如何寫調研方案？

調研方案寫法1 .確定好調查目標不同需要,，市場調查的目標有所不同,，要調查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況,；企業(yè)制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況,，市場競爭狀況,，消費者購買行為和營銷要素情況。

2 .設計調查方案設計調查方案要包括調查目的要求,、調查對象,、調查內容、調查表,、調查地區(qū)范圍,、 樣本的投取、資料的收集和整理方法3 .制定調查工作計劃制定調查工作計劃主要包括組織領導及人員配備,、 訪問員的招聘及培訓,、工作進度、 費用預算4 組織實地調查市場調查的各項準備工作完成后,，開始進行問卷的實地調查工作,，組織實地調查要做好兩方面工作。

一要做好實地調查的組織領導工作,。

二要做好實地調查的協(xié)調,、控制工作,。

5. 調查資料的整理和分析實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段,，將合格調查表統(tǒng)一編號,，以便于調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成,，按照調查目的的要求,，針對調查內容進行全面的分析工作。

6 .撰寫調查報告撰寫調查報告是調查的最后一項工作內容,，調查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調查報告中,。

如何寫一個市場營銷策劃方案？

一,、策劃目的

二,、分析當前市場營銷環(huán)境狀況

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。產(chǎn)品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。

三,、市場機會與問題分析

四、營銷目標

五,、營銷戰(zhàn)略

六,、策劃方案各項費用預算

七、方案調整,。

市場調研方案的基本結構和主要內容有哪些,？

1、確定調查的目的和任務

2,、確定調查對象和調查單位

3,、確定調查項目

4、設計調查表或問卷

5、確定調查時間和調查期限

6,、確定調查方式和方法

7,、確定資料整理的方案

8、確定分析研究的方案

9,、確定市場調查的進度安排,。

10、市場調查經(jīng)費預算,。

11,、制定調查的組織計劃。

12,、編寫市場調查計劃書

擴展知識：

市場調研（market research）是一種把消費者及公共部門和市場聯(lián)系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題,，產(chǎn)生、改進和評價營銷活動,，監(jiān)控營銷績效,，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業(yè)之間“共諧”的過程,。市場調研猶如婚前健康檢查,，如果忽略它，就可能產(chǎn)生不健康的嬰兒,，到那時再一擲千金搞銷售,，又能起多大作用？因為市場營銷的觀念意味著消費者的需求應該予以滿足,，所以公司內部人士一定要聆聽消費者的呼聲,，通過市場調研，“傾聽”消費者的聲音,。當然,，營銷調研信息也包括除消費者之外的其他實體的信息。

調研設計怎么寫,？

01市場調研的程序

（1）確定市場調研的任務；

（2）制定市場調研的計劃,；

（3）執(zhí)行市場調研的計,；

（4）撰寫市場調研報告 。

02市場調研的特征

1.市場調研是一種有目的,、有意識的認識市場的活動,。

2.市場調研的具體對象是市場體系，即市場主體（家庭個人,、政府,、企業(yè)），市場客體（消費品和生產(chǎn)要索），市場媒體（貨幣,、價格,、信息）等。

3.市場調研是為企業(yè)的營銷策劃和營銷決策服務的

4.市場調研的任務是收集和記錄市場信息,。

03市場調研的主要內容

1. 市場容量,。指市場可能擁有的最大數(shù)量及本企業(yè)可能擁有的市場比例。

2.需求特點,。包括產(chǎn)品,、價格、促銷,、分銷等,。

3.競爭對手。主要競爭對手及潛在競爭對手,。

4.目標顧客,。確定本企業(yè)的目標顧客，以及哪些頸客最有可能接受和購買本企業(yè)的產(chǎn)品,。

5.市場環(huán)境,。包括經(jīng)濟、人口,、技術,、自然、政治,、法律,、社會文化環(huán)塊等。

6.發(fā)展預測,。對未來市場的發(fā)展趨勢預測,，找出影響市場發(fā)展的主要因素，分析可能的市場機會及不利情況,。

7.目標市場,。確定該產(chǎn)品在市場上的地位，明確主要優(yōu)缺點,，進行市場細分,，決定目標市場，并提出今后應采取的營銷策略及建議,。

04寫作方式與方法

市場調研計劃書的內容一般包括以下幾個方面：

1.摘要,。摘要是整個報告書的一個簡短小結。要求簡明清晰,，又要提供幫助理解報告基本內容的充分信息,。

2.調研目的。說明提出該項目的背景，要研究的問題和備選的各種可能決策,，該調研結果可能帶來的社會效益或經(jīng)濟效益,，或是在理論研究方面的重大意義。

3.調研內容和范圍,。說明調研的主要內容,，規(guī)定所需獲取的信息，列出主要的調査問答敗和有關的理論假設,，明確調査的范圍和對象,。

4.市場調研步驟。

(1)確定市場調研目標,。在調研之前,，須先針對企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀和亟待解決的問題，確定市場調研的目標和范圍,。

(2)確定所需信息資料,。根據(jù)已確定的目標和范圍收集與之密切相關的資料，而沒有必要面面俱到,。

(3)確定資料搜集方式,。根據(jù)所需資料的性質選擇合適的方法。

(4)搜集現(xiàn)成資料,。為有效地利用企業(yè)內外現(xiàn)有資料和信息,，首先應該利用室內調研方法，集中搜集與既定目標有關的信息,，這包括對企業(yè)內部經(jīng)營資料,、各級政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)調査報告和學術研究成果的搜集和整理,。

撰寫總體方案設計報告是十分重要的一步,，它確保了將管理決策部門的問題轉換成能夠提供相關的、及時的而且是精確信息的調查研究項目,，并且項目的費用并不高于所得信息的價值,。

05寫作要求

市場調研計劃書是對市場的全面情況，或某一側面,、某一問題進行調查研究工作后撰寫出來的文案,，是針對市場經(jīng)濟情況進行的調查與分析，因而有著不同于其他計劃的特點,。

針對性

撰寫調研計劃書必須明確調查的目的，調查必須圍繞主題開展,，或是為了解決某一問題,，或是為了說明某一問題，做到有的方式

時效性

市場調查必須掌握準確、及時,、系統(tǒng)的信息資料,，對市場變化快速做出反應，并對未來狀況加以分析,，使決策跟上市場形勢的發(fā)展變化,，發(fā)揮調查計劃的作用、

新穎性

市場調研計劃書應緊緊抓住市場活動的新方向,、新問題,，提出新觀點，形成新結論,，能正確指導企業(yè)市場經(jīng)營活動,。

如何設計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資,、負責人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責,、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務承諾,、措施。 3,、 服務體系（組織結構,、職責、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 。

（十二） 效果評估,。

誰知道市場調研方案怎么寫嗎,？不用很具體？

一、調研目的

二,、采樣本說明

三,、調研方法 三、執(zhí)行方案

四,、預期目標

五,、人員分工

六、進程安排

七,、預期費用計劃 等等,，可以自己設計。

怎樣做市場調研方案,？

做市場調研方案:

1.設定調研目標,。 市場調研的宗旨應當是:讓你的企業(yè)變得更具有競爭力,并爭取更多利潤。

2.制定計劃,高效地收集相關信息,。

3.準備展現(xiàn)你的調研成果并決定行動的方向,。

4.利用政府部門提供的行業(yè)數(shù)據(jù)。

調研方案該怎么寫,？

調研方案寫法1 .確定好調查目標不同需要,，市場調查的目標有所不同，要調查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢,，尤其要調查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況,；企業(yè)制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況,，市場競爭狀況,，消費者購買行為和營銷要素情況。

2 .設計調查方案設計調查方案要包括調查目的要求,、調查對象,、調查內容、調查表,、調查地區(qū)范圍,、 樣本的投取、資料的收集和整理方法3 .制定調查工作計劃制定調查工作計劃主要包括組織領導及人員配備,、 訪問員的招聘及培訓,、工作進度、 費用預算4 組織實地調查市場調查的各項準備工作完成后,，開始進行問卷的實地調查工作,，組織實地調查要做好兩方面工作。

一要做好實地調查的組織領導工作,。

二要做好實地調查的協(xié)調,、控制工作,。

5. 調查資料的整理和分析實地調查結束后，即進入調查資料的整理和分析階段,，將合格調查表統(tǒng)一編號,，以便于調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成,，按照調查目的的要求,，針對調查內容進行全面的分析工作。

6 .撰寫調查報告撰寫調查報告是調查的最后一項工作內容,，調查工作的成果將體現(xiàn)在最后的調查報告中,。?