產(chǎn)品策略怎么分析？

1,、投入期階段市場特征：顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量低,；要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),，因而成本高，銷售額增長緩慢,，企業(yè)可能虧損,；產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。

2,、成長期階段市場特征：大量的新顧客開始購買,，市場逐步擴(kuò)大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn),，生產(chǎn)成本相對(duì)降低,，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長,；競爭者入市場參與競爭,，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降,，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

3,、成熟期階段市場特征：市場需求趨向飽和,，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,；競爭逐漸加劇,，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加,，企業(yè)利潤下降,。

4、衰退期階段市場特征：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過超市,，便利店，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售,，

產(chǎn)品類目促銷策略？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過這些組織，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷,?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑,?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。”以上三種定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,，也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道,。由于在該時(shí)期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過剩，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格,。

產(chǎn)品策略分析怎么寫,？

產(chǎn)品策略分析是：

產(chǎn)品營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

如何寫好廣告案例分析,？

一,、練好基本功,，知識(shí)學(xué)通透

學(xué)好專業(yè)知識(shí)是理解案例的基礎(chǔ)，如果連基本概念都不知道,，就想理解得非常透徹,，無異于癡人說夢(mèng)。

另外,，知識(shí)點(diǎn)雖然是單個(gè)的,，但他們是構(gòu)成認(rèn)知系統(tǒng)的因素，相互之間是有聯(lián)系的,。對(duì)于單個(gè)的概念理解之后,，要找到他們之間的關(guān)聯(lián)與相互作用。

就比如說上邊提到的「產(chǎn)品」,，一個(gè)產(chǎn)品背后有多方面的理解,，其中包括傳播學(xué)、心理學(xué),、廣告學(xué),、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，只有把這些內(nèi)容全部貫穿起來,，才能更全面理解產(chǎn)品是怎么回事,。

二、如何著手對(duì)一個(gè)廣告案例的分析,？

普遍來說,，一次傳播活動(dòng)怎么也離不開拉斯維爾「5W模式」的范圍：

Who （傳播者）Says What （說了什么：內(nèi)容、形式表現(xiàn)）In Which Channel（通過什么渠道,、方式）To Whom （受眾）With What Effect （有什么效果,、反饋）。

但每一個(gè)要素拆開來都有大量篇幅可以研究分析,，對(duì)于一次簡單的廣告campaign,，不可能能把所有要素都涉及完全。因此,，蘇佬師總結(jié)到,，通常你可以從以下三個(gè)方面來入手：

1、廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么,？

做傳播,，首先要確定目標(biāo)。大方向來講,，廣告的目標(biāo)無非兩個(gè)：

產(chǎn)生曝光,；

促進(jìn)銷售。

但細(xì)化到具體活動(dòng)上，還可以細(xì)分出很多,，比如：是為了強(qiáng)調(diào)新品特點(diǎn),，在人們心智中占位，還是為了持續(xù)曝光,，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶,；是為了與消費(fèi)者建立情感共鳴，增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛,，還是為了短期促銷,，盡快賣貨……

在對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行分析之前，你得首先知道他這么做的目的,。

2,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段是什么？

即傳播主題和形式,，所有表現(xiàn)出來的可感知的廣告信息,。

3、對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度如何,？

經(jīng)過前邊的分析,，就可以找到是否達(dá)到目標(biāo)的原因。

若達(dá)到了,，甚至超出預(yù)期,，那是什么原因？用了什么營銷手法,？哪個(gè)環(huán)節(jié)起了關(guān)鍵作用,？和其他相比，有沒有獨(dú)特之處,？哪些方面是可以借鑒的,？

若沒有達(dá)到，是哪里出了問題,？回推到那個(gè)環(huán)節(jié),，再展開具體研究。

綜上,，通過「目標(biāo)→手段→結(jié)果」三個(gè)方面的分析,，對(duì)一次廣告活動(dòng)的表現(xiàn)就可以了解大概，接著也就可以找到其中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行立論,，進(jìn)而展開論述,。同樣的，所有分析要形成整體,，而不是單獨(dú)割裂開來,。

三、如何鍛煉這種分析能力,？曰：工夫在平常

我喜歡吃美食,，也喜歡做。在外邊吃到好吃的飯菜時(shí),，會(huì)自然琢磨這道菜是怎么做出來的,？從進(jìn)入口腔的那一刻，就會(huì)腦補(bǔ)這道菜用了什么調(diào)料,，制作的工序是什么,，有沒有獨(dú)特的沒嘗試過的烹飪手法？自己能不能在家里做,？

同樣,，在看到地鐵廣告、站牌廣告,，甚至街邊傳單的時(shí)候,，你不妨這樣想：這個(gè)畫面的呈現(xiàn)效果怎么樣？我從中得到了什么信息,？為什么要這么做,？背景、策略是什么,？有沒有達(dá)到它想要的傳播目的,？如果讓自己做，怎么做到更好……

當(dāng)你真的把心思放到日常去觀察這些事物的時(shí)候,，不會(huì)發(fā)愁沒有好的案例學(xué)習(xí),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)市面上很多出街的作品，都有或多或少的瑕疵存在,。找出來積累總結(jié),，當(dāng)你自己做的時(shí)候，避免就好了,。

以上是我對(duì)「如何做好廣告案例分析」的簡單總結(jié),，希望你能從中有所思考。

最后再說兩句：

像「內(nèi)容營銷」,、「跨界營銷」這樣的詞,，你理解就好，別被這些詞搞迷糊,，這是寫公關(guān)稿時(shí)才用到的,。

如果你致力于做廣告、傳播,，最好遠(yuǎn)離這樣的詞匯,。沉迷于這些概念,，對(duì)你的實(shí)操不會(huì)有任何好處，甚至還會(huì)起到反作用,，反而更不知道廣告是怎么一回事兒,。

希望你能從日常生活中去感悟?qū)W習(xí)，找到萬事萬物間某種本質(zhì)的規(guī)律與聯(lián)系,，感受一下眼前的世界頓時(shí)豁然開朗,、更加清晰的那種感覺。

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái)，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆，同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。

產(chǎn)品向上延伸策略的案例,？

康師傅自進(jìn)入中國大陸市場，一開始生產(chǎn)的是袋裝的方便面,。每袋大約1~2元錢,。但這種袋裝的方便面并不方便實(shí)用（需要有碗或茶缸泡才行）。于是決定開發(fā)康師傅碗面投放市場,。這種方便面一碗可以賣到三四塊錢,。產(chǎn)品更加高端大氣上檔次。這屬于典型的產(chǎn)品線向上延伸策略,。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后,，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位。纖絲鳥則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn),、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年，纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣、家居服,、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域。 獨(dú)樹一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢(mèng)想 　　纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系?！斗浅?＋1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”。那么,，纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢(mèng)想”呢,？ 　　夢(mèng)想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中，一個(gè)身穿休閑服的女人,，“一個(gè)女人,，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂、入得廚房?，F(xiàn)在,，纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人。 　　2.寒風(fēng)凜冽中,，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢(mèng)想是：不管春夏秋冬，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊?，F(xiàn)在,，纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 　　諸如此類，等等,。 夢(mèng)想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢(mèng)想”,、“非常6＋1”、“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”等醒目字樣,，以告知、提醒消費(fèi)者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6＋1》之間,、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢(mèng)想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋)、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫,；節(jié)目中針對(duì)嘉賓,、在場觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問答,，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢(mèng)想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場節(jié)目。 夢(mèng)想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢(mèng)想、放飛夢(mèng)想”的最佳人選,，自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。李湘，《快樂大本營》欄目主持人,，是詮釋“快樂夢(mèng)想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,，纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開展促銷和廣告宣傳活動(dòng)，配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢(mèng)想中國》電視大賽的進(jìn)行,，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào)。 　　2.纖絲鳥的品牌延伸之路,，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸。 　　纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略,，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長為行業(yè)英雄，可以說是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度,、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值，獲取差異的利潤,，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu)，還是親族式的品牌架構(gòu),？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場,，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉,，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸,，確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 　　首先，可以將纖絲鳥品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積,，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，使纖絲鳥的品牌核心深入消費(fèi)者的心智,。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品,，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)，通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸,，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享，更有利于形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò),。 　　再次,，借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢(shì)，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場的開拓,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金，降低進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉，將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥品牌的核心競爭優(yōu)勢(shì)所在,。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品，越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化,，不利于纖絲鳥品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國市場已具備了一定的品牌知名度,，更具有了一定數(shù)量的忠誠消費(fèi)群體——中青年人群，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥品牌核心價(jià)值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致,，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合，通過此類消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥品牌價(jià)值的認(rèn)同,。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營銷,，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián)，這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲,，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象，有所為,，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線，纖絲鳥整體形象確定后,，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面,，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝、休閑裝,、運(yùn)動(dòng)裝,、居家裝，突出現(xiàn)在女性在不同場合、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二,、提升品牌的整體形象。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣,，使消費(fèi)者由原來對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知。從纖絲鳥這個(gè)品牌來看,，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性化品牌，大力進(jìn)行情感型訴求,。在形象營造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒，它不斷地拓展細(xì)化市場,，經(jīng)營的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一,，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來。纖絲鳥的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹立統(tǒng)一的形象，從而成為一種概念,。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),，如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市，率先打開第一個(gè)市場,，然后再利用新產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的銷售方法,，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┓窍嗤袠I(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系,，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國內(nèi)內(nèi)衣市場,，纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤,，而高端產(chǎn)品的利潤豐厚，占領(lǐng)高端市場不但能獲得可觀的利潤,，還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象,，建立第一品牌。在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝,、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠贏得消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹立好的口碑,。 增添品牌新意義,。在“時(shí)尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上，賦予其“關(guān)懷”意義,。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場的轟動(dòng)效應(yīng)，在借助《非常6＋1》欄目,，展開一系列的宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者眼球。另外可以在引領(lǐng)國內(nèi)市場服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳,，占領(lǐng)市場的至高點(diǎn),，從而推動(dòng)全國的市場。 　　所見略同：三個(gè)步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢(shì),。但延伸要有限度，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值,。因此,，纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象，否則,，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果,，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠發(fā)生變化。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng),。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí),，纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢(shì)必因此而受到損害。 　　3. 核心價(jià)值的一致,。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部內(nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性,。也就是說，纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同,，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類，如女性內(nèi)衣,、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過程，如果一開始就把突破點(diǎn)放在家居服,、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過大、定位模糊,。 　　最重要的是,，纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng),、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒必要搞幾個(gè)子品牌來區(qū)分市場。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時(shí)再來創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚,。 　　 　　針鋒相對(duì)：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長久不衰，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購買更多受品牌支配,，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會(huì)變得簡單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場推廣的過程中遇到困難,，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥-纖纖：女裝,；纖絲鳥-纖巧：襪業(yè),；纖絲鳥-纖柔：內(nèi)衣；纖絲鳥-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥-纖致：真絲織品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo)、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分,。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢(shì)競爭,、擴(kuò)大市場占有率、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。