,,又能起多大作用,?因?yàn)槭袌鰻I銷的觀念意味著消費(fèi)者的需求應(yīng)該予以滿足,所以公司內(nèi)部人士一定要聆聽消費(fèi)者的呼聲,,通過市場調(diào)研,,“傾聽”消費(fèi)者的聲音。當(dāng)然,,營銷調(diào)研信息也包括除消費(fèi)者之外的其他實(shí)體的信息,。
調(diào)研設(shè)計(jì)怎么寫?
01市場調(diào)研的程序
(1)確定市場調(diào)研的任務(wù),;
(2)制定市場調(diào)研的計(jì)劃,;
(3)執(zhí)行市場調(diào)研的計(jì);
(4)撰寫市場調(diào)研報(bào)告 ,。
02市場調(diào)研的特征
1.市場調(diào)研是一種有目的,、有意識的認(rèn)識市場的活動(dòng)。
2.市場調(diào)研的具體對象是市場體系,,即市場主體(家庭個(gè)人,、政府,、企業(yè)),市場客體(消費(fèi)品和生產(chǎn)要索),,市場媒體(貨幣、價(jià)格,、信息)等,。
3.市場調(diào)研是為企業(yè)的營銷策劃和營銷決策服務(wù)的
4.市場調(diào)研的任務(wù)是收集和記錄市場信息。
03市場調(diào)研的主要內(nèi)容
1. 市場容量,。指市場可能擁有的最大數(shù)量及本企業(yè)可能擁有的市場比例,。
2.需求特點(diǎn)。包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、分銷等,。
3.競爭對手,。主要競爭對手及潛在競爭對手。
4.目標(biāo)顧客,。確定本企業(yè)的目標(biāo)顧客,,以及哪些頸客最有可能接受和購買本企業(yè)的產(chǎn)品。
5.市場環(huán)境,。包括經(jīng)濟(jì),、人口、技術(shù),、自然,、政治、法律,、社會文化環(huán)塊等,。
6.發(fā)展預(yù)測。對未來市場的發(fā)展趨勢預(yù)測,,找出影響市場發(fā)展的主要因素,,分析可能的市場機(jī)會及不利情況。
7.目標(biāo)市場,。確定該產(chǎn)品在市場上的地位,,明確主要優(yōu)缺點(diǎn),進(jìn)行市場細(xì)分,,決定目標(biāo)市場,,并提出今后應(yīng)采取的營銷策略及建議。
04寫作方式與方法
市場調(diào)研計(jì)劃書的內(nèi)容一般包括以下幾個(gè)方面:
1.摘要,。摘要是整個(gè)報(bào)告書的一個(gè)簡短小結(jié),。要求簡明清晰,,又要提供幫助理解報(bào)告基本內(nèi)容的充分信息。
2.調(diào)研目的,。說明提出該項(xiàng)目的背景,,要研究的問題和備選的各種可能決策,該調(diào)研結(jié)果可能帶來的社會效益或經(jīng)濟(jì)效益,,或是在理論研究方面的重大意義,。
3.調(diào)研內(nèi)容和范圍。說明調(diào)研的主要內(nèi)容,,規(guī)定所需獲取的信息,,列出主要的調(diào)査問答敗和有關(guān)的理論假設(shè),明確調(diào)査的范圍和對象,。
4.市場調(diào)研步驟,。
(1)確定市場調(diào)研目標(biāo)。在調(diào)研之前,,須先針對企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀和亟待解決的問題,,確定市場調(diào)研的目標(biāo)和范圍。
(2)確定所需信息資料,。根據(jù)已確定的目標(biāo)和范圍收集與之密切相關(guān)的資料,,而沒有必要面面俱到。
(3)確定資料搜集方式,。根據(jù)所需資料的性質(zhì)選擇合適的方法,。
(4)搜集現(xiàn)成資料。為有效地利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息,,首先應(yīng)該利用室內(nèi)調(diào)研方法,,集中搜集與既定目標(biāo)有關(guān)的信息,這包括對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營資料,、各級政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、行業(yè)調(diào)査報(bào)告和學(xué)術(shù)研究成果的搜集和整理。
撰寫總體方案設(shè)計(jì)報(bào)告是十分重要的一步,,它確保了將管理決策部門的問題轉(zhuǎn)換成能夠提供相關(guān)的,、及時(shí)的而且是精確信息的調(diào)查研究項(xiàng)目,并且項(xiàng)目的費(fèi)用并不高于所得信息的價(jià)值,。
05寫作要求
市場調(diào)研計(jì)劃書是對市場的全面情況,,或某一側(cè)面、某一問題進(jìn)行調(diào)查研究工作后撰寫出來的文案,,是針對市場經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行的調(diào)查與分析,,因而有著不同于其他計(jì)劃的特點(diǎn)。
針對性
撰寫調(diào)研計(jì)劃書必須明確調(diào)查的目的,,調(diào)查必須圍繞主題開展,,或是為了解決某一問題,,或是為了說明某一問題,做到有的方式
時(shí)效性
市場調(diào)查必須掌握準(zhǔn)確,、及時(shí),、系統(tǒng)的信息資料,對市場變化快速做出反應(yīng),,并對未來狀況加以分析,,使決策跟上市場形勢的發(fā)展變化,發(fā)揮調(diào)查計(jì)劃的作用,、
新穎性
市場調(diào)研計(jì)劃書應(yīng)緊緊抓住市場活動(dòng)的新方向、新問題,,提出新觀點(diǎn),,形成新結(jié)論,能正確指導(dǎo)企業(yè)市場經(jīng)營活動(dòng),。
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
誰知道市場調(diào)研方案怎么寫嗎?不用很具體,?
一,、調(diào)研目的
二、采樣本說明
三,、調(diào)研方法 三,、執(zhí)行方案
四、預(yù)期目標(biāo)
五,、人員分工
六,、進(jìn)程安排
七、預(yù)期費(fèi)用計(jì)劃 等等,,可以自己設(shè)計(jì),。
怎樣做市場調(diào)研方案?
做市場調(diào)研方案:
1.設(shè)定調(diào)研目標(biāo),。 市場調(diào)研的宗旨應(yīng)當(dāng)是:讓你的企業(yè)變得更具有競爭力,并爭取更多利潤,。
2.制定計(jì)劃,高效地收集相關(guān)信息。
3.準(zhǔn)備展現(xiàn)你的調(diào)研成果并決定行動(dòng)的方向,。
4.利用政府部門提供的行業(yè)數(shù)據(jù),。
調(diào)研方案該怎么寫?
調(diào)研方案寫法1 .確定好調(diào)查目標(biāo)不同需要,,市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同,,要調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r,;企業(yè)制定市場營銷策略時(shí),,要調(diào)查市場需求狀況,市場競爭狀況,,消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況,。
2 .設(shè)計(jì)調(diào)查方案設(shè)計(jì)調(diào)查方案要包括調(diào)查目的要求、調(diào)查對象,、調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查表、調(diào)查地區(qū)范圍,、 樣本的投取,、資料的收集和整理方法3 .制定調(diào)查工作計(jì)劃制定調(diào)查工作計(jì)劃主要包括組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備、 訪問員的招聘及培訓(xùn),、工作進(jìn)度,、 費(fèi)用預(yù)算4 組織實(shí)地調(diào)查市場調(diào)查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成后,開始進(jìn)行問卷的實(shí)地調(diào)查工作,,組織實(shí)地調(diào)查要做好兩方面工作,。
一要做好實(shí)地調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,。
二要做好實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作,。
5. 調(diào)查資料的整理和分析實(shí)地調(diào)查結(jié)束后,,即進(jìn)入調(diào)查資料的整理和分析階段,將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號,,以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成,按照調(diào)查目的的要求,,針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作,。
6 .撰寫調(diào)查報(bào)告撰寫調(diào)查報(bào)告是調(diào)查的最后一項(xiàng)工作內(nèi)容,調(diào)查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調(diào)查報(bào)告中,。?
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