促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售、積分積點,、會員制,、有獎銷售（抽獎、多買多獎）,。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買,。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷手段有哪些呢,？

一、反時令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六,、最高價促銷法一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1,、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費者的促銷,；零售商對消費者的促銷,。

一級SP的特點：單層次促銷。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷,。三級SP的特點：三層次促銷。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費者進行降價促銷

　　2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導挖動消費及潛在消費,，進而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷,，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員,。要加強促銷員的培訓,，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強的促銷技能,，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應的禮品,，目的是刺激消費者消費激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風險相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠,，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望,，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強,，應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告,、報紙廣告也應當適當配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持,，共同舉辦活動,，活動要以情取勝?！?/p>

　　3,、理貨策略：對每個超市都應有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時反饋市場信息,，加強貨架管理,，按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強，超市出貨能力強,，可以選派促銷員進駐超市,，引導消費者選購，同時要與超市管理員,、導購員搞好關(guān)系,，增進感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?！?/p>

　　4、服務策略：業(yè)務人員和片區(qū)銷售主管應經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進工作，增進合作,。在送貨服務,、結(jié)算方式、價格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務和條件,。

鞋子應該采用那種促銷手段？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動,，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽,；　　

2、利用微信微博做社交推廣,，微博名人試用,；做自己的賬號，二次傳播會有病毒式傳播的效果,；　　

3,、傳統(tǒng)廣告，例如電視廣告,，戶外廣告等,；　　

4、降價促銷,，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。

4種促銷手段有哪些？

包括廣告,，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等。

廣告是企業(yè)以付費的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務進行宣傳。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

寵物店如何打折促銷,？

1、千萬不要因為別人打折,，所以自己也打折,。別人打折不是自己打折的根本理由，只有自己認為自己的寵物店需要打折促銷的時候才能打折,。

2,、寵物店打折促銷要有創(chuàng)意。現(xiàn)在,，寵物店打折已經(jīng)成為促銷活動中最常用的一種手段,，直接的價格折扣和現(xiàn)金折扣已經(jīng)被很多寵物店用過了，而且成本還很高,，所以可以做一些其它的選擇,。

3、寵物店打折是為了清理存貨或促成新買賣,。寵物店主一定要牢記這個打折的最根本原因,。如果是新店,，打折促銷是為了吸引顧客進店。

4,、寵物店打折要有時間限制,。沒有時限的促銷就不叫打折了，那叫做寵物價格的調(diào)整,。因為沒有時限的話,，寵物的價格就沒有理由回到一個對寵物店更有利的高度上，而且會讓顧客產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,，進而對寵物店的信譽產(chǎn)生質(zhì)疑,，對寵物店的長期發(fā)展非常不利。

5,、寵物店打折要確保終端顧客得到折扣實惠,。這個一定要保證，否則寵物店的促銷達不到效果,，因為最終的顧客是寵物店生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，也是寵物店打折的對象，一定要重視,。

6,、寵物店打折是為了在寵物市場求生存，是為了和其他寵物店競爭,。沒有競爭的環(huán)境,，根本沒有做打折促銷活動的必要。

7,、寵物店打折時間要短,，盡早停止。寵物店打折是一種競爭手段,，不是最終目的,，通過這種手段獲得基本效果的時候，一定盡快回到寵物店經(jīng)營的正軌上來,。

寵物店促銷活動方案,？

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障,。那么,，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾部分： (1)活動目的。對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,，開展這次活動的目的是什么?是處理庫存,，是提升銷量，是打擊競爭對手,，是新品上市,，還是提升品牌認知度及美譽度……只有目的明確，才能有的放矢,。 (2)活動對象,。活動針對的是哪些特定群體,，活動控制在多大的范圍內(nèi),，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標,，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 (3)活動主題。一是確定活動主題,，二是包裝活動主題,。 活動主題是降價、價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,，還是服務促銷,、演示促銷、消費信用,，或是其他促銷工具,。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件、環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。 在確定了主題之后要盡可能地淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更能打動消費者。 (4)活動方式,。 ①確定合作伙伴,。是自己單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,，或是與其他商家聯(lián)合促銷?和經(jīng)銷商或其他商家聯(lián)合可整合資源,，可以降低費用及風險。 ②確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須使活動能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。 (5)活動時間和地點,。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好,。選擇的要點是盡量讓消費者方便,。活動持續(xù)多長時間也要深入分析,。持續(xù)時間過短則難以引起消費者的注意,，達不到宣傳效果；持續(xù)時間過長,，會降低在顧客心目中的身價,，并且成本過高以致利潤率降低。 (6)廣告配合方式,。一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇哪些媒介合作,，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。 (7)前期準備,。前期準備分為人員安排,、物資準備和試驗方栗。 ①在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，既無空白點，也無交叉點,。誰負責與媒體的溝通,，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理,，誰負責禮品發(fā)放,，誰負責顧客投訴……各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會顧此失彼,，亂成一團,。 ②在物資準備方面，要事無巨細,，都一一羅列出來,，然后按單清點,，確保及時補貨，避免活動時缺東少西,，錯失良機,。 ③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式包括詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。 (8)中期操作,。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制就是現(xiàn)場調(diào)度清楚,，指揮明確,，要做到忙而不亂。同時,，在實施方案過程中,，應及時對促銷的范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。 (9)意外防范,。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,，相關(guān)部門的干預、消費者的投訴,、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行,，必須對可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的準備。

兩元店開業(yè)促銷手段,？

二元超市以物美價廉吸引顧客,！二元超市,，就是店內(nèi)商品以二元錢起所銷售的超市,，如果要想吸引顧客就必須要以質(zhì)量取勝，不能只是價格便宜而不追求質(zhì)量,。如果質(zhì)量不過關(guān)即使價格再便宜也不能吸引顧客,。你可以當著顧客面試用一些商品，一定要真實有效,，不能糊弄顧客,。所以,，二元超市不只是價格便宜，更重要的是要以質(zhì)量好吸引顧客

利用廣告和促銷手段屬于什么,？

利用廣告和促銷手段屬于銷售的方式,，在當今社會是非常常見的，廣告在一定程度上屬于利用明星效應,，通過明星代言引導消費者進行消費,；促銷屬于低價競爭，通過降低產(chǎn)品價格,，或者贈送禮品的方式,，吸引顧客，從而引導消費,。個人建議,，應該理性消費，在購買產(chǎn)品前,，要考慮自己是否需要以及自身經(jīng)濟情況,。