求財務人員績效考核方案,？

第二部分 績效考核辦法

一,、被考核人員

財務會計和倉庫工作人員 ,。包括財務負責人、會計,、出納、保管員,、統(tǒng)計員,。

二、考核責任人：

財務負責人的考核人為董事會,。

財務部會計,、出納、倉庫保管員,、統(tǒng)計員的考核人為財務負責人,。

三、考核方法：

1,、個人自評：個人自己打分,。

2、部門評價：部門主管打分,。

3,、董事會評價：董事會打分。

四,、考核時間：

1,、會計、出納,、倉庫保管員,、統(tǒng)計員應于每月 30日前將個人全月工作績效考核表交財務負責人，財務負責人于次月 5日前完成評價并交總經理,，經總經理審核后,，10日前報財務部工資表編制崗位人員。

2,、財務負責人應于每月 30日前將個人全月工作績效考核表交總經理,，總經理于次月 5日前完成評價并交董事會，經董事會審核后,，10日前報財務部工資表編制崗位人員,。

五、考核內容：

考核內容以考核表的形式計分,，具體內容包括以下幾項：

1,、崗位職責（工作表現）考核（考核的重點） ：指對具體職務所需要的基本能力以及經驗性能力進行測評。 基本要素包括擔當職務所需要的理解力,、創(chuàng)造力,、指導和監(jiān)督能力等經驗性能力以及從工作中表現出來的工作效率、方法等,。權重：70%,。

2,、職業(yè)操守考核： 指對達成工作目標過程中所表現出的工作責任感、工作勤惰,、 協(xié)作精神以及個人修養(yǎng)等構成,。

3、組織紀律考核： 指對達成工作目標過程中所表現出的紀律性以及其他工作要求等進行測評,。 基本要素包括遵紀守律,、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語言規(guī)范等,。 說明：2—3 項考核占總考核分數的 30%

六,、考核等級：

1、A 級（優(yōu)秀級）95—100 分 工作成績優(yōu)異,，有創(chuàng)新性成果,。

2、B 級（良好級）80—94 分

3,、C 級（合格級）65—79 分

4,、D 級（較差級）60—64 分

5、E 級（極差級）59 分以下

八,、考核紀律：

1,、考核必須公正、公平,、認真,、負責，不可對部屬予以過高評價,；考核不公正者,，一經發(fā)現將給予降職或扣分。

2,、部門負責人要認真組織,、慎重打分。凡在考核中消極應付,、敷衍了事者,，一經查實，將給予扣分,。

3,、考核工作必須在規(guī)定的時間內按時完成。會計,、出納、倉庫保管員,、統(tǒng)計員當月 30日之前未按時交績效考核表者扣除考核總分的 10%,；每月 5 日不按時報送考核表的部門負責人,，扣其考核總分的 15%。

4,、扣分必須要有依據,，做到認真、客觀,、公正,。

5、弄虛作假者,，一律按總分的50%記分,。

九、績效考核實行“月考核扣分制度”,，即月考核滿分為 100 分,， 每月實際得分=100-每月實際扣分；月績效工資=每月實際得分/65×月績效工資,。

通過將財務和倉庫工作人員的績效工資與考核扣分掛鉤的形式,， 最大限度地鞭策了公司財務和倉庫工作人員嚴格按照公司的各項管理要求去做。

長沙金錦橋機械有限公司

績效考核表

姓名:

序號 項目 自評分 部門評分 上級評分 綜合評分

1 工作表現（70） 工作業(yè)績30分

2 計劃能力5分

3 溝通協(xié)調5分

4 分析判斷5分

5 指導能力5分

6 工作可靠度5分

7 工作方法10分

8 工作習慣5分

9 職業(yè)操守（20） 保密意識5分

10 團隊意識5分

11 敬業(yè)精神5分

12 服從性 5分

13 紀律（10） 上下班時間2分

14 工作時間內5分

15 假日安排 3分

16 合計

財務人員績效考核方案是什么,？

財務人員績效考核方案如下：

1,、財務人員基本技能的考核，作為財務人員,，必須具備財務方面過硬的技能,。

2、財務工作差錯率的考核,，財務是一項非常細致的工作,，帳目的管理必須非常清楚明了。

3,、各種財務報表的建立和管理,，財務人員必須根據公司的要求建立各種相應的報表和臺帳，相關部門將對壞帳率進行考核,。

4,、公司各項資金的管理。

5,、員工工資發(fā)放時間的考核,，財務人員應在規(guī)定時間內完成工資的結算，并按照制度要求準時發(fā)放工資,。

6,、公司各種固定資產的統(tǒng)計。

7,、工作紀律,，由于財務工作的特殊性,，因此對所有財務工作者的工作紀律將會有比較高的要求。

目標管理,，對財務人員的考核,，必須將財務和非財務性指標充分的量化，實行月度考核制度,，每月考核財務人員的目標完成情況和差錯率等財務人員的專業(yè)能力與素質,。

在此基礎上，還應組織專門的考核小組對財務人員進行專業(yè)的年終考核,，考核小組由人力資源部牽頭,，會同其它部門精英，同時外聘財務專家,?？己诵〗M大約有10人左右，將對財務人員的個人能力和專業(yè)素質進行全面的考核,，對財務人員的工作完成情況進行更加全面的評估,，考核結果將由其他人員進行統(tǒng)計匯總，以保證考核工作的公平,、公正,。

擴展資料：

財務人員考核

由于管理的主體是人，而非規(guī)章制度,，因此對事項考核的同時對人的考核也是建設項目財務考核的主要內容,，具體來說，對高速公路建設項目財務人員的考核主要包括以下幾個方面：

1.項目一般財務人員是否持證上崗,、財務負責人是否具備中級以上資格或同等資格水平,；

2.財務賬目是否清晰、財務報表是否準確,、勾稽關系是否合規(guī),；

3.財務人員是否按照有關規(guī)章制度進行財務會計事項的處理，是否存在違規(guī)辦理會計事項,；

4.財務人員是否遵守工作紀律,、保守財務秘密；

5.財務檔案的立冊,、保管是否及時安全,；

6.是否服從主管領導、是否具有團隊精神,。

財務考核是指將報告期財務指標實際完成數與規(guī)定的考核指標進行對比,，確定有關責任單位和個人是否完成任務。

財務考核的形式是多種多樣的。為了貫徹經濟責任制,，財務考核應與物質獎懲緊密聯系,，通過財務考核，正確貫徹按勞分配原則,，克服企業(yè)分配中的平均主義。

（1）絕對指標考核,，這種形式適合于對某些固定性費用的開支和財務成果指標的考核,，如制造成本中的某些間接費用、期間費用中的某些固定費用指標的考核,，以及對利潤額的考核,。

（2）相對指標考核，這種形式適合于變動性較大,，而又有一定變化規(guī)律的財務指標考核,，如運用銷售資金率（或產值資金率）考核流動資金占用額，運用資產保值增值率考核國有資產管理業(yè)績,，運用變動費用率考核變動費用支出額等,。

（3）按指標完成百分比考核。這種形式適合于某些在基期的基礎上要求降低多少或增加多少的財務指標考核,，如按費用降低率,、流動資金周轉加速率等指標考核等。

如何建立非營銷崗位人員績效考核體系,？

　市場營銷部管理制度　　營銷部經理職責　　1,、 對銷售任務的完成情況負責?！　?,、 對回款率的完成情況負責?！　?,、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導,，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議,。　　4,、 對本部門員工的專業(yè)知識培訓負責,。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習?！　?,、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人,，發(fā)現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議,?！　?、 負責制定年度工作計劃,、月度工作計劃,、周工作計劃、日工作計劃,，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況,。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議?！　?,、 對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現的任何問題,，協(xié)調與各部門的工作關系,，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任,?！　《? 營銷部工作流程　　1,、拜訪新客戶與回訪老客戶流程　　1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月,、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志　　2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況，并接受銷售部經理的指導,，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點　　3）銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪　　4）在拜訪與回訪結束后,，應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》　　5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報　　6）銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排　　2、產品報價,、投標的流程　　此項流程主要針對外協(xié)產品及政府農業(yè)管理部門統(tǒng)采的產品　　1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報,，由部門經理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）　　2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由采購部和技術部協(xié)助）　　3）技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協(xié)助和支持　　4）采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研　　5）銷售部經理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認后方可進行打印　　6）制作出正規(guī)的報價單或投標書,，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標　　3,、商務談判與簽訂合同的流程　　1）銷售員在給客戶報價或投標后，根據實際情況可進行商務談判　　2）銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況（重大合同需向公司領導請示）　　3）與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術和商務條款需經銷售部經理或公司領導再次確認　　4）待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同　　5）正式《銷售合同》經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔　　6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經理（必要時向公司領導請示）確認后方可執(zhí)行　　4,、發(fā)貨流程　　1）銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉　　2）〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部　　3）由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉　　3）由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管　　4）庫管辦理出庫手續(xù)　　5）將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔　　5,、回款流程　　1）銷售員催款　　2）銷售員填寫收款申請單　　3）銷售部和財務部確認　　4）反饋給客戶　　5）客戶回款　　6、開票流程　　1）銷售員填寫開票申請單　　2）銷售部審核　　3）財務部開票　　4）交客戶簽收　　7,、售后服務流程　　1）接客戶售后服務申請,，由銷售部經理確認　　2）銷售內勤填寫《售后服務申請表》后發(fā)給技術部　　3）技術部和客戶溝通　　4）技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤　　5）銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通　　8,、退貨（換貨）流程　　1）客戶提出申請,，由銷售員報銷售分部經理確認　　2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產品的品名、規(guī)格、數量　　3）由銷售員配合技術部鑒定退貨（換貨）產品的真?zhèn)巍　?）由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報銷售部經理審核　　5）由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管　　6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)　　三,、營銷部管理制度　　1,、對所轄區(qū)域內所有經銷商的經營情況、終端用戶情況,、競爭對手的產品結構及銷售狀況以及當地市場情況等信息,，銷售員必須了如指掌　　2、銷售員不能私自收取經銷商貨款,，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司　　3,、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示　　4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進行商務談判,，超越常規(guī)的條款與價格應事先征得銷售部經理的同意，并由銷售部經理指導談判的過程　　5,、對于任何客戶提出的特殊費用（如市場促銷費用,、臨時雇傭人員等費用）要求必須在征得銷售部經理同意的情況下方可承諾　　6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領導請示后方可執(zhí)行,，違反規(guī)定造成損失的,，由責任人賠償損失　　7、正式《銷售合同》形成后,，若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發(fā)貨　　8,、銷售內勤開出的〈銷售出庫單〉內容要詳細、準確,。因開票內容不正確或錯誤而造成損失的,，由銷售內勤承擔責任　　9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存,，不得遺失,。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收,。與用戶的所有往來合同,、賬目、清單均應分類整理保存,，銷售員不得私自保管,。　　10,、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔　　11,、銷售內勤應每日向財務部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現的問題,，杜絕錯帳,、壞帳的發(fā)生　　12、對于收到的支票,、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收　　13,、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目,，并將結果報告銷售部經理，并通報公司財務部　　14,、對于不能解決的現場售后服務問題，銷售員應及時向銷售部經理匯報,，由銷售部經理向公司主管領導申請協(xié)調解決　　15,、銷售內勤每月5日前,，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊　　16,、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表　　1）周工作計劃表　　2）月工作計劃表　　3）銷售情況周統(tǒng)計表　　4）銷售情況月統(tǒng)計表　　5）銷售員工作周統(tǒng)計表　　6）銷售員工作月統(tǒng)計表　　7）市場狀況周統(tǒng)計表　　8）市場狀況月統(tǒng)計表　　9）經銷商進貨情況統(tǒng)計表　　10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計表　　11）每月經銷商管理匯總表　　12）《目標客戶基本信息情況統(tǒng)計表》　　17,、違反上述規(guī)章制度,，視情節(jié)罰款10—100元

生產部人員績效考核方案由誰負責,？

生產部人員績效考核方案由生產部長負責制定,。

獎勤罰懶績效考核方案,？

一,，全員實行計件工資制,，將各類產品每道工序的價格公布出來,，并與質量掛鉤,，即計件工資=產品合格數量*計件單價*質量系數。

二,，實行完成任務獎勵制,，即當日完成計劃任務的給予基本獎勵,，如果超額完成計劃的除基本獎勵以外還另外給予超產獎勵,。

公司績效考核方案,？

?一,、考核目的

?1,、作為晉級,、解雇和調整崗位依據,，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現上進行考核,。

2、作為確定績效工資的依據,。

3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓依據。

4,、作為調整依據,。

二、考核的原則

三,、考核資料及方式

四,、考核人及考核指標

五、考核結果的反饋,。

如何制定公司辦公室人員的績效考核方案,？

可以通過工作標準法、排序法,、硬性分布,、關鍵事件法、目標管理法和360度考核法這六種方法制定公司辦公室人員的績效考核方案,。

1,、工作標準法，把員工的工作與企業(yè)制定的工作標準,、勞動定額相對照,，以確定員工業(yè)績。優(yōu)點在于參照標準明確,，評價結果易于作出,。缺點在于針對管理崗位人員的標準制定難度較大，缺乏可量化的指標,。

2,、排序法，把一定范圍內的員工按照某一標準由高到低進行排列的一種績效評價方法,。其優(yōu)點在于簡便易行,，避免了趨中誤差，缺點是標準單一,，不同部門或崗位之間難以比較,。

3、硬性分布,，此方法和排序法有一定程度的相似,，是將限定范圍的員工按照某一概率分布強制分布的一種方法,，這種方法的優(yōu)點是避免了大鍋飯，缺點在于概率假設不一定合乎事實,，不同部門或范圍中的概率可能不同,。

4、關鍵事件法,，指記錄那些對部門或企業(yè)效益產生重大積極或消極影響的行為,。考核者必須把被考核者在考核期內所有關鍵事件都記錄下來,，其優(yōu)點在于比較客觀,，缺點在于工作量大,，而且還需要一個量化的過程,。

5,、目標管理法,，其基本特點是考核者和被考核者一起制定工作目標,，并且指導和協(xié)助其完成目標,，并不斷修正目標。這使考核者和被考核者的關系從單純監(jiān)督與被監(jiān)督轉變?yōu)轭檰柡痛龠M者,，促進了工作目標和績效目標的實現,。

6、360度考核法,，此方法是結合上述多種方法,，通過不同的考核者來進行考核,，在考核指標選擇上盡可能量化，同時結合目標管理和一定程度上的硬性分布和強制排序。缺點是考核工作量較大,，考核周期難以選擇,。

雞蛋營銷方案,？

參見“林蛋蛋”，進駐小區(qū)自動販賣,。如果雞蛋品質好的話，然后做點贈送和充值,，吸引客戶群體。

直播營銷方案,？

1.提前做好活動的預熱

假如直播 8 點開始,，那我們就不能當晚 8 點 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復預告這次錦鯉活動的時間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣,。

2.必須要限制下單的時間

再好的活動也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時間來制造這種緊迫感,，告訴大家如果過了這個搶購時間再來買,，就沒有抽錦鯉的機會了,，只有這樣操作,，才能充分的調動用戶的投機心理,。

3.及時給粉絲抽獎反饋

當用戶下單的時候，我們就可以讓粉絲利用網上的抽獎工具進行抽獎,，如果有抽到錦鯉的,，我們就第一時間讓客服截圖，立刻在直播間進行宣傳,、同步中獎消息,，告訴直播間的現場用戶,， 所以現在巳經多人下單了,，而且剛才某某中獎了,，這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。

4.根據銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),，他看到別人運氣好,，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣,，所以我們要在直播間及時的反饋和引導,。

如果我們的商品銷量不錯，最后還有一些時間,，就可以多送幾個錦鯉名額,，讓大家現場再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過引導逼他下單,，最后還剩下這點時間,，多給了幾個錦鯉名額, 趕緊搶,，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大,。那些本來只想買一件,，我們可以逼他多買幾件,，機會難得,。

5.抽獎細節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,，我們都是可以通過控制好錦鯉的數量，然后將抽獎行為公開,，千萬不要讓用戶感 覺我們在暗箱操作，我們是真正的實打實的讓大家有機會占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼,。

生鮮營銷方案？

生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況,，考慮消費群體的消費特性，結合生鮮產品的特性和特點,，做出合理的定價方案,；

運用一些行銷手段，比如在線商城,、社交媒體,、電子商務等形式，發(fā)表適當的營銷廣告，進行有效的宣傳促銷,，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產品的價值，從而推動生鮮產品的銷售,。