銷售的基本含義是什么
銷售就是銷售你自己。
要具備的素質(zhì)有很多。我這里只談一下要怎么才能有這一種素質(zhì),!
1 比任何人都細心,擅于觀察到別人想不到的地方,,也就是創(chuàng)新!例:客人如果要電腦,,你不止給了電腦還考慮到有其它相關(guān)禮物這算不算是一種驚喜,?別人在排隊你過去發(fā)一點相關(guān)資料讓對方不會等得太無聊,這算不算是一種驚喜,?要把細心做好關(guān)鍵在于主動,!
2 比任何人都努力一點點! 你只需要一點點,,我換一句話說你要想當?shù)谝?,就要比原來的那個第一努力,!只需要一點點你比他努力一點點,,那你就是第一。別人在休息時你看書,!別人在睡覺8小時你睡7小時,,多一小時比別人努力!
3 做大客戶,把你的客戶分類,,哪一些是有可能創(chuàng)造最大價值的,,要想路路皆通只會變成路路不通,砍去只看小利的客戶,,砍去沒有禮貌的客戶,,砍去沒有人際關(guān)系的客戶,砍去沒有利潤的客戶,。
超級銷售員他不一定有很多的客戶,,但他一定有非常好的業(yè)績!而這些好業(yè)績80%是由大客戶提供的,!
最后一個總結(jié):要做好銷售可能遠遠不止這一些在這里展開可能一天一夜也不夠用,,在中國銷售最主要的是做關(guān)系,別人更愿意從朋友那里買東西,。如果你們成為朋友一切都好辦了,,沒有關(guān)系就沒有銷售!
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