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?提取碼：d28m?? ? ?書名：超預期

作者：陳潤

出版社：華僑出版社

出版年份：2015-2-1

頁數(shù)：240

內(nèi)容簡介：【內(nèi)容簡介】

雷軍選擇手機開始,，一方面是因為手機是移動互聯(lián)時代最重要的終端入口,。另一方面,，則是因為從單純的通信工具蛻變成互聯(lián)網(wǎng)平臺的過程中，手機領(lǐng)域存在大量制造“超預期”的絕佳機會,。不過,，隨著，其他廠家的日益覺醒,，普通用戶對于小米的預期越來越高,。從手機產(chǎn)品中持續(xù)制造寬幅“超預期”的前景在逐漸暗淡。

盡管小米企圖通過電視,，路由器等其他傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)業(yè)滲透，尋找更多潛在制造“超預期”的機會,。不過,，任何實體都會遇見相同的問題，硬件雷同的趨勢在所難免,，cpu越來越相似,，內(nèi)存以及存儲卡越來越雷同,，工藝以及系統(tǒng)的差別也越來越小。用戶對于技術(shù)進步的敏感性在不斷下降：不管是音樂,、拍照,、屏幕，當品質(zhì)到了一定程度之后,，無論如何提升,，都很難在刺激起普通用戶的尖叫。

雷軍心中的小米,，其實并不是一個手機制造商,，而是一個“超預期”的生產(chǎn)者。不管什么東西,，只要能成功制造更大的“超預期”,，就在他的視野之內(nèi)?？梢詿o限制造“超預期”的東西,，顯然就是無需硬件的“內(nèi)容”。通過小米一系列資產(chǎn)運作和人員調(diào)整可以看出來,，在成功占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)入口的基礎(chǔ)上,，雷軍正加速“內(nèi)容”方面的突破。

【編輯推薦】

超預期絕不僅僅是一個口號,，而是一套實實在在的玩法,。

雷軍從看似厚實堅硬的產(chǎn)業(yè)壁壘上找到了裂縫，依托于互聯(lián)網(wǎng)蘊含的巨大能量,，在極短時間內(nèi)把裂縫撬成了金碧輝煌的大門,。4年450億美金估值的狂飆速度，不但讓實業(yè)界人士側(cè)目,，也讓懷有“顛覆”夢想的草根熱血噴張,！

深度解析小米核心玩法，揭秘所有雷軍不愿說的秘密,！

1． 先聚流量,，再做產(chǎn)品！

小米用了什么手段從一無所有,，一個一個積累粉絲,，直到匯聚起龐大流量？

2． “超值感”是設計出來的,，不是產(chǎn)品的附帶屬性,！

生產(chǎn)“超預期”，不但對于整個行業(yè)有全局性的把握,，還要對于人性有極具洞察性的認知,。小米為什么總能找到能引爆用戶體驗的爆點,？

3． 超預期的幅度越大，激發(fā)用戶參與營銷的力度越大,！

輕資產(chǎn)的小米如何集結(jié)產(chǎn)能資源,，搞定最低的產(chǎn)品價格，從而制造出高聳的超預期幅度 ,？

4． 游戲化銷售策略,！把“銷售”設計成一套游戲！

小米的“搶購” 為何如此魅麗無窮,，而用戶為樂此不疲,？

5． 把“產(chǎn)品營銷”做成“事件營銷”！

怎樣從單純的產(chǎn)品營銷上升為“事件”營銷,，小米憑什么能免費集結(jié)起大量免費的社會營銷資源,？

6． 越傳統(tǒng)的產(chǎn)品，越容易產(chǎn)生出新一個的“小米”

越傳統(tǒng)的企業(yè),，越蘊含產(chǎn)生超預期的“潛能”,。為來小米會重點布局那個領(lǐng)域，什么行業(yè)又最容易產(chǎn)生新的雷軍,？

作者簡介：陳潤,，財經(jīng)作家，商業(yè)雜志專欄作家,，商業(yè)史研究者,，曾任中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲特約評論員。專注于商業(yè)史,、企業(yè)史研究,，長期關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，對雷軍和小米公司有深入研究,，著有《雷軍傳：站在風口上》（已授權(quán)韓文出版）,，代表作《全球商業(yè)一百年》、《大逆轉(zhuǎn)：大敗局之后的復活密碼》等,。