比爾蓋茨的呀

他的營(yíng)銷非常棒

中國(guó)的話，營(yíng)銷教父的經(jīng)典案例,，是【柳傳志】的營(yíng)銷和【史玉柱】都是營(yíng)銷界的泰斗,。一個(gè)將快要倒閉的國(guó)有企業(yè)做成世界500強(qiáng)，一個(gè)把一個(gè)不知名的解決夜尿的保健藥品賣到全世界,。

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例

案例：

1.美國(guó)的政府采購(gòu)管理,；
2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新；
3.張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng),。




市場(chǎng)營(yíng)銷：
企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市,。
綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,。
內(nèi)容：

1.無(wú)差異性營(yíng)銷：

營(yíng)銷策略案例

案例1奔馳汽車的最后定價(jià)到1986年,，奔馳汽車公司成立了100周年，100多年來(lái),，奔馳汽車一直以“創(chuàng)造第一流的產(chǎn)品”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作精益求精的探索。為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，真正做到不合格的零部件堅(jiān)持不用,，不合格的成品堅(jiān)決不出廠，奔馳公司從上到下形成了—個(gè)質(zhì)量控制監(jiān)督系統(tǒng),。對(duì)汽車的要求主要表現(xiàn)在行駛安全,、堅(jiān)固耐用、乘坐舒適,、操作方便,、外形美觀等方面。在這一目標(biāo)下,，50年代奔馳公司研制出第一安全車身,。60年代研制出了ABC剎車系統(tǒng)，緊急剎車時(shí)不致因路面復(fù)雜而翻車,。70年代末又研制出轉(zhuǎn)變靈活,，既快又穩(wěn)，而且在高速急轉(zhuǎn)和較大傾斜角度時(shí)不會(huì)翻車的“190”型小轎車,，深受用戶歡迎,。確實(shí)，奔馳汽車的質(zhì)量是用戶所公認(rèn)的,，但唯獨(dú)價(jià)格比別國(guó)的車貴得多,。曾經(jīng)有位記者在訪問(wèn)奔馳汽車時(shí)，問(wèn)公司的銷售經(jīng)理：“奔馳汽車售價(jià)商會(huì)不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不利,？”這位經(jīng)理胸有成竹地回答：“奔馳的售價(jià)確實(shí)比別的汽車要貴些,；但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們有最后價(jià)格做保證,。這是我們的優(yōu)勢(shì),。”記者對(duì)他的最后價(jià)格感到費(fèi)解,，這位經(jīng)理便繼續(xù)解釋說(shuō)：“所謂最后價(jià)格,，是對(duì)最初價(jià)格而言。說(shuō)奔馳汽車的售價(jià)貴,，這是指它的最初價(jià)格,。從最初價(jià)格看,，別的汽車的價(jià)格確實(shí)要比奔馳低廉，但最初價(jià)格不是用戶選買汽車時(shí)唯一考慮的標(biāo)準(zhǔn),。一般想買汽車的顧客都會(huì)想：新買的汽車在使用一段時(shí)間后再轉(zhuǎn)賣出去，那時(shí)還能賣多少錢,？這就是我們所說(shuō)最后價(jià)格的含義,。”飛天廠在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，研

營(yíng)銷的目標(biāo),，就是要把不可能變成可能。