在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下市場營銷管理過程的首要步驟是
一、市場營銷步驟
1.分析市場機會
2.選擇目標市場
3.確定市場
4.市場營銷活動管理
二,、市場營銷流程
1.市場機會分析
包括外部分析和內(nèi)部分析。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析,,內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),,7*24h實時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場商機,,輔助決策,。
2.市場細分
這是選擇目標市場的基礎(chǔ)工作,,指的是按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,,在不同子市場之間,,需求又存在著明顯的差別。
3.目標市場選擇
這點比較簡單,,就是估計每個細分市場的吸引力程度,,并有選擇的進入一個或多個細分市場。
4.市場定位
要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點,,特定的使用場合及用途等進行定位,,重在區(qū)別于競品,體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。
5.4Ps(營銷組合)
即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。
6.確定營銷計劃
7.產(chǎn)品生產(chǎn)
8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)
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