常見的促銷方式有哪幾種,?
常見的促銷方式有哪幾種,?
1、降價式促銷
(1)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)。
(3)每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
2,、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性。
3,、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠。
(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,或為快過保持期的商品,,或為外包裝有損傷的商品,。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。
(4)批量作價優(yōu)惠:即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,,給予價格上的優(yōu)惠,。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。
6,、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。
7,、贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時,,商家可以邀請多家同類商品廠家,,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,形成一定聲勢和規(guī)模,,讓消費者有更多的選擇機(jī)會,;也可以組織商品的展銷,比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。
1,、借力促銷:
利用時事熱點促銷、明星促銷,、依附式促銷,。
2、組合促銷:
搭配促銷(衣服褲子一起買半價)捆綁式促銷(買衣服送褲子,,加一元多一件)連貫式促銷(首次購買全價第二次兩件半價),。
3、紀(jì)念式促銷:
會員式促銷(vip特價,、會員日,。滿1000升價vip)。
節(jié)日促銷(節(jié)日點促銷父親節(jié)等),。
紀(jì)念日促銷(生日特惠,。店慶特惠)。
特定周期促銷(每周一上新,每月15號半價),。
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費者。
拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,,主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎式促銷
紅包式促銷
促銷策略有哪些?
促銷策略有:
促銷的方式有:降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。
打折式優(yōu)惠
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,是折扣售貨的大好時機(jī)
降價式促銷
有獎式促銷:“抽獎”是一種極有效果的促銷活動
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品
競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品
焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式
促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?
贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認(rèn)同,。
2、打折降價式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費者獲得實惠,。
(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,,或為快過保持期的商品,,或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。
(4)批量作價優(yōu)惠:即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,,給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。
(5)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。
節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,是折扣售貨的大好時機(jī),。
每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,努力樹立商品信譽(yù),;
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。
常見的促銷方式有哪幾種?
促銷手段有:降價,、打折,、返券、贈品、捆綁銷售,、積分積點,、會員制、有獎銷售(抽獎,、多買多獎),。
1、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。
2,、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,,抽獎活動一定會有一大堆獎品,如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,,這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。
有獎促銷是受消費者歡
迎的一種促銷方式,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠。
4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等,。
促銷的四大手段分別是?
1. 紅包,、微信卡劵
場景:
這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額,,如下單時訂單金額為1000,使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,,用戶實際僅需支付900元,;
退款:
由于是促銷方式,公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,,在前端給到用戶說明
如果規(guī)定是要退回給用戶的話,,根據(jù)公式:退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額;紅包,、卡劵屬于抵扣金額,,退款時要將優(yōu)惠收回,其中紅包按人頭分?jǐn)?,卡劵跟第一個人綁定
變更訂單:
變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,,如不滿足條件則不使用紅包和卡劵
備注:
這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,微信卡劵只用于微信渠道,,紅包使用于除微信外的其他渠道
2. 回團(tuán)立返
場景:
產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則:滿XX人返XX元(人頭緯度),,滿XX元返XX元(金額緯度)
用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)
退款:
退款功能:支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項
產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時,,當(dāng)用戶提交申請退1個人:則需要判斷是否符合規(guī)則,,如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠(100/2=50),按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,,抵扣金額為50元(滿金額規(guī)則同理)
變更訂單:
變更訂單分為原線路變更和新線路變更,,變更涉及到加人和減人的操作:
原線路變更:
原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
一個訂單是800元的,,現(xiàn)在加了一個人(300元)滿足了規(guī)則,這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)
一個訂單是1100元的,,減了一個人(300元)就不滿足規(guī)則了,,這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)
新線路變更:
原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,,對應(yīng)變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,變更時一共有4種情況,;并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,,如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”:
回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里,可立即提現(xiàn)
3. 點評返現(xiàn)
場景:
點評返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,,公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點評可以獲得返現(xiàn),,返現(xiàn)額為千分之五
退款:
返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算
變更訂單:
點評返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥,,當(dāng)一個訂單既滿足回團(tuán)立返,又滿足點評返現(xiàn)時,,只返現(xiàn)金額更高的,。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。
如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點評返現(xiàn),,則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算。
備注:
點評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,,滿200元提現(xiàn)
4. 下單立減
場景:
全平臺使用,,預(yù)先設(shè)置活動規(guī)則,如:滿2人立減100元,,滿1000立減100元,,提前10天預(yù)訂立減100等玩法,吸引用戶去滿足規(guī)則,。
與"回團(tuán)立返"相比,,回團(tuán)立返是回團(tuán)點評后進(jìn)行返現(xiàn),下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,,兩者的優(yōu)惠順序不一樣,,在下單時下單立減更有吸引力
退款:
全退:按客戶實付退款;
單退人:按資源銷售價總額計算退費,,實際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-(立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)),,不整除時取整;
退單資源:不支持單資源退款,;
1,、下單立減與回團(tuán)立返在退款時一樣,需要在退款時判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則:
如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,,這時退款了1個人,,或“滿1000立減100”時退款了500元,不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,,再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實際金額
2,、除此之外,還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,,是市場補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等
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