主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的工作性質(zhì),？

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)理念與操作方法,。企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客的需求,，創(chuàng)造顧客的需求作為企業(yè)的核心,。倡導(dǎo)并奉行以顧客為導(dǎo)向，以顧客的需求為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),。

電話營(yíng)銷(xiāo)包括哪些工作,？

網(wǎng)絡(luò)電話營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容主要以下個(gè)方面：

1、資料查找,；

2,、客戶資料整理及打印,；

3,、電話邀約；

4,、確定與記錄每天的意向客戶,，并錄入CRM系統(tǒng)；

5,、確定每天的拜訪客戶,；

6、約見(jiàn)面談合作細(xì)則,。

7,、客戶回訪及跟進(jìn)。電話營(yíng)銷(xiāo)（TMK）是通過(guò)使用電話,，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品,。電話營(yíng)銷(xiāo)（Telemarketing）被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷(xiāo)流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,，以及電話,、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。

服裝營(yíng)銷(xiāo)的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，另一類(lèi)是貨品數(shù)據(jù)分析。一,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細(xì)，也可以是區(qū)域性質(zhì)的,。

大的方面,，可以是區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，同競(jìng)爭(zhēng)品牌,，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化,，如同比、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比,。

小的方面可以具體到銷(xiāo)售個(gè)人,。

通過(guò)對(duì)區(qū)域、個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,，銷(xiāo)售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升、激勵(lì),。

從而給營(yíng)運(yùn)部門(mén)數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門(mén)數(shù)據(jù)分析。

營(yíng)運(yùn)部門(mén)（或者市場(chǎng)部門(mén)）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃,，貨品部門(mén)根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。

公司高層通過(guò)數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃。

二,、貨品數(shù)據(jù),。可以分好幾個(gè)環(huán)節(jié),。

1,、新貨銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏,、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷(xiāo)制定，折扣率控制,。

2,、庫(kù)存數(shù)據(jù)，監(jiān)控庫(kù)存情況,，庫(kù)存預(yù)警3,、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷(xiāo)售款式,、顏色統(tǒng)計(jì)，從而為買(mǎi)手制作貨品備忘錄,，為陳列部門(mén)提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門(mén)參考暢滯銷(xiāo)貨品，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法,。

4,、歷年來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、買(mǎi)貨數(shù)據(jù)分析,，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素，買(mǎi)貨額度,。

營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容,？

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià),、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合。

2,、營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

3,、營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。

營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的作品,？

菲利普·科特勒的 《營(yíng)銷(xiāo)管理》 艾·里斯，特勞特 《定位》&《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》

唐·舒爾茨 《新整合營(yíng)銷(xiāo)》

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》 其實(shí)不是非得湊夠五部 個(gè)人推薦：做營(yíng)銷(xiāo)工作核心是圍繞人展開(kāi)工作的,，所以對(duì)于古典,、流行、大眾家常和高山白雪都要了解,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容包括哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn)：

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：　　如模式,、定位、基本策略,、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)思路,、團(tuán)隊(duì)組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估。理清思路,，確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,，明確專(zhuān)業(yè)分工，控制項(xiàng)目整體進(jìn)度,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)：　　打造集銷(xiāo)售力、傳播力,、公信力于一體的,，具有良好客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站平臺(tái)。同時(shí)要考慮SEO因素,。

3,、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升務(wù)：　　銷(xiāo)售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，那么提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力,，做什么？怎么做,？有什么專(zhuān)業(yè)技巧呢,？

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合傳播推廣：　　網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,，兇猛的創(chuàng)意”為核心,，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根,、娛樂(lè),、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)：　　通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析,、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

6,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理控制規(guī)劃：　　實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制的管理循環(huán),，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃具體包括,？

根據(jù)企業(yè)的愿景和目標(biāo) 制定一系列線上線下的活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)包括,？

營(yíng)銷(xiāo)第一步，是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),；營(yíng)銷(xiāo)第二步,，是選擇市場(chǎng)，包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營(yíng)銷(xiāo)第三步,，是開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、價(jià)格,、人群定位等；營(yíng)銷(xiāo)第四步,，是具體的營(yíng)銷(xiāo)方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營(yíng)銷(xiāo)的管理工作,。營(yíng)銷(xiāo)包括哪些方面,，具體如下：

1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),。營(yíng)銷(xiāo)管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估。市場(chǎng)良好的話,，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場(chǎng)之后，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷(xiāo)缺失了這部分的工作，后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷(xiāo)就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程，目標(biāo)是滿足各方面的需要,。

一,、研究、調(diào)查

1,、銷(xiāo)售市場(chǎng),，弄清楚銷(xiāo)售目標(biāo)的區(qū)域、特征,、年齡組合,、職業(yè)、文化背景,、資金實(shí)力狀況,、偏好、購(gòu)買(mǎi)選 擇,；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,，還需要了解銷(xiāo)售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),、銷(xiāo)售范圍,、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道,、推廣費(fèi)用等等,。

二,、指導(dǎo)、創(chuàng)新

1,、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,，提出合理的生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、推廣,、服務(wù)等建議。

2,、收集售后信息,，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格、便利,、服務(wù)等的信息回饋,。

3、指導(dǎo)銷(xiāo)售,、服務(wù)等部門(mén)下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問(wèn)題,。

4、向生產(chǎn)部門(mén)提出合理的改進(jìn)意見(jiàn),，在一定程度上需要領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品,。

5、結(jié)合生產(chǎn)成本,，對(duì)公司決策部門(mén)提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見(jiàn),。

三、考察,、借鑒

1,、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察，主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先,。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在,，中國(guó)內(nèi)地策劃類(lèi)別主要是房地產(chǎn)策劃,、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、企業(yè)策劃等,。

煙草專(zhuān)賣(mài)局的營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作性質(zhì)？

煙草專(zhuān)賣(mài)局的營(yíng)銷(xiāo)崗位主要工作：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研,，及時(shí)掌握,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,；

　　2,、聽(tīng)取市場(chǎng)情況匯報(bào)，指導(dǎo)客戶并做好服務(wù)工作,。

　　3,、組織開(kāi)展客戶類(lèi)別評(píng)定、信息維護(hù),、貨源分配,、貨源分配投放的分析、評(píng)價(jià),。

　　4,、處理客戶咨詢、投訴,。訂單部卷煙需求預(yù)測(cè),，熟練掌握,、運(yùn)用v3系統(tǒng),。

　　5、按要求組織開(kāi)展客戶培訓(xùn),，組織維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序,；

　　6、組織開(kāi)展品牌的培育,、宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)；

　　7,、組織實(shí)施市場(chǎng)信息反饋,，并配合專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)共同管理市場(chǎng)；

　　8,、組織實(shí)施電子結(jié)算,，確保貨款安全；傳遞配送小票,、銷(xiāo)售發(fā)票的開(kāi)據(jù),。

　　煙草公司，煙草專(zhuān)賣(mài)局,，對(duì)外的名稱(chēng)是XX煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）,，看名字應(yīng)該就能知道，煙草專(zhuān)賣(mài)局跟煙草公司是一個(gè)單位,，內(nèi)部分兩個(gè)大部門(mén),，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)部門(mén),，下分專(zhuān)賣(mài)科，稽查大隊(duì),，專(zhuān)賣(mài)稽查分隊(duì),，法制科，卷煙市場(chǎng)的管理,，零售許可證的辦理,，市場(chǎng)檢查歸專(zhuān)賣(mài)，業(yè)務(wù)有電訪,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，配送，主要是卷煙的銷(xiāo)售工作,。