求財(cái)務(wù)人員績(jī)效考核方案,？

第二部分 績(jī)效考核辦法

一,、被考核人員

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和倉(cāng)庫(kù)工作人員 ,。包括財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì),、出納,、保管員、統(tǒng)計(jì)員,。

二,、考核責(zé)任人：

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的考核人為董事會(huì)。

財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì),、出納,、倉(cāng)庫(kù)保管員、統(tǒng)計(jì)員的考核人為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,。

三,、考核方法：

1、個(gè)人自評(píng)：個(gè)人自己打分,。

2,、部門(mén)評(píng)價(jià)：部門(mén)主管打分。

3,、董事會(huì)評(píng)價(jià)：董事會(huì)打分,。

四、考核時(shí)間：

1,、會(huì)計(jì),、出納、倉(cāng)庫(kù)保管員,、統(tǒng)計(jì)員應(yīng)于每月 30日前將個(gè)人全月工作績(jī)效考核表交財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人于次月 5日前完成評(píng)價(jià)并交總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理審核后,，10日前報(bào)財(cái)務(wù)部工資表編制崗位人員,。

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)于每月 30日前將個(gè)人全月工作績(jī)效考核表交總經(jīng)理,，總經(jīng)理于次月 5日前完成評(píng)價(jià)并交董事會(huì),，經(jīng)董事會(huì)審核后，10日前報(bào)財(cái)務(wù)部工資表編制崗位人員,。

五,、考核內(nèi)容：

考核內(nèi)容以考核表的形式計(jì)分，具體內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

1,、崗位職責(zé)（工作表現(xiàn)）考核（考核的重點(diǎn)） ：指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng),。 基本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力,、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作效率,、方法等,。權(quán)重：70%。

2,、職業(yè)操守考核： 指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感,、工作勤惰、 協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成,。

3,、組織紀(jì)律考核： 指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測(cè)評(píng)。 基本要素包括遵紀(jì)守律,、儀表儀容,、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽(tīng)電話(huà)語(yǔ)言規(guī)范等。 說(shuō)明：2—3 項(xiàng)考核占總考核分?jǐn)?shù)的 30%

六,、考核等級(jí)：

1,、A 級(jí)（優(yōu)秀級(jí)）95—100 分 工作成績(jī)優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果,。

2,、B 級(jí)（良好級(jí)）80—94 分

3、C 級(jí)（合格級(jí)）65—79 分

4,、D 級(jí)（較差級(jí)）60—64 分

5、E 級(jí)（極差級(jí)）59 分以下

八,、考核紀(jì)律：

1,、考核必須公正、公平,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，不可對(duì)部屬予以過(guò)高評(píng)價(jià),；考核不公正者,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。

2,、部門(mén)負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織,、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付,、敷衍了事者,，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分,。

3,、考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。會(huì)計(jì),、出納,、倉(cāng)庫(kù)保管員,、統(tǒng)計(jì)員當(dāng)月 30日之前未按時(shí)交績(jī)效考核表者扣除考核總分的 10%；每月 5 日不按時(shí)報(bào)送考核表的部門(mén)負(fù)責(zé)人,，扣其考核總分的 15%,。

4、扣分必須要有依據(jù),，做到認(rèn)真,、客觀、公正,。

5,、弄虛作假者，一律按總分的50%記分,。

九,、績(jī)效考核實(shí)行“月考核扣分制度”，即月考核滿(mǎn)分為 100 分,， 每月實(shí)際得分=100-每月實(shí)際扣分,；月績(jī)效工資=每月實(shí)際得分/65×月績(jī)效工資。

通過(guò)將財(cái)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)工作人員的績(jī)效工資與考核扣分掛鉤的形式,， 最大限度地鞭策了公司財(cái)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)工作人員嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)管理要求去做,。

長(zhǎng)沙金錦橋機(jī)械有限公司

績(jī)效考核表

姓名:

序號(hào) 項(xiàng)目 自評(píng)分 部門(mén)評(píng)分 上級(jí)評(píng)分 綜合評(píng)分

1 工作表現(xiàn)（70） 工作業(yè)績(jī)30分

2 計(jì)劃能力5分

3 溝通協(xié)調(diào)5分

4 分析判斷5分

5 指導(dǎo)能力5分

6 工作可靠度5分

7 工作方法10分

8 工作習(xí)慣5分

9 職業(yè)操守（20） 保密意識(shí)5分

10 團(tuán)隊(duì)意識(shí)5分

11 敬業(yè)精神5分

12 服從性 5分

13 紀(jì)律（10） 上下班時(shí)間2分

14 工作時(shí)間內(nèi)5分

15 假日安排 3分

16 合計(jì)

財(cái)務(wù)人員績(jī)效考核方案是什么？

財(cái)務(wù)人員績(jī)效考核方案如下：

1,、財(cái)務(wù)人員基本技能的考核,，作為財(cái)務(wù)人員，必須具備財(cái)務(wù)方面過(guò)硬的技能,。

2,、財(cái)務(wù)工作差錯(cuò)率的考核，財(cái)務(wù)是一項(xiàng)非常細(xì)致的工作,，帳目的管理必須非常清楚明了,。

3、各種財(cái)務(wù)報(bào)表的建立和管理,，財(cái)務(wù)人員必須根據(jù)公司的要求建立各種相應(yīng)的報(bào)表和臺(tái)帳,，相關(guān)部門(mén)將對(duì)壞帳率進(jìn)行考核。

4,、公司各項(xiàng)資金的管理,。

5、員工工資發(fā)放時(shí)間的考核,，財(cái)務(wù)人員應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工資的結(jié)算,，并按照制度要求準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

6,、公司各種固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì),。

7,、工作紀(jì)律，由于財(cái)務(wù)工作的特殊性,，因此對(duì)所有財(cái)務(wù)工作者的工作紀(jì)律將會(huì)有比較高的要求,。

目標(biāo)管理，對(duì)財(cái)務(wù)人員的考核,，必須將財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)性指標(biāo)充分的量化,，實(shí)行月度考核制度，每月考核財(cái)務(wù)人員的目標(biāo)完成情況和差錯(cuò)率等財(cái)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)能力與素質(zhì),。

在此基礎(chǔ)上,，還應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的考核小組對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的年終考核，考核小組由人力資源部牽頭,，會(huì)同其它部門(mén)精英,，同時(shí)外聘財(cái)務(wù)專(zhuān)家?？己诵〗M大約有10人左右,，將對(duì)財(cái)務(wù)人員的個(gè)人能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行全面的考核，對(duì)財(cái)務(wù)人員的工作完成情況進(jìn)行更加全面的評(píng)估,，考核結(jié)果將由其他人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，以保證考核工作的公平、公正,。

擴(kuò)展資料：

財(cái)務(wù)人員考核

由于管理的主體是人,，而非規(guī)章制度，因此對(duì)事項(xiàng)考核的同時(shí)對(duì)人的考核也是建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)考核的主要內(nèi)容,，具體來(lái)說(shuō)，對(duì)高速公路建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員的考核主要包括以下幾個(gè)方面：

1.項(xiàng)目一般財(cái)務(wù)人員是否持證上崗,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是否具備中級(jí)以上資格或同等資格水平,；

2.財(cái)務(wù)賬目是否清晰、財(cái)務(wù)報(bào)表是否準(zhǔn)確,、勾稽關(guān)系是否合規(guī),；

3.財(cái)務(wù)人員是否按照有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)事項(xiàng)的處理，是否存在違規(guī)辦理會(huì)計(jì)事項(xiàng),；

4.財(cái)務(wù)人員是否遵守工作紀(jì)律,、保守財(cái)務(wù)秘密；

5.財(cái)務(wù)檔案的立冊(cè),、保管是否及時(shí)安全,；

6.是否服從主管領(lǐng)導(dǎo)、是否具有團(tuán)隊(duì)精神,。

財(cái)務(wù)考核是指將報(bào)告期財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)際完成數(shù)與規(guī)定的考核指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,，確定有關(guān)責(zé)任單位和個(gè)人是否完成任務(wù),。

財(cái)務(wù)考核的形式是多種多樣的。為了貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,，財(cái)務(wù)考核應(yīng)與物質(zhì)獎(jiǎng)懲緊密聯(lián)系,，通過(guò)財(cái)務(wù)考核，正確貫徹按勞分配原則,，克服企業(yè)分配中的平均主義,。

（1）絕對(duì)指標(biāo)考核，這種形式適合于對(duì)某些固定性費(fèi)用的開(kāi)支和財(cái)務(wù)成果指標(biāo)的考核,，如制造成本中的某些間接費(fèi)用,、期間費(fèi)用中的某些固定費(fèi)用指標(biāo)的考核，以及對(duì)利潤(rùn)額的考核,。

（2）相對(duì)指標(biāo)考核,，這種形式適合于變動(dòng)性較大，而又有一定變化規(guī)律的財(cái)務(wù)指標(biāo)考核,，如運(yùn)用銷(xiāo)售資金率（或產(chǎn)值資金率）考核流動(dòng)資金占用額,，運(yùn)用資產(chǎn)保值增值率考核國(guó)有資產(chǎn)管理業(yè)績(jī)，運(yùn)用變動(dòng)費(fèi)用率考核變動(dòng)費(fèi)用支出額等,。

（3）按指標(biāo)完成百分比考核,。這種形式適合于某些在基期的基礎(chǔ)上要求降低多少或增加多少的財(cái)務(wù)指標(biāo)考核，如按費(fèi)用降低率,、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)加速率等指標(biāo)考核等,。

如何建立非營(yíng)銷(xiāo)崗位人員績(jī)效考核體系？

　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部管理制度　　營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理職責(zé)　　1,、 對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé),。　　2,、 對(duì)回款率的完成情況負(fù)責(zé),。　　3,、 對(duì)本部門(mén)員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé),。隨時(shí)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對(duì)員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議,?！　?、 對(duì)本部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé),。每周定期對(duì)過(guò)去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問(wèn)題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí),。　　5、 對(duì)本部門(mén)辦公設(shè)備和車(chē)輛的使用及管理負(fù)責(zé),。責(zé)任到人,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議?！　?,、 負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃,、周工作計(jì)劃,、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況,。如在具體執(zhí)行過(guò)程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議,。　　7,、 對(duì)本部門(mén)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé),，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，協(xié)調(diào)與各部門(mén)的工作關(guān)系,，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。對(duì)本部門(mén)各員工出現(xiàn)的所有問(wèn)題負(fù)有連帶責(zé)任?！　《?、 營(yíng)銷(xiāo)部工作流程　　1、拜訪新客戶(hù)與回訪老客戶(hù)流程　　1）銷(xiāo)售員按照銷(xiāo)售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個(gè)人月,、周和每天的客戶(hù)拜訪計(jì)劃以及書(shū)面記錄每天工作日志　　2）銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶(hù)拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況,，并接受銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導(dǎo)，并最終確定下周客戶(hù)拜訪與回訪的重點(diǎn)　　3）銷(xiāo)售員按照客戶(hù)拜訪計(jì)劃對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪與回訪　　4）在拜訪與回訪結(jié)束后,，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫(xiě)《目標(biāo)客戶(hù)基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》　　5）銷(xiāo)售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)　　6）銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售員的工作予以指導(dǎo)和安排　　2,、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程　　此項(xiàng)流程主要針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)統(tǒng)采的產(chǎn)品　　1）銷(xiāo)售員在得到用戶(hù)詢(xún)價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào),，由部門(mén)經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）　　2）對(duì)用戶(hù)的詢(xún)價(jià)書(shū)或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時(shí)由采購(gòu)部和技術(shù)部協(xié)助）　　3）技術(shù)部對(duì)疑難產(chǎn)品的型號(hào),、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持　　4）采購(gòu)部對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研　　5）銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)最終報(bào)價(jià)或標(biāo)書(shū)進(jìn)行審核（重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可進(jìn)行打印　　6）制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書(shū)，裝訂成冊(cè)蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)　　3,、商務(wù)談判與簽訂合同的流程　　1）銷(xiāo)售員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判　　2）銷(xiāo)售員在與客戶(hù)商務(wù)談判的過(guò)程中應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）　　3）與原報(bào)價(jià)或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)　　4）待銷(xiāo)售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問(wèn)題均確認(rèn)后方可簽訂銷(xiāo)售合同　　5）正式《銷(xiāo)售合同》經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷(xiāo)售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔　　6）對(duì)于因客戶(hù)原因無(wú)法簽訂正式《銷(xiāo)售合同》或客戶(hù)電話(huà)/傳真通知訂貨的必須由銷(xiāo)售部經(jīng)理（必要時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）確認(rèn)后方可執(zhí)行　　4,、發(fā)貨流程　　1）銷(xiāo)售員或分部銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)《銷(xiāo)售合同》填寫(xiě)〈需貨申請(qǐng)單〉　　2）〈需貨申請(qǐng)單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷(xiāo)售部　　3）由銷(xiāo)售部經(jīng)理審核《銷(xiāo)售合同》及〈需貨申請(qǐng)單〉　　3）由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核的〈需貨申請(qǐng)單〉開(kāi)具《銷(xiāo)售出庫(kù)單》并將第二聯(lián)交與庫(kù)管　　4）庫(kù)管辦理出庫(kù)手續(xù)　　5）將客戶(hù)簽字的《客戶(hù)確認(rèn)單》交銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔　　5,、回款流程　　1）銷(xiāo)售員催款　　2）銷(xiāo)售員填寫(xiě)收款申請(qǐng)單　　3）銷(xiāo)售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)　　4）反饋給客戶(hù)　　5）客戶(hù)回款　　6、開(kāi)票流程　　1）銷(xiāo)售員填寫(xiě)開(kāi)票申請(qǐng)單　　2）銷(xiāo)售部審核　　3）財(cái)務(wù)部開(kāi)票　　4）交客戶(hù)簽收　　7,、售后服務(wù)流程　　1）接客戶(hù)售后服務(wù)申請(qǐng),，由銷(xiāo)售部經(jīng)理確認(rèn)　　2）銷(xiāo)售內(nèi)勤填寫(xiě)《售后服務(wù)申請(qǐng)表》后發(fā)給技術(shù)部　　3）技術(shù)部和客戶(hù)溝通　　4）技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理及內(nèi)勤　　5）銷(xiāo)售內(nèi)勤與所屬銷(xiāo)售員進(jìn)行內(nèi)部溝通　　8、退貨（換貨）流程　　1）客戶(hù)提出申請(qǐng),，由銷(xiāo)售員報(bào)銷(xiāo)售分部經(jīng)理確認(rèn)　　2）由銷(xiāo)售員核對(duì)欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名,、規(guī)格、數(shù)量　　3）由銷(xiāo)售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)巍　?）由銷(xiāo)售分部將核實(shí)無(wú)誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請(qǐng)單）報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核　　5）由銷(xiāo)售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開(kāi)具紅票的《銷(xiāo)售出庫(kù)單》并將第二聯(lián)交與庫(kù)管　　6）庫(kù)管辦理退貨（換貨）手續(xù)　　三,、營(yíng)銷(xiāo)部管理制度　　1,、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況、終端用戶(hù)情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況等信息,，銷(xiāo)售員必須了如指掌　　2、銷(xiāo)售員不能私自收取經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司　　3,、銷(xiāo)售人員在工作推進(jìn)過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用需事先向銷(xiāo)售部經(jīng)理請(qǐng)示　　4、銷(xiāo)售員不得擅自超越常規(guī)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判,，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷(xiāo)售部經(jīng)理的同意,，并由銷(xiāo)售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過(guò)程　　5、對(duì)于任何客戶(hù)提出的特殊費(fèi)用（如市場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷(xiāo)售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾　　6,、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的,，由責(zé)任人賠償損失　　7,、正式《銷(xiāo)售合同》形成后，若無(wú)正當(dāng)理由銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨　　8,、銷(xiāo)售內(nèi)勤開(kāi)出的〈銷(xiāo)售出庫(kù)單〉內(nèi)容要詳細(xì),、準(zhǔn)確。因開(kāi)票內(nèi)容不正確或錯(cuò)誤而造成損失的,，由銷(xiāo)售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任　　9,、銷(xiāo)售內(nèi)勤對(duì)用戶(hù)的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失,。對(duì)送給用戶(hù)的發(fā)票及取回的支票,、匯票要登記鑒收。與用戶(hù)的所有往來(lái)合同,、賬目,、清單均應(yīng)分類(lèi)整理保存，銷(xiāo)售員不得私自保管,?！　?0、所有的出庫(kù)申請(qǐng)及開(kāi)票申請(qǐng)銷(xiāo)售內(nèi)勤要及時(shí)存檔　　11,、銷(xiāo)售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況,，及時(shí)處理回款過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，杜絕錯(cuò)帳、壞帳的發(fā)生　　12,、對(duì)于收到的支票,、承兌匯票、銀行匯票銷(xiāo)售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收　　13,、銷(xiāo)售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶(hù)核對(duì)往來(lái)賬目,，并將結(jié)果報(bào)告銷(xiāo)售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部　　14,、對(duì)于不能解決的現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)問(wèn)題,，銷(xiāo)售員應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)協(xié)調(diào)解決　　15,、銷(xiāo)售內(nèi)勤每月5日前,，將本部門(mén)上一月的所有《銷(xiāo)售合同》原件編號(hào)整理成冊(cè)　　16、銷(xiāo)售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表　　1）周工作計(jì)劃表　　2）月工作計(jì)劃表　　3）銷(xiāo)售情況周統(tǒng)計(jì)表　　4）銷(xiāo)售情況月統(tǒng)計(jì)表　　5）銷(xiāo)售員工作周統(tǒng)計(jì)表　　6）銷(xiāo)售員工作月統(tǒng)計(jì)表　　7）市場(chǎng)狀況周統(tǒng)計(jì)表　　8）市場(chǎng)狀況月統(tǒng)計(jì)表　　9）經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表　　10）區(qū)域銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)表　　11）每月經(jīng)銷(xiāo)商管理匯總表　　12）《目標(biāo)客戶(hù)基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》　　17,、違反上述規(guī)章制度,，視情節(jié)罰款10—100元

生產(chǎn)部人員績(jī)效考核方案由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

生產(chǎn)部人員績(jī)效考核方案由生產(chǎn)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定,。

獎(jiǎng)勤罰懶績(jī)效考核方案,？

一，全員實(shí)行計(jì)件工資制,，將各類(lèi)產(chǎn)品每道工序的價(jià)格公布出來(lái),，并與質(zhì)量掛鉤，即計(jì)件工資=產(chǎn)品合格數(shù)量*計(jì)件單價(jià)*質(zhì)量系數(shù),。

二,，實(shí)行完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制，即當(dāng)日完成計(jì)劃任務(wù)的給予基本獎(jiǎng)勵(lì),，如果超額完成計(jì)劃的除基本獎(jiǎng)勵(lì)以外還另外給予超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì),。

公司績(jī)效考核方案？

?一,、考核目的

?1,、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù),，著重在潛力,、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

2,、作為確定績(jī)效工資的依據(jù),。

3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù),。

4,、作為調(diào)整依據(jù)。

二,、考核的原則

三,、考核資料及方式

四、考核人及考核指標(biāo)

五,、考核結(jié)果的反饋,。

如何制定公司辦公室人員的績(jī)效考核方案？

可以通過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)法,、排序法,、硬性分布、關(guān)鍵事件法,、目標(biāo)管理法和360度考核法這六種方法制定公司辦公室人員的績(jī)效考核方案,。

1、工作標(biāo)準(zhǔn)法,，把員工的工作與企業(yè)制定的工作標(biāo)準(zhǔn),、勞動(dòng)定額相對(duì)照，以確定員工業(yè)績(jī),。優(yōu)點(diǎn)在于參照標(biāo)準(zhǔn)明確,，評(píng)價(jià)結(jié)果易于作出。缺點(diǎn)在于針對(duì)管理崗位人員的標(biāo)準(zhǔn)制定難度較大,，缺乏可量化的指標(biāo),。

2、排序法,，把一定范圍內(nèi)的員工按照某一標(biāo)準(zhǔn)由高到低進(jìn)行排列的一種績(jī)效評(píng)價(jià)方法,。其優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)便易行，避免了趨中誤差,，缺點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)單一,，不同部門(mén)或崗位之間難以比較。

3,、硬性分布,，此方法和排序法有一定程度的相似，是將限定范圍的員工按照某一概率分布強(qiáng)制分布的一種方法,，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是避免了大鍋飯,，缺點(diǎn)在于概率假設(shè)不一定合乎事實(shí)，不同部門(mén)或范圍中的概率可能不同,。

4,、關(guān)鍵事件法，指記錄那些對(duì)部門(mén)或企業(yè)效益產(chǎn)生重大積極或消極影響的行為,?？己苏弑仨毎驯豢己苏咴诳己似趦?nèi)所有關(guān)鍵事件都記錄下來(lái),，其優(yōu)點(diǎn)在于比較客觀，缺點(diǎn)在于工作量大,，而且還需要一個(gè)量化的過(guò)程,。

5、目標(biāo)管理法,，其基本特點(diǎn)是考核者和被考核者一起制定工作目標(biāo),，并且指導(dǎo)和協(xié)助其完成目標(biāo)，并不斷修正目標(biāo),。這使考核者和被考核者的關(guān)系從單純監(jiān)督與被監(jiān)督轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)和促進(jìn)者,，促進(jìn)了工作目標(biāo)和績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6,、360度考核法,，此方法是結(jié)合上述多種方法，通過(guò)不同的考核者來(lái)進(jìn)行考核,，在考核指標(biāo)選擇上盡可能量化,，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)管理和一定程度上的硬性分布和強(qiáng)制排序。缺點(diǎn)是考核工作量較大,，考核周期難以選擇,。

雞蛋營(yíng)銷(xiāo)方案？

參見(jiàn)“林蛋蛋”,，進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣(mài),。如果雞蛋品質(zhì)好的話(huà)，然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,，吸引客戶(hù)群體,。

直播營(yíng)銷(xiāo)方案？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始,，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告,，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能,，積累人氣,。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感,，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi),，就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的投機(jī)心理,。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶(hù)下單的時(shí)候，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),，如果有抽到錦鯉的,，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳、同步中獎(jiǎng)消息,，告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù),， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了，而且剛才某某中獎(jiǎng)了,，這次帶貨他一共免了多少錢(qián)來(lái)刺激用戶(hù)。

4.根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶(hù)買(mǎi),，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢(qián),，他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣,，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò),，最后還有一些時(shí)間,，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的,，用戶(hù)通過(guò)引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶?zhuān)驗(yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了,，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件,，我們可以逼他多買(mǎi)幾件,，機(jī)會(huì)難得。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明

只要不是賣(mài)的商品成本特別高,，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,，然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi)，千萬(wàn)不要讓用戶(hù)感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮?，我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼。

生鮮營(yíng)銷(xiāo)方案,？

生鮮營(yíng)銷(xiāo)的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,，考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),，做出合理的定價(jià)方案,；

運(yùn)用一些行銷(xiāo)手段，比如在線商城,、社交媒體,、電子商務(wù)等形式,，發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)廣告，進(jìn)行有效的宣傳促銷(xiāo),，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值，從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。