市場(chǎng)推廣就是銷(xiāo)售嗎(市場(chǎng)推廣就是銷(xiāo)售嗎對(duì)嗎)
市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售的區(qū)別?
市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,知名度,,形像,,想法有人買(mǎi)公司的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售主要是拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,讓更多的人賣(mài)你的產(chǎn)品。
二者功能都是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,,但工作性質(zhì)不一樣,市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,,銷(xiāo)售是想法幫公司多回籠款,。
銷(xiāo)售通常有提成收入,個(gè)人收入與銷(xiāo)量掛鉤,!
電子商務(wù)就是銷(xiāo)售嗎,?
不能說(shuō)電子商務(wù)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售,而是網(wǎng)上銷(xiāo)售是電子商務(wù)的方式之一,,在網(wǎng)上宣傳,,為線(xiàn)下提供客戶(hù)群體,,也屬于電子商務(wù),只不過(guò)網(wǎng)上的目的是引流,,實(shí)際成交是線(xiàn)下,,所以電子商務(wù)的方式多樣化的,切和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)都是電子商務(wù),。
經(jīng)營(yíng)量就是銷(xiāo)售量嗎,?
經(jīng)營(yíng)量與銷(xiāo)售量是兩個(gè)不同的概念。經(jīng)營(yíng)量是指一定時(shí)期內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)數(shù)量,,是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。經(jīng)營(yíng)量的計(jì)算是:本期購(gòu)進(jìn)數(shù)量加本期銷(xiāo)售量在加期末平均庫(kù)存數(shù)量,即購(gòu),、銷(xiāo),、存各環(huán)節(jié)數(shù)量之和。而銷(xiāo)售量是指企業(yè)商品銷(xiāo)售的數(shù)量,。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就是銷(xiāo)售費(fèi)用嗎,?
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用不是一回事。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是指用在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各種費(fèi)用,,比如說(shuō)包括請(qǐng)明星的費(fèi)用,,場(chǎng)地費(fèi)用,策劃費(fèi)用等等,,花費(fèi)是比較大的,。
而銷(xiāo)售費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的只有店面租賃費(fèi)用,員工費(fèi)用,,宣傳費(fèi)用等等,,所以?xún)烧叻秶灰粯?/p>
市場(chǎng)推廣策略?
推廣策略有:
1,、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過(guò)樣品小包裝,宣傳單頁(yè)的派發(fā),,使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),,對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,;
2、演示:功能的宣傳,,通過(guò)主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌,;
3、店銷(xiāo):通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo),,配合單頁(yè)宣傳,,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),,同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱(chēng),?
1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫(xiě),意為“顧客滿(mǎn)意”,。
2,、4Ps,即:產(chǎn)品(Product) ,、價(jià)格(Price) ,、促銷(xiāo)(Promotion)、通路與配銷(xiāo) 渠道和分銷(xiāo)(Place&Distribution),。
3,、4Cs,,包括:顧客(Customer),、成本(Cost)、溝通(Communication),、便利(convenience),。
4、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,,市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Market Targeting),、 市場(chǎng)定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。
6,、4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián)),、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào)),。
市場(chǎng)推廣方式,?
市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于整合,這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,,徹底扁平化,。這種思路不是讓線(xiàn)上與線(xiàn)下原有渠道發(fā)生沖突,,而是和原有渠道融合,驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。
可以說(shuō),,市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的今天,已經(jīng)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品了,,而是賣(mài)的是顧客體驗(yàn)和口碑,,賣(mài)的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷(xiāo)。
前期階段,,確認(rèn)產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備,確認(rèn)跑通,,使用無(wú)誤,。(之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段)
第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷(xiāo)。
核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),,細(xì)致到用戶(hù)群體中,,微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話(huà),、短信等都不能放棄,,有側(cè)重點(diǎn),有區(qū)別,,將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶(hù)(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…)。
第二個(gè)階段是渠道零售,。
在這個(gè)階段,,企業(yè)重新定義分銷(xiāo)渠道,重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,,重點(diǎn)是利益關(guān)系,,區(qū)別線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格體系。
第三個(gè)階段是客戶(hù)經(jīng)營(yíng),。
多關(guān)注怎么為用戶(hù)提供可持續(xù)的服務(wù),,把用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線(xiàn)”,多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類(lèi)和快速迭代等性質(zhì),,如果再結(jié)合對(duì)用戶(hù)的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶(hù)。
第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),,企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來(lái),,把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去。
第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。
客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)需要由數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng),,而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行決策。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無(wú)法開(kāi)采,,甚為可惜,。
市場(chǎng)推廣費(fèi)有限額嗎?
這個(gè)屬于宣傳費(fèi)用,,有限額的,,《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條規(guī)定:企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出,除國(guó)務(wù)院財(cái)政,、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定外,,不超過(guò)當(dāng)年銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入15%的部分,準(zhǔn)予扣除,;超過(guò)部分,,準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。
大力教育市場(chǎng)推廣好做嗎,?
比較好做,,因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)都特別重視教育的培訓(xùn),只要你有好的成績(jī)和學(xué)習(xí)辦法,,就容易推廣
市場(chǎng)推廣專(zhuān)員有前途嗎,?
大環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣還是不錯(cuò)的。
市場(chǎng)推廣就是銷(xiāo)售,,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣可能偏向于銷(xiāo)售前期,,宣傳多點(diǎn)。但可以肯定的是工資跟提成掛鉤,。
做銷(xiāo)售不一定非要是外向的,內(nèi)向的人做銷(xiāo)售也有他的優(yōu)勢(shì),,只要不是過(guò)分膽小,。關(guān)鍵在你想不想從事銷(xiāo)售崗位?
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