在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下市場營銷管理過程的首要步驟是
一、市場營銷步驟
1.分析市場機(jī)會
2.選擇目標(biāo)市場
3.確定市場
4.市場營銷活動管理
二,、市場營銷流程
1.市場機(jī)會分析
包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析,內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),,7*24h實(shí)時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場商機(jī),,輔助決策。
2.市場細(xì)分
這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作,,指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,,然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,在不同子市場之間,需求又存在著明顯的差別,。
3.目標(biāo)市場選擇
這點(diǎn)比較簡單,,就是估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,并有選擇的進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場,。
4.市場定位
要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),,特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位,重在區(qū)別于競品,,體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。
5.4Ps(營銷組合)
即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。
6.確定營銷計劃
7.產(chǎn)品生產(chǎn)
8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)
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