比爾蓋茨的呀

他的營(yíng)銷(xiāo)非常棒

中國(guó)的話,，營(yíng)銷(xiāo)教父的經(jīng)典案例，是【柳傳志】的營(yíng)銷(xiāo)和【史玉柱】都是營(yíng)銷(xiāo)界的泰斗,。一個(gè)將快要倒閉的國(guó)有企業(yè)做成世界500強(qiáng),，一個(gè)把一個(gè)不知名的解決夜尿的保健藥品賣(mài)到全世界。

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例

案例：

1.美國(guó)的政府采購(gòu)管理,；
2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新,；
3.張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng)。




市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市,。
綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷(xiāo)策略,。
內(nèi)容：

1.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)：

營(yíng)銷(xiāo)策略案例

案例1奔馳汽車(chē)的最后定價(jià)到1986年,，奔馳汽車(chē)公司成立了100周年，100多年來(lái),，奔馳汽車(chē)一直以“創(chuàng)造第一流的產(chǎn)品”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量作精益求精的探索。為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，真正做到不合格的零部件堅(jiān)持不用,，不合格的成品堅(jiān)決不出廠，奔馳公司從上到下形成了—個(gè)質(zhì)量控制監(jiān)督系統(tǒng),。對(duì)汽車(chē)的要求主要表現(xiàn)在行駛安全,、堅(jiān)固耐用、乘坐舒適,、操作方便,、外形美觀等方面。在這一目標(biāo)下,，50年代奔馳公司研制出第一安全車(chē)身,。60年代研制出了ABC剎車(chē)系統(tǒng)，緊急剎車(chē)時(shí)不致因路面復(fù)雜而翻車(chē)。70年代末又研制出轉(zhuǎn)變靈活,，既快又穩(wěn),，而且在高速急轉(zhuǎn)和較大傾斜角度時(shí)不會(huì)翻車(chē)的“190”型小轎車(chē)，深受用戶歡迎,。確實(shí),，奔馳汽車(chē)的質(zhì)量是用戶所公認(rèn)的，但唯獨(dú)價(jià)格比別國(guó)的車(chē)貴得多,。曾經(jīng)有位記者在訪問(wèn)奔馳汽車(chē)時(shí),，問(wèn)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理：“奔馳汽車(chē)售價(jià)商會(huì)不會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)不利？”這位經(jīng)理胸有成竹地回答：“奔馳的售價(jià)確實(shí)比別的汽車(chē)要貴些,；但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們有最后價(jià)格做保證。這是我們的優(yōu)勢(shì),?！庇浾邔?duì)他的最后價(jià)格感到費(fèi)解，這位經(jīng)理便繼續(xù)解釋說(shuō)：“所謂最后價(jià)格,，是對(duì)最初價(jià)格而言,。說(shuō)奔馳汽車(chē)的售價(jià)貴，這是指它的最初價(jià)格,。從最初價(jià)格看,，別的汽車(chē)的價(jià)格確實(shí)要比奔馳低廉，但最初價(jià)格不是用戶選買(mǎi)汽車(chē)時(shí)唯一考慮的標(biāo)準(zhǔn),。一般想買(mǎi)汽車(chē)的顧客都會(huì)想：新買(mǎi)的汽車(chē)在使用一段時(shí)間后再轉(zhuǎn)賣(mài)出去，那時(shí)還能賣(mài)多少錢(qián),？這就是我們所說(shuō)最后價(jià)格的含義,。”飛天廠在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，研

營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),，就是要把不可能變成可能。