市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式及特點(diǎn)
促銷(xiāo)的四種方式?
(1)體驗(yàn)式促銷(xiāo)
在商品極大豐富的時(shí)代,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了,,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,尤其是新品,,吃的、喝的,、用的,,都要親自體驗(yàn),試試品質(zhì),。
體驗(yàn)式促銷(xiāo),也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),,是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,,已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷(xiāo)商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷(xiāo)的方式吸引顧客,。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)感覺(jué)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更便宜,。
(2)捆綁促銷(xiāo)
捆綁促銷(xiāo)是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售的方式,。捆綁促銷(xiāo)有以下 3 種形式。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi),。即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí),可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到乙產(chǎn)品,。例如,,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1瓶可口可樂(lè),可以以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)雪碧1聽(tīng)。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價(jià)出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè)和雪碧,促銷(xiāo)期間需要同時(shí)購(gòu)買(mǎi),,優(yōu)惠價(jià)83.9 元,,相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷(xiāo)要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用捆綁促銷(xiāo)的方式,,利用暢銷(xiāo)品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷(xiāo)品、新產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售出去,。
(3)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),,顧名思義,就是買(mǎi)商品送贈(zèng)品,。贈(zèng)品有這幾種形式:贈(zèng)商品,,例如買(mǎi)A商品送A商品,或送B商品,;贈(zèng)優(yōu)惠券,,例如買(mǎi)A商品送20元優(yōu)惠券;贈(zèng)電影票,,買(mǎi)A商品送電影票一張,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵,就是要讓購(gòu)買(mǎi)者有占便宜的感覺(jué),。
經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)常采用買(mǎi)贈(zèng)的方式,,將臨期品、滯銷(xiāo)品贈(zèng)送出去,,及時(shí)清理庫(kù)存積壓品,。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)有很多好處,一方面,,通過(guò)贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷(xiāo)售,;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。
(4)滿(mǎn)減/滿(mǎn)加促銷(xiāo)
滿(mǎn)減/滿(mǎn)加促銷(xiāo)既可以刺激零售商多進(jìn)貨,,也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi),二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)金額小一些,。
滿(mǎn)減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后,直接減掉部分金額,。滿(mǎn)加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額后,,加少量的錢(qián)送更大價(jià)值的商品,。
促銷(xiāo)組合的四種方式,?
促銷(xiāo)組合的4種方式,包括人員推銷(xiāo),,廣告,,營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。
人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員,,向可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)打折等形式,,吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。公共關(guān)系則在于樹(shù)立企業(yè)良好形象。
促銷(xiāo)四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?
1.打折促銷(xiāo):在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,,八折或者六折折扣價(jià)出售。
2.返現(xiàn)促銷(xiāo):買(mǎi)滿(mǎn)規(guī)定的金額,,現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金。
3.買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):買(mǎi)滿(mǎn)規(guī)定的金額,,贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,,來(lái)提高銷(xiāo)售量。
4.消費(fèi)券積分促銷(xiāo):節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷(xiāo),,提高營(yíng)業(yè)額,。
促銷(xiāo)方式包括?
促銷(xiāo)的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱(chēng)滿(mǎn)送,即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。
二,、限時(shí)搶購(gòu)
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,,新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,,如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。
三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),,提升連帶率,達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,;
四,、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
五,、買(mǎi)贈(zèng)
買(mǎi)滿(mǎn)一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品;買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。
六,、會(huì)員促銷(xiāo)
針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),,在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。
七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。
八,、新品促銷(xiāo)
新品上市,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,,同時(shí)不傷害品牌形象,,可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo);
九,、節(jié)日促銷(xiāo)
十,、跨界促銷(xiāo)
鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。
這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。
促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別?
區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,?
第一,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。
SEO和PPC兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,。
SEO是搜索引擎優(yōu)化,通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接,,使網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)和搜索引擎更加友好
PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)面上的廣告空間來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng),,只是形式不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,。由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)上,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高,。
二是電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件提供給而建立與用戶(hù)的信任和信任關(guān)系,。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。畢竟,,郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一,。
40字促銷(xiāo)方式?
1. 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。
2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。
3. 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。
4. 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案,。
5. 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客。
6. 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
7. 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,,迎合了老百姓的心里中彩頭,,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。
8. “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌,,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶(hù)感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),。喜慶元素,互動(dòng)元素,,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀,。
9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,,所以是最為廣泛應(yīng)用的,。
10. 退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),,就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,,退款比例是75%;4年一退的,,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。
11. 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),,雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,,這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。
12. 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,,雙贏,廣告效應(yīng),。
13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例:55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。
14. 多買(mǎi)多送——變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
15. 組合銷(xiāo)售—— 一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),。
16. 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。
17. 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),,立足點(diǎn),促銷(xiāo)方案,,細(xì)節(jié)取勝,。
18. 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,,方便”。
19. 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,,主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶(hù)信任,。
20. “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
22. 英雄救美——打好男性這張牌
例:美國(guó)一家煙草店鋪,,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái),。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。
23. 挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招
例:一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),,女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。
24. 贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求
例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量,。
25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里,,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),,給人一種煥然一新的感覺(jué),,并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
26. 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,,提高銷(xiāo)量,。
27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。
28. 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度,。
29. 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,,廣告詞“幸運(yùn),,越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),,顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。
30. 能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶
例:零食鋪,推出買(mǎi)零食即可翻卡片,,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),,又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感,。
京東促銷(xiāo)方式怎么換?
京東促銷(xiāo)的話(huà)有很多方式,,有優(yōu)惠券方式也有滿(mǎn)減方式啊
促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些方式,?
降價(jià)式促銷(xiāo):將商品低于正常的定價(jià)出售,其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),,節(jié)慶大優(yōu)惠,,每日特價(jià)商品等方式。
贈(zèng)品:贈(zèng)品是新品,,用試用裝迷你裝,,為了提高新品認(rèn)知率,帶動(dòng)銷(xiāo)售得到市場(chǎng)反饋,。
有獎(jiǎng)是促銷(xiāo)顧客想用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行一種促銷(xiāo)活動(dòng),,比如彩電,電視機(jī),,洗衣機(jī)這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)容易激起消費(fèi)者參與興趣,。
消費(fèi)品促銷(xiāo)方式?
可以進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量也可以產(chǎn)品進(jìn)行組合,,贈(zèng)送禮品
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