門(mén)店?duì)I銷(xiāo)商業(yè)模式,？

一,、免費(fèi)票券——促銷(xiāo)到店

發(fā)放票券，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主流方式之一,。在商圈合作平臺(tái)中,，設(shè)置了免費(fèi)發(fā)放的票券專(zhuān)區(qū)——好券推薦。其設(shè)置的最大目的是通過(guò)免費(fèi)領(lǐng)取的方式,，給到顧客到店理由,，幫助商家有效吸引顧客到店，達(dá)成從引流進(jìn)圈到導(dǎo)客進(jìn)店的結(jié)果,。

在設(shè)置好券推薦的內(nèi)容時(shí),，此活動(dòng)的票券類(lèi)型分為：代金券和折扣券。為了更好的發(fā)揮免費(fèi)票券的效果,，商家需要盡可能的完善票券類(lèi)型和優(yōu)惠力度,。設(shè)置優(yōu)惠券的力度越大，越能夠有效提升顧客的到店率,，并且保持票券內(nèi)容的定期更新,。

二、限時(shí)秒殺——促體驗(yàn)

光提升顧客的到店率還不足以保證門(mén)店達(dá)成體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的客量,。秒殺活動(dòng)的設(shè)置,，就是為了幫助商家有效保障顧客到店體驗(yàn)的成功率，為轉(zhuǎn)化留存創(chuàng)造更多機(jī)會(huì),。秒殺活動(dòng),，其以低價(jià)、限時(shí),、限量,、付費(fèi)的特點(diǎn)，快速提升顧客活躍度,，吸引顧客到店進(jìn)行體驗(yàn),，是商家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。

因此,，商家在設(shè)置秒殺活動(dòng)時(shí)需要明確目標(biāo),，有針對(duì)性地選擇一些人氣產(chǎn)品或爆款項(xiàng)目，同時(shí)給到極具吸引力的秒殺價(jià)格,，以刺激顧客參與活動(dòng),，自主到店體驗(yàn)。

三,、特惠卡項(xiàng)——轉(zhuǎn)化留存

盡管現(xiàn)在線(xiàn)下辦卡不那么時(shí)興了,，但線(xiàn)上卡項(xiàng)辦理或是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi),，同樣是門(mén)店有效留存顧客的方式之一。在商圈合作模式中,，特惠卡項(xiàng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)的設(shè)置，就是為了幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化留存,，有效綁定顧客,，通過(guò)卡項(xiàng)多次到店的消費(fèi)頻次，同顧客建立信任關(guān)系,，不斷培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

為了最大化發(fā)揮卡項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，商家在設(shè)置活動(dòng)時(shí),，需要重視卡項(xiàng)內(nèi)容和卡項(xiàng)類(lèi)型的選擇,。卡項(xiàng)種類(lèi)要豐富,，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù),，應(yīng)設(shè)置不同類(lèi)型卡項(xiàng)，如體驗(yàn)卡,、套餐卡,、項(xiàng)目卡、次卡等等,。同時(shí),，卡項(xiàng)價(jià)格不能過(guò)高，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間,，可以有效提升新老客戶(hù)復(fù)購(gòu),。

四、精品兌換——促活復(fù)購(gòu)

精品兌換區(qū),，是平臺(tái)為商圈會(huì)員設(shè)置的消費(fèi)返利兌換區(qū),。其營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制是：顧客每在商圈線(xiàn)上平臺(tái)內(nèi)完成消費(fèi)，平臺(tái)即以1:1的比例返還顧客等額的燈油（積分）,。顧客可以憑燈油（積分）在禮品兌換區(qū)進(jìn)行禮品兌換,，不需要額外付費(fèi)。對(duì)顧客來(lái)說(shuō),，精品兌換區(qū)是平臺(tái)為顧客提供的消費(fèi)增值權(quán)益,；而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，精品兌換區(qū)的設(shè)置,，主要是為了增進(jìn)顧客同商家和平臺(tái)的黏性,，以免費(fèi)積分兌禮的方式，刺激顧客線(xiàn)上消費(fèi),，鼓勵(lì)顧客到店復(fù)購(gòu),。

精品兌換內(nèi)的所有產(chǎn)品,，由圈內(nèi)商家自行設(shè)置。其中兌換禮品的設(shè)計(jì),，將直接影響顧客兌換的積極性,。顧客兌換積極性不高，精品兌換區(qū)的作用就不能得到發(fā)揮,。因此,，商家需要選擇一些人氣爆款、首發(fā)新品或是限定類(lèi)的禮品,，以引起顧客注意,，吸引顧客不斷消費(fèi)，積攢燈油用于兌換,。

數(shù)字門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)方案,？

數(shù)字門(mén)店推廣的營(yíng)銷(xiāo)方案參考如下：

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號(hào)的方式,，這可以讓你更方便地引流拉新,。用公眾號(hào)推文、微信群來(lái)宣傳推廣小程序,，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流,，更好地打造私域流量，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)你品牌和店鋪的認(rèn)同感,。這種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式,，可以拉近商家和客戶(hù)關(guān)系、增加客戶(hù)復(fù)購(gòu)率,，而傳統(tǒng)門(mén)店則很難做到這一點(diǎn),。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃引爆客流？

1,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。設(shè)計(jì)和制定各種新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，提高品牌知名度和知名度,，以引起客流量的變化。2,、分析和研究當(dāng)?shù)乜土髑闆r,。通過(guò)分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)對(duì)消費(fèi)者的行為特征進(jìn)行分析,，以有針對(duì)性地吸引客流,。3、在線(xiàn)推廣,。盡可能通過(guò)社交媒體,、主題營(yíng)銷(xiāo),、有形宣傳等在線(xiàn)推廣途徑，提升門(mén)店的知名度,、引起客流,。4、精細(xì)化管理,。實(shí)施細(xì)化化管理,，密切監(jiān)控和處理每一次消費(fèi)者的消費(fèi)行為，對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo),。5、完善社交營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。盡可能多融入社交媒體,，以及更具活力的傳播方式，用多種手段,，全方位地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，喚起更多客流量。

KTV新店開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？

明確結(jié)論：KTV新店開(kāi)張需要制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。解釋原因：制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以讓KTV新店開(kāi)張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體、定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,?？梢越Y(jié)合目前熱門(mén)的社交平臺(tái)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，比如開(kāi)展線(xiàn)上抽獎(jiǎng)活動(dòng),、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶(hù)黏性。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,，打造品牌口碑。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū),？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè),。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量,，其實(shí)不然,，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō),，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明,、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁(yè)的制作上,，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西,，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián),，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí)，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi),，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià)?；蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴(lài)。另外,，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信,、信譽(yù),。

為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶(hù),。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi)，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

新手開(kāi)室內(nèi)門(mén)店怎么營(yíng)銷(xiāo),？

新手首先要做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳的事,，讓潛在客戶(hù)知道你的產(chǎn)品和服務(wù)，然后最好聯(lián)系一下當(dāng)?shù)氐墓潭ㄇ拦?yīng)商，客戶(hù),，拓寬自己的服務(wù)群,，也要注意自身的銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平，迅速融入到這個(gè)領(lǐng)域里面,。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理系統(tǒng)具有什么有點(diǎn),？

正航零售門(mén)店管理系統(tǒng)，能夠幫助門(mén)店快速獲取銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，整合門(mén)店和后端供應(yīng)鏈管理,，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流,、支付一體化，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下和線(xiàn)上同時(shí)管理,，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

零售門(mén)店pos系統(tǒng)可支持門(mén)店的靈活應(yīng)用，例如：門(mén)店的收銀管理,，價(jià)格管理,，促銷(xiāo)策略，多支付方式,，會(huì)員管理,，卡券管理。

根據(jù)客戶(hù)需求快速響應(yīng),，配置最佳方案,。

各零售門(mén)店pos系統(tǒng)可將信息傳遞回總部，總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，分析各門(mén)店的營(yíng)運(yùn)情況,，制定對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

采集客戶(hù)信息,，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向快速反應(yīng),，尋找商機(jī)，制定合適銷(xiāo)售策略,。

零售門(mén)店pos系統(tǒng)與平臺(tái)進(jìn)行整合,，利用平臺(tái)特性，可實(shí)現(xiàn)后續(xù)的擴(kuò)展,。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展,，后續(xù)可支持多商業(yè)模式，例如B2B,，B2C,。從門(mén)店采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理、物料配送,，實(shí)現(xiàn)一體化管理,。

零售門(mén)店和供應(yīng)鏈管理無(wú)縫結(jié)合，靈活的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)門(mén)店的快速發(fā)展,。

汽車(chē)美容門(mén)店?duì)I銷(xiāo)怎么做,？

這是一個(gè)所有開(kāi)汽車(chē)美容店的朋友都在考慮的問(wèn)題。兩家店裝修風(fēng)格相似,、位置相同,，甚至連產(chǎn)品都差不多，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷(xiāo)力度,，甚至你的促銷(xiāo)力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還大，但客戶(hù)總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷(xiāo),，放在另一個(gè)店卻賣(mài)不動(dòng)，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷(xiāo)售力,！

銷(xiāo)售力來(lái)源于兩個(gè)方面：

一,、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響,，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購(gòu)和銷(xiāo)售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門(mén)店80%的業(yè)績(jī),，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)總和,。

解決人的問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下功夫：1、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2,、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷(xiāo)售能力的提升。

二,、策略

銷(xiāo)售策略是我們重點(diǎn)要講的 ,，因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷(xiāo)售策略,，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力自然會(huì)得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣(mài)好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以從兩個(gè)角度來(lái)看：

1,、讓客戶(hù)買(mǎi)的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車(chē)美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶(hù)大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶(hù)會(huì)選擇套餐C,，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話(huà)：先生/女士，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜,，送打蠟兩次，三個(gè)加送封釉一次,，就簡(jiǎn)單一句話(huà)就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?hù)會(huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)套餐C,。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車(chē)維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶(hù)很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià)，而是通過(guò)一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶(hù)接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢(qián)故意讓你買(mǎi)高價(jià)的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿(mǎn)足的。你在用這種策略像你的客戶(hù)推薦時(shí),，大多數(shù)客戶(hù)會(huì)問(wèn),，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購(gòu)買(mǎi),。

這要比你直接向客戶(hù)推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說(shuō)好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜,，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買(mǎi)不起的時(shí)候，客戶(hù)偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶(hù)買(mǎi)的更多

策略：階梯折扣

凡是購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買(mǎi)的越多,，折扣越大,。這種策略我們很多商家都在用，但用出來(lái)的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶(hù)已經(jīng)有意向購(gòu)買(mǎi)了,，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了。

如果還沒(méi)有吸引到客戶(hù)的注意力,，提起客戶(hù)的興趣,，你上來(lái)就搞充次，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒(méi)享受到,，你就想讓我充3次，是不是你這產(chǎn)品賣(mài)不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問(wèn)題,，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶(hù)的需求,，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足這一需求,。很多時(shí)候客戶(hù)的決策的隨機(jī)性很大,，就比如本來(lái)是洗車(chē)一次，往往是看到其他喜歡的汽車(chē)護(hù)理套餐就買(mǎi)了,，完全按照計(jì)劃來(lái)的有,，但很少。解決方案式策略在于基于客戶(hù)的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶(hù)來(lái)買(mǎi)檢查和維護(hù),，我們溝通后探查到的需求是客戶(hù)要去自駕游，我們給客戶(hù)提供一個(gè)汽車(chē)著裝方案,，包括：輪胎推薦使用,、 潤(rùn)滑油的使用以及隨車(chē)工具等。

千萬(wàn)別把客戶(hù)就定位為一個(gè)只買(mǎi)服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開(kāi)不了大單,。

以上的策略是可以交叉組合來(lái)使用的，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣(mài)好的策略還有很多,，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹。

營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)概念,、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為,。而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。這個(gè)策劃書(shū)就要包括營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面。包括市場(chǎng)分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)定位,，以及競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析等等,，最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。