人員推銷的特點(diǎn)和指導(dǎo)原則,？

一,、人員推銷的特點(diǎn)：

1、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要,，針對(duì)不同類型的顧客,，推銷員可采取不同的,、有針對(duì)性的推銷手段和策略。

2,、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場(chǎng)使顧客進(jìn)行購買決策，完成購買行動(dòng),。

3,、推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋,，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度,、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等。

4,、人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題。

5,、人員推銷成本高,，所需人力、物力,、財(cái)力和時(shí)間量大,。

二,、人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。

三、人員推銷的要求：

1,、信息傳遞的雙向性

2,、推銷過程的靈活性

3、滿足需求的多樣性

4,、推銷目的的雙重性

優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性,。（2）推銷目的雙重性（3）調(diào)息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長(zhǎng)期性。缺點(diǎn)：（1）支出較大,，成本較高,；（2）推銷人員的要求高

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷，還有店面營(yíng)銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷的優(yōu)點(diǎn),？

人員推銷優(yōu)點(diǎn)是：信息傳遞雙向性，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性,，友誼、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是支出較大,，成本較高；二是對(duì)推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的,，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3,，過程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

公共關(guān)系不同于人員推銷的特點(diǎn),？

1.范圍不同,。銷售僅限于企業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域，最多不過是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi),，但公共關(guān)系所涉及的是社會(huì)任何一種組織與公眾的關(guān)系,。除企業(yè)外，公共關(guān)系還涉及政府,、學(xué)校,、醫(yī)院等各種組織，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,。公共關(guān)系比市場(chǎng)營(yíng)銷有更廣泛的社會(huì)性,，學(xué)科應(yīng)用范圍也更為廣闊。

（2）目的不同,。銷售的直接目的是銷售產(chǎn)品,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大贏利,，產(chǎn)生企業(yè)效益；公共關(guān)系的目的是樹立組織形象,，產(chǎn)生良好的公眾信譽(yù),，從而使組織獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

（3）手段不同,。銷售所采用的手段是價(jià)格,、推銷、廣告,、包裝,、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、分銷等,。這些手段都是緊緊地圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而公共關(guān)系所采用的手段是宣傳資料,、各種專題活動(dòng),。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,，培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時(shí)辦理交貨事宜，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象,，提高信譽(yù)。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究,，搜集情報(bào)信息,，反饋市場(chǎng)信息，制定營(yíng)銷策略,。

什么是人員推銷,？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng)，使中間商或消費(fèi)者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷形式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科、應(yīng)用學(xué)與原理性學(xué)科,。從科學(xué)性質(zhì)方面分析,，它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

　?。?）綜合性與交叉性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容要涉及經(jīng)濟(jì)學(xué),、人口學(xué)、社會(huì)學(xué),、心理學(xué),、組織行為學(xué)、管理學(xué),、決策學(xué),、商品學(xué)、價(jià)格學(xué),、法學(xué),、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué),、審計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué),、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí),。因此，它具有綜合性與交叉性的特點(diǎn),。

　?。?）實(shí)踐性與應(yīng)用性

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)科，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性,。

　?。?）管理性與經(jīng)營(yíng)性

　　從科學(xué)歸屬上來說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)屬于廣義的管理類學(xué)科,，準(zhǔn)確地說,，它屬于經(jīng)營(yíng)學(xué)的范疇。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別是其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位,，營(yíng)銷以企業(yè),、公司為單位。

2,、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)。

3、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),，而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。

定義外延：

市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。