市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售方案PPT
車(chē)位銷(xiāo)售策略方案,?
您好,以下是一些車(chē)位銷(xiāo)售策略方案:
1. 定位目標(biāo)客戶群體:車(chē)位銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶群體通常是有車(chē)一族,,如城市居民,、商務(wù)人士、車(chē)主社群等,。
2. 選擇銷(xiāo)售渠道:可以通過(guò)房產(chǎn)中介,、物業(yè)公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,。
3. 精細(xì)化市場(chǎng)定位:根據(jù)不同地區(qū),、不同購(gòu)房群體需求進(jìn)行精準(zhǔn)化定位,制定不同的推廣方案,。
4. 營(yíng)造品牌形象:品牌形象是車(chē)位銷(xiāo)售的重要組成部分,,要注重品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo),打造專業(yè),、可信賴的品牌形象,。
5. 制定合理的價(jià)格策略:根據(jù)車(chē)位的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力制定合理的價(jià)格策略,,同時(shí)要考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差距。
6. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):要提供專業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù),,通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任和好評(píng),。
7. 利用社交媒體宣傳:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳,增強(qiáng)品牌曝光度和社交影響力,。
8. 舉辦促銷(xiāo)活動(dòng):可以通過(guò)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),、贈(zèng)送禮品等方式吸引客戶,并提高銷(xiāo)售額,。
9. 與金融機(jī)構(gòu)合作:與金融機(jī)構(gòu)合作,,提供貸款服務(wù),讓購(gòu)房者可以更輕松地獲得資金支持,。
10. 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng):建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng),,定期進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù),加強(qiáng)與客戶的互動(dòng),,提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,。
公寓銷(xiāo)售策略方案?
方案
公寓銷(xiāo)售策略方案整體思路 實(shí)行第一年包租政策,樹(shù)立投資客戶信心,。 先由開(kāi)發(fā)商支付給購(gòu)房者一年房租,開(kāi) 發(fā)商再以4個(gè)月租金的價(jià)格將公寓轉(zhuǎn)租給租客(炒房客)1年,租客可自住或?qū)ふ移渌?租客賺取租金,通過(guò)利益共享的方式達(dá)到公寓的推廣和炒熱的目的,并最終帶動(dòng)公寓去 化,。 2.思路說(shuō)明 1)開(kāi)發(fā)商通過(guò)低門(mén)檻尋找租客(炒房客),租客在物業(yè)處(暫定)繳納100元獲得抽 取公寓1年使用權(quán)的預(yù)約資格號(hào),交房前1個(gè)月通過(guò)搖號(hào)確定房號(hào),并繳納4個(gè)月 租金,獲得該套公寓1年使用權(quán),可自住可出租; 2)在銷(xiāo)售過(guò)程中,向客戶傳達(dá)每套公寓背后有2個(gè)租客在等待,并實(shí)行一年包租的政策, 由開(kāi)發(fā)商墊付(從房款中扣除)給購(gòu)房者一年租金,同時(shí)購(gòu)房者需繳納10000元, 由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一配備軟裝。 開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂相關(guān)協(xié)議,約定交房,、收房,、軟裝標(biāo)準(zhǔn) 等事宜; 3)在整個(gè)利益共享圈內(nèi),開(kāi)發(fā)商、投資客,、租客,、實(shí)際承租人四方付出和回報(bào)分別為: 開(kāi)發(fā)商:付出招募租客的人力、物力,實(shí)現(xiàn)公寓的炒熱,、推廣和銷(xiāo)售; 投資客:付出購(gòu)房款項(xiàng),獲得物業(yè)租金和增值收益; 租客:付出4個(gè)月租金,獲得公寓一年使用權(quán); 實(shí)際承租人:付出合適的租金,獲得舒適的居住條件; 利益共享關(guān)系圖 3. 階段營(yíng)銷(xiāo)總控 三,、 策略執(zhí)行 1、 租客招募 1)招募時(shí)間:3月16日—4月3日,共計(jì)20天 2)招募對(duì)象 金大地蚌埠城市公司員工及其親朋; 世聯(lián)行蚌埠公司員工及其親朋; 本案成交客戶; 渠道上門(mén)客戶; 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人; 媒體,、活動(dòng)公司等營(yíng)銷(xiāo)合作單位; 3)目標(biāo)分解 招募人 租客組成 招募目標(biāo) 金大地蚌埠公司 公司員工及其親朋 300人 銷(xiāo)售 本案已成交客戶 300人 房產(chǎn)中介 房產(chǎn)中介工作人員 100人 渠道 渠道上門(mén)客戶 200人 世聯(lián)蚌埠公司 世聯(lián)員工及其親朋 100人 合計(jì) 1000人?
銷(xiāo)售策略方案怎么寫(xiě),?
銷(xiāo)售工作策略應(yīng)該怎么寫(xiě) 首先要視為先步步為營(yíng),要視為先分清問(wèn)題輕重緩急 步步為營(yíng),,在解決重要問(wèn)題的同時(shí),,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢(shì)合作,充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力 ,,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì),,為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn) 機(jī)制推動(dòng)逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成 管理改善和績(jī)效提高 ,。
銷(xiāo)售策略及思路和方法,?
? ? 銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售策略:銷(xiāo)售思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后,,預(yù)選對(duì)銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售思路以及對(duì)渠道的利潤(rùn)分成進(jìn)行規(guī)劃,。?
? ? 銷(xiāo)售思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標(biāo)用戶前,,并通過(guò)一定的銷(xiāo)售策略驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行大力推銷(xiāo)和宣傳,以及利用一些銷(xiāo)售策略方式讓用戶認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 ,。
? ? 銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品上市后的促銷(xiāo)策略有些區(qū)別,現(xiàn)階段的銷(xiāo)售策略偏重大框架形式的規(guī)劃,。
銷(xiāo)售策略,?
就是指實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的各種因素,包括:產(chǎn)品,、價(jià)格,、廣告、渠道,、促銷(xiāo)及立地條件,,是一種為了達(dá)成銷(xiāo)售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷(xiāo)售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念,。
白酒類市場(chǎng)銷(xiāo)售策略怎么做,?
不同的時(shí)期要有不同的銷(xiāo)售策略。要在高品質(zhì)的前提下,,依照時(shí)代的發(fā)展而作相應(yīng)的銷(xiāo)售策略,。
第一階段:90年代,高舉高打,。只要廣告做的好就能賣(mài)的好,。典型的是秦池。中央電視臺(tái)標(biāo)王,,3.2億,。
第二階段:2000年,渠道為王的年代,,誰(shuí)控制渠道誰(shuí)就是王者,。比如茅臺(tái),五糧液是這當(dāng)中的佼佼者,。
第三階段:2010年消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán),,渠道變革與創(chuàng)新。
第四階段:近幾年來(lái)來(lái),,渠道碎片化趨勢(shì)明顯,,電商崛起,新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)銷(xiāo)售,。
急急急急,!怎么寫(xiě)電話銷(xiāo)售策略方案,?
電話營(yíng)銷(xiāo)方案 一、前期準(zhǔn)備工作: 1,、客戶資料的分析:我們?cè)诖螂娫捴?,通常都要?duì)手頭上的客戶資料進(jìn)行一定的分析,比如公司的規(guī)模,;是否是知名企業(yè),;是否有網(wǎng)站等等一些客戶資料,同時(shí)羅列出打電話的清單,,同時(shí)根據(jù)職業(yè)注明打電話的合理時(shí)間列表,; 2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備:根據(jù)初步了解的情況,,準(zhǔn)備相應(yīng)證券方面的資料,,以應(yīng)對(duì)客戶的一些提問(wèn),甚至是一些刁鉆客戶的刁難,,清楚在電話中將要提到的問(wèn)題,,清楚客戶在這個(gè)電話中將會(huì)得到什么利益,估計(jì)客戶可能提到的問(wèn)題,,并做好準(zhǔn)備如何回答,; 3、良好心態(tài)的準(zhǔn)備:一個(gè)人的聲音,、語(yǔ)氣,、語(yǔ)調(diào)都會(huì)傳達(dá)自己的的心理狀況,如果你是自信的,,那么你的聲音也會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你非常自信,,自信對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是非常重要的,我們只有用自信的言語(yǔ)才能感染客戶,,讓他對(duì)我們的證券行業(yè)產(chǎn)生興趣,,才能拉到客戶; 二,、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中: 1,、開(kāi)場(chǎng)白:在整個(gè)通話過(guò)程中,我們需要提出一系列的問(wèn)題,,這樣一來(lái)能掌握電話的主動(dòng)權(quán),,二來(lái)能避免給客戶造成強(qiáng)烈的推銷(xiāo)感,所以在開(kāi)場(chǎng)白中,,所以,,當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)場(chǎng)白的時(shí)間絕對(duì)不要過(guò)早地暴露目的,讓對(duì)方一下就感覺(jué)是推銷(xiāo),要注重提問(wèn),,而不是介紹,。
2、溝通過(guò)程:電話營(yíng)銷(xiāo)的溝通過(guò)程很重要,,尤其要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),,通過(guò)傾聽(tīng)聊了解客戶的需求,打入客戶內(nèi)部,,從而根據(jù)客戶的需求達(dá)到我們營(yíng)銷(xiāo)的目的;同時(shí)要養(yǎng)成一邊傾聽(tīng)一邊記載的好習(xí)慣,,這樣能夠抓住客戶的一些小習(xí)慣和小細(xì)節(jié),,以便更加了解客戶的需求,,滿足客戶的要求,。我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程要注意很多小細(xì)節(jié),比如自己的說(shuō)話的語(yǔ)氣要保持一定禮貌謙遜的態(tài)度,,這樣才能給客戶留下好印象,;比如自己的一些不良的生活習(xí)慣,,在打電話的時(shí)候喝水或者吃東西,;比如說(shuō)話的語(yǔ)速不能太快,,也不要太慢,,同時(shí)一定要保持微笑,這等等一些的小細(xì)節(jié)尤為重要,,是給客戶留下好印象的第一要領(lǐng),; 3、異議處理:電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中難免會(huì)遭到客戶的拒絕,,比如客戶沒(méi)時(shí)間,,又或者只是客戶找的一個(gè)可有可無(wú)的借口來(lái)搪塞,面對(duì)這種情況,,我們都要運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧去處理此類異議,要正確面對(duì)拒絕,,同時(shí)要有那份持之以恒的心態(tài),,越挫越勇,。如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)時(shí)間,我們可以采取恭維的態(tài)度,,說(shuō)“您真忙,,企業(yè)效益一定很好,,我過(guò)半小時(shí)再打給您”,,或者干脆順?biāo)浦凼?,說(shuō)“那您現(xiàn)在在忙什么呀……促銷(xiāo)嗎,?我可以給你提個(gè)建議”,,對(duì)于這等等一些的狀況,,我們臨時(shí)不能亂了馬腳,,要保持自信,要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用那些推銷(xiāo)技巧,,巧妙的越過(guò)這些異議,,從而達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的,。4,、約定具體面談時(shí)間:對(duì)于一些對(duì)我們證券行業(yè)還比較感興趣的客戶,,我們要及時(shí)抓住,跟客戶約定面談時(shí)間,,表示很愿意為他服務(wù)的誠(chéng)意,這樣才能讓客戶感覺(jué)你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,。在約定好面談的時(shí)間后,不忘以禮貌謙遜的態(tài)度結(jié)束電話,。三、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié): 在結(jié)束電話后,,第一時(shí)間將客戶資料進(jìn)行分類,面談客戶類,,潛在客戶類,,積極推銷(xiāo)類,,基本放棄類,,然后再根據(jù)這些客戶的類型進(jìn)行第二次推銷(xiāo)或者面談,。同時(shí),,要寫(xiě)下相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)日志,,總結(jié)自己在電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn),,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,羅列自己以后的電話營(yíng)銷(xiāo)中要注意的重點(diǎn)事項(xiàng),,同時(shí)給自己制定相關(guān)的奮斗目標(biāo),。只有這樣,,才能開(kāi)到更多有效客戶,才能將證券推銷(xiāo)出去,,成為一個(gè)優(yōu)秀的證券營(yíng)銷(xiāo)人員,。銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售策略?
? ? 銷(xiāo)售思路和銷(xiāo)售策略:銷(xiāo)售思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后,,預(yù)選對(duì)銷(xiāo)售渠道,、銷(xiāo)售思路以及對(duì)渠道的利潤(rùn)分成進(jìn)行規(guī)劃,。?
? ? 銷(xiāo)售思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標(biāo)用戶前,并通過(guò)一定的銷(xiāo)售策略驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行大力推銷(xiāo)和宣傳,,以及利用一些銷(xiāo)售策略方式讓用戶認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。
? ? 銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品上市后的促銷(xiāo)策略有些區(qū)別,,現(xiàn)階段的銷(xiāo)售策略偏重大框架形式的規(guī)劃,。
銷(xiāo)售策略與技巧,?
1假設(shè)成交法
定義:銷(xiāo)售人員假定客戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了
原理:通過(guò)逐步深入的提問(wèn),深入了解客戶需求,,提高顧客的思維效率。
舉例:適當(dāng)減少客戶的心理壓力,,形成良好的銷(xiāo)售氣氛,。
話術(shù):您覺(jué)得什么樣的價(jià)格你能接受呢?請(qǐng)問(wèn)親愛(ài)的你平時(shí)都用哪個(gè)品牌,,那些產(chǎn)品,?
2價(jià)值成交法
定義:塑造產(chǎn)品的特殊性,稀缺和唯一,。
原理:價(jià)格分解,,年月日,價(jià)值置換,,同類產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比,。
舉例:通過(guò)無(wú)價(jià)塑造,讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品特別值,。
舉例話術(shù):您看看,,您平時(shí)買(mǎi)一個(gè)新款手機(jī)或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢(qián),,但是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品連一個(gè)手機(jī)的錢(qián)都不要,卻可以給你帶來(lái)發(fā)至內(nèi)心的自信,,皮膚改變,,您覺(jué)得呢?
3快樂(lè)成交法
定義:以激情陽(yáng)光活力的風(fēng)格展示自己的風(fēng)采,,讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)值得信任,,積極樂(lè)觀的一個(gè)人,從而獲得信任,。
原理:禮貌,,專業(yè),一對(duì)一服務(wù),,顧問(wèn)式的溝通營(yíng)造快樂(lè)的氛圍,,贏得客戶好感,。
舉例:首先找感覺(jué),,讓自己興奮起來(lái),時(shí)刻讓自己面對(duì)顧客就有一種幸福感,,做好充分的準(zhǔn)備,挖掘需求,。
話術(shù):在和您溝通的過(guò)程中我感到非常的開(kāi)心,,也希望能夠把和您分享的內(nèi)容,,分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂(lè),陽(yáng)光傳遞給別人,,讓所有人都喜歡你,。
4預(yù)先成交法
定義:給客戶預(yù)防針
原理:根據(jù)客戶可能提出要求前,,為客戶提前確定好結(jié)果,對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同,。
舉例:提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,,要客戶配合,,以及過(guò)程可能出現(xiàn)的情況,,做好心理準(zhǔn)備,。
話術(shù):我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚,,只要親愛(ài)的愿意積極配合,,我相信,,你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌,但是,,可能在這個(gè)過(guò)程中呢,,會(huì)出現(xiàn)一些排異反應(yīng),,當(dāng)然這個(gè)也是因人而異,,所以,,我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚,。
5優(yōu)惠成交法
定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)
原理:出來(lái)各種活動(dòng),,福利,一對(duì)一溝通,,聯(lián)系你的VIP,老客戶,,讓客戶感覺(jué)他是很特別的,,很尊貴的。
舉例:告訴客戶這個(gè)時(shí)間段才會(huì)有優(yōu)惠
話術(shù):對(duì)不起,,親愛(ài)的,,鑒于這次活動(dòng)的力度,價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是最低啦,,不過(guò),,因?yàn)槟俏业腣IP老客戶,我愿意個(gè)人友情贈(zèng)送給你些額外的小禮品,。
(作為小驚喜給到客戶,,讓顧客知道這是你對(duì)他的特殊待遇)
6追問(wèn)成交法
定義:給客戶緊迫感
原理:解決客戶拖延習(xí)慣
舉例:客戶買(mǎi)東西想要拖延,要考慮,,不到活動(dòng)最后時(shí)間不成交
話術(shù):親愛(ài)的,,買(mǎi)護(hù)膚品應(yīng)該像您這么慎重,因?yàn)楫吘故怯迷谖覀兊哪樕?,確實(shí)需要考慮清楚,。其實(shí),您對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是很有興趣的吧,,不然您也不會(huì)花時(shí)間考慮對(duì)吧,?
發(fā)一些跟她皮膚類型,需求一樣的案例提示,,同時(shí),,提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,那么,,真的這次的活動(dòng)就別錯(cuò)過(guò)了,!不然,,會(huì)很可惜,對(duì)于非常有意向的客戶一定要緊追,,直到成交,。
短渠道銷(xiāo)售策略?
短渠道與長(zhǎng)渠道是相互對(duì)立的,,根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來(lái)劃分渠道的長(zhǎng)短,,可以分別四個(gè)級(jí)別,最短的是零渠道,,最長(zhǎng)的是三級(jí)渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了幾個(gè)對(duì)象最終落到消費(fèi)者手中,零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達(dá)到消費(fèi)者手中,,三級(jí)渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過(guò)代理商到批發(fā)商到零售商最終到達(dá)消費(fèi)者手中,。適合短渠道的商品不少,但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型,,實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言,短渠道所耗費(fèi)的成本是較多的,,大的企業(yè)有資本,,小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對(duì)性較強(qiáng)可以集中資金做短渠道分銷(xiāo)。
企業(yè)采用這個(gè)策略時(shí)不使用或較少使用中間商,。這一形式適用于企業(yè)分銷(xiāo)具有價(jià)格高,,體積大、重量大,、易腐壞,,時(shí)尚性強(qiáng),市場(chǎng)相對(duì)集中度和購(gòu)買(mǎi)率高的產(chǎn)品,;也適用于分銷(xiāo)新產(chǎn)品,,定制品和工業(yè)品。如果有實(shí)力建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),,也可采用,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.