關(guān)于營(yíng)銷的工作職位 關(guān)于營(yíng)銷的工作職位有哪些
關(guān)于營(yíng)銷的工作稱之為,?
市場(chǎng)營(yíng)銷,,英文是Marketing,又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),,市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,。
MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
營(yíng)銷總監(jiān)職位類型,?
負(fù)責(zé)營(yíng)銷全面規(guī)劃策劃推廣管理統(tǒng)籌
營(yíng)銷有哪些職位,?
營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域,涵蓋了許多不同的工作職位,。以下是一些常見的營(yíng)銷職位:
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),,協(xié)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)。
2. 市場(chǎng)分析師:負(fù)責(zé)研究和分析市場(chǎng)趨勢(shì),,了解競(jìng)爭(zhēng)情況,,提供數(shù)據(jù)支持和意見,并制定相應(yīng)營(yíng)銷策略,。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理:管理產(chǎn)品生命周期,,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā),、市場(chǎng)推廣和銷售策略等,。
4. 數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定和實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷策略,包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營(yíng)銷,、電子郵件營(yíng)銷等。
5. 品牌經(jīng)理:負(fù)責(zé)管理和宣傳公司品牌,,包括品牌定位,、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌推廣等,。
6. 銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),,制定銷售策略,拓展銷售渠道,,與客戶協(xié)商和達(dá)成銷售協(xié)議,。
7. 廣告創(chuàng)意總監(jiān):負(fù)責(zé)制定廣告策略,設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意和內(nèi)容,,并協(xié)調(diào)廣告創(chuàng)意與制作工作,。
8. 市場(chǎng)活動(dòng)策劃:負(fù)責(zé)組織和策劃公司營(yíng)銷活動(dòng),包括展覽,、推廣活動(dòng),、會(huì)議等。
9. PR經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司和品牌的公關(guān)活動(dòng),,包括媒體關(guān)系協(xié)調(diào),、危機(jī)公關(guān)處理等。
以上是營(yíng)銷領(lǐng)域一些常見的職位,,隨著市場(chǎng)的變化和新技術(shù)的出現(xiàn),,這個(gè)領(lǐng)域的職位也在不斷地發(fā)展和變化。
營(yíng)銷職位有哪些,?
營(yíng)銷職位包括銷售代表,、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理,、推廣專員等等,。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)需要利用各種手段提升銷售額和品牌知名度,,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有了非常重要的地位。而營(yíng)銷人員就是承擔(dān)營(yíng)銷工作的專業(yè)人員,。銷售代表主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷工作,,市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理則需要制定整個(gè)營(yíng)銷策略,品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)品牌形象的宣傳,,推廣專員則需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道來(lái)推廣產(chǎn)品,。以上職位都是營(yíng)銷領(lǐng)域的重要人員,,他們?cè)谄髽I(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮著不可或缺的作用,。除了以上職位,還有許多衍生出的營(yíng)銷崗位,,如數(shù)據(jù)分析師,、市場(chǎng)調(diào)研員、SEO,、SEM等等,,這些職位也都是營(yíng)銷領(lǐng)域的重要支柱。
酒店?duì)I銷策劃的職位,?
1,、負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店品牌的推廣、營(yíng)銷,、策劃工作;
2,、開展媒新體內(nèi)容營(yíng)銷,并策劃線上及線下營(yíng)銷活動(dòng)
3,、負(fù)責(zé)酒店形象規(guī)劃管理,,撰寫、編輯及整理營(yíng)銷宣傳資料與市場(chǎng)推廣文案;
4,、配合品牌活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)、IP合作,,進(jìn)行新聞稿撰寫發(fā)稿,、廣告宣傳策劃文案,包括軟硬廣告文案等;
5,、負(fù)責(zé)宣傳冊(cè),、海報(bào)、物料等宣傳材料;
6,、各個(gè)門店籌建與運(yùn)營(yíng)過(guò)程中宣傳資料,、活動(dòng)推廣等支持;
ktv營(yíng)銷是什么職位?
負(fù)責(zé)KTV房的營(yíng)銷工作,,直接與客人接觸,,與客人建立良好的關(guān)系,,提高自己的訂房率,留住老客人,,發(fā)展并建立新客群,。配合公司管理人員的工作,以公司的利益為大前提,,搞好各部門管理人員的關(guān)系,,搞好內(nèi)部溝通,以便更好地服務(wù)于客人,。
根據(jù)公司制度管理服務(wù)人員的工作,,協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系,便于更好地服務(wù)于消費(fèi)者,。制定短期與長(zhǎng)期目標(biāo),,并定期開會(huì)討論任務(wù)完成率,制定下次目標(biāo),。
營(yíng)銷總監(jiān)是什么職位,?
市場(chǎng)總監(jiān),銷售總監(jiān)是并列的職位,,一般是大的公司將這種職位更細(xì)分的,。 營(yíng)銷總監(jiān)是 既管理市場(chǎng)又管理銷售的總監(jiān),,看上去是比市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)大,,但一般公司不會(huì)同時(shí)設(shè)這三個(gè)職位的,最多是銷售與市場(chǎng)分開,,設(shè)兩個(gè)總監(jiān),。 銷售總監(jiān)的核心任務(wù)是組織團(tuán)隊(duì)賣東西,,實(shí)現(xiàn)收入,,營(yíng)銷總監(jiān)的核心任務(wù)是整個(gè)營(yíng)銷體系的構(gòu)建與實(shí)施,在實(shí)踐中營(yíng)銷更接近于產(chǎn)品推廣,,包括做什么產(chǎn)品,、怎么做,建立什么樣的形象,、怎么建,,推廣給誰(shuí)、怎么推,,由誰(shuí)推廣及銷售,,如何組織分工,如何考核,如何匹配費(fèi)用等
ot營(yíng)銷是什么職位,?
ot營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種模式,。
ot營(yíng)銷的條件:
1、要有充足的理論知識(shí)(除了營(yíng)銷知道外還要具備行為科學(xué),、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué),、社會(huì)學(xué),、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué),、廣告和法律等學(xué)科),。
2、要有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),,對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷,,最好能從業(yè)務(wù)員做起),。
3,、營(yíng)銷方式要有一定的創(chuàng)意。
4,、營(yíng)銷策劃人員要有敏銳的洞察能力,,能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。
5,、營(yíng)銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力,,能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。
營(yíng)銷vp是什么職位,?
銷售vp是銷售副總裁職位,,其崗位職責(zé)包括:
1、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)工作,,與終端客戶和渠道客戶建立良好合作關(guān)系,;
2、負(fù)責(zé)公司品牌及核心業(yè)務(wù)的宣傳與推廣,;
3,、負(fù)責(zé)政府、協(xié)會(huì),、投資公司,、培訓(xùn)公司等機(jī)構(gòu)的對(duì)接,與其高層決策人進(jìn)行商務(wù)洽談,,達(dá)成良好的合作共識(shí),;4、負(fù)責(zé)將先進(jìn)管理理念植入到新型項(xiàng)目中,,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)向新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí),;5,、負(fù)責(zé)日常工作計(jì)劃,客戶信息匯總,,銷售市場(chǎng)策略制定與反饋,,配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)并有效完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及公司交與的工作任務(wù)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司關(guān)于策劃的職位有那些,?各負(fù)責(zé)什么具體工作,?
售樓處人員組成:
根據(jù)樓盤大小設(shè)定一個(gè)年度目標(biāo)即一年賣多少套,營(yíng)業(yè)額多少,,根據(jù)目標(biāo)招人,,20萬(wàn)平方米項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)框架:
策劃部:策劃經(jīng)理1人,策劃助理2人
設(shè)計(jì)部:設(shè)計(jì)人員2人(可以交給廣告公司)
銷售部:項(xiàng)目經(jīng)理1人,,銷售主任1人,,分內(nèi)外場(chǎng),內(nèi)場(chǎng)6~8人,,外場(chǎng)展位4~6人(外場(chǎng)配部車,,方便接送客戶到售樓處)。前臺(tái)接待1人,,銷控2人,。
項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé):主持全面工作,招聘,,培訓(xùn),,管理控制
銷售主任職責(zé):售樓處日常銷售管理,協(xié)助銷售
前臺(tái)接待職責(zé):接聽電話,,做好來(lái)客登記,,客戶分配
銷控職責(zé):管理好已售和待售房源,客戶資料存檔管理,。
內(nèi)場(chǎng)銷售職責(zé):談客戶,,成交客戶,電話回訪客戶,,簽合同,,后續(xù)溝通客戶。
外場(chǎng)銷售職責(zé):宣傳項(xiàng)目,,接觸客戶提高售樓處來(lái)訪量
售樓處運(yùn)作:接待客戶---分析客戶---引導(dǎo)客戶---跟蹤客戶---收取封房費(fèi)(人民幣:100-500元)---收取定金(人民幣:20000元)并簽訂認(rèn)購(gòu)書---收取首付款(簽訂正式買賣合同)---協(xié)助辦理銀行按揭,。
售樓處每天由銷售經(jīng)理主持一天工作總結(jié),統(tǒng)計(jì)客戶情況,,分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,。
通過(guò)銷售隊(duì)伍的推廣,把項(xiàng)目或者公司的形象有效的介紹和推廣給客戶,使客戶更深刻的認(rèn)知項(xiàng)目,。
前期策劃:
綜合小區(qū)的地理位置,,建筑風(fēng)格,人文特點(diǎn),,以及發(fā)展前景進(jìn)行前期策劃
(1)項(xiàng)目包裝策劃
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)定位客戶,,即哪些人需要我們的產(chǎn)品,進(jìn)行項(xiàng)目包裝,。項(xiàng)目的包裝離不開廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意主題,,廣告關(guān)鍵就是設(shè)計(jì),優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)使項(xiàng)目的媒體費(fèi)用投入獲得超值回報(bào),。
(2)銷售場(chǎng)所策劃
好的售樓處會(huì)放松客戶心情,,增加客戶對(duì)開發(fā)商的信任度,增加對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同感,。包括沙盤陳列,,戶型陳列,樣板間,,談客區(qū),,交款區(qū),簽約區(qū),。售樓處裝飾有墻面展示,,項(xiàng)目鳥瞰圖,單體樓盤效果圖,。對(duì)于預(yù)售房而言道具是否齊全精美直接影響樓盤的銷售,對(duì)樓盤的銷售尤為重要,。
根據(jù)樓盤大小確定售樓處規(guī)模,,根據(jù)項(xiàng)目周邊環(huán)境確定售樓處的位置,售樓處選址后分室內(nèi),,室外兩大部分,,做樓盤形象展示包括外觀設(shè)計(jì):有廣告牌,主流道路兩側(cè)設(shè)廣告牌等引導(dǎo)性展示物,,施工現(xiàn)場(chǎng)也要包裝,如工程圍板,,樓體廣告,,共同營(yíng)造銷售氛圍,體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)和形象,。
實(shí)戰(zhàn)期:
實(shí)質(zhì)銷售階段要明確目標(biāo),,制定銷售計(jì)劃,大致分為:
(1)項(xiàng)目預(yù)熱期即前期宣傳
為求迅速的進(jìn)行市場(chǎng)告知,為項(xiàng)目積累有效客戶,,喚醒潛在客戶,,應(yīng)以最大廣告宣傳向市場(chǎng)告知本項(xiàng)目的信息。建議在大型超市設(shè)展位(外場(chǎng)),,車體廣告,,電視廣告,報(bào)刊,在市中心人流大的地方設(shè)置廣告牌,。動(dòng)工后即著手市場(chǎng)宣傳對(duì)外抓客戶進(jìn)行前期預(yù)售,,方式有:賣增值卡,提前預(yù)定,。
(2)項(xiàng)目開盤期及強(qiáng)銷期
通過(guò)前期預(yù)熱,,本項(xiàng)目已積累了部分客戶,且有了一定的市場(chǎng)認(rèn)知,,應(yīng)趁熱打鐵進(jìn)入項(xiàng)目開盤期,。開盤當(dāng)天一般有:抽獎(jiǎng),認(rèn)購(gòu)有禮品等活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)項(xiàng)目的知名度,,刺激后期成交量。
(3)項(xiàng)目銷售持續(xù)期
制作客戶通訊錄,,進(jìn)行市場(chǎng)再挖掘和資源二次開發(fā),,定期回訪老客戶,以完善的服務(wù)體系打動(dòng)客戶,,讓第一批成交客戶成為免費(fèi)宣傳員,,配合老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策,實(shí)現(xiàn)更多成交,。
(4)項(xiàng)目銷售掃尾期
策略安排:(1)客戶答謝活動(dòng)以及推出最后珍藏戶型,。
(2)物業(yè)進(jìn)行園林綠地認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)
方案說(shuō)明:(1)客戶答謝會(huì)答謝不是目的,目的是讓客戶不知不覺中幫助清盤,。
(2)認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)是為了配合入住,,解決物業(yè)難題,樹立開發(fā)商形象,。
可能導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷的幾個(gè)問(wèn)題以及對(duì)策:
(1)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目滿意度不夠
對(duì)策:開發(fā)商應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃,,戶型設(shè)計(jì),物業(yè)管理等細(xì)微處做足文章
(2)市場(chǎng)定位模糊,,賣點(diǎn)不明確
對(duì)策:市場(chǎng)定位決定營(yíng)銷方向,,前期就要了解我們的項(xiàng)目是定位在什么人群購(gòu)買
(3)價(jià)格過(guò)高,無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡
對(duì)策:價(jià)格是消費(fèi)者考慮重點(diǎn),,一是看有沒(méi)有實(shí)力購(gòu)買,,二是看性價(jià)比是否合理,,如果因?yàn)轫?xiàng)目性價(jià)比不夠理想,造成產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高,,是非常不利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的,。
(4)項(xiàng)目知名度不夠
對(duì)策:新上市項(xiàng)目知名度不夠?qū)?xiàng)目銷售的影響:一·影響來(lái)訪客戶數(shù)量,降低成交量,;二·客戶虛榮心,,沒(méi)有人愿意跟別人說(shuō)自己購(gòu)買了一個(gè)不知名小區(qū)。所以前期必須加強(qiáng)宣傳力度增加項(xiàng)目的知名度,。
(5)促銷活動(dòng)不合適
對(duì)策:找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,,確定購(gòu)買人群,根據(jù)購(gòu)房人群年齡段,,特征,,進(jìn)行促銷。
綜上所述,,一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作離不開前期的策劃,,好的包裝,專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),。
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