簡述影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素
影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素
一,無差異化營銷,,企業(yè)的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費者或用戶,。
優(yōu)點:
1.產(chǎn)品單一,易于大批量生產(chǎn),,提高生產(chǎn)效率,;
2.成本費用低,爭取更多消費者;
3.不需市場細(xì)分,,節(jié)省營銷費用。
缺點:
1.單一產(chǎn)品難以滿足所有消費者的多種需求,;
2.競爭者易于進(jìn)入,,加劇競爭;
3.較小部分的市場特定需求被忽視,,喪失市場機會,;
4.企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大,產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大。
二,差異化營銷,,又叫多細(xì)分策略,,企業(yè)向不同的細(xì)分市場提供不同的營銷組合。
優(yōu)點:
1.能滿足消費者日益多樣化的需求,;
2.增強企業(yè)的市場競爭能力,。
缺點:
導(dǎo)致經(jīng)營成本(產(chǎn)品改進(jìn)成本、管理費用,、存貨成本和促銷成本等)的增加,。?
三,集中營銷,企業(yè)用一個營銷組合為多個細(xì)分中的一個或幾個服務(wù),,試圖在較少的市場細(xì)分占有較大的份額,。
優(yōu)點:
1.企業(yè)能贏得競爭專門化優(yōu)勢,深層次滿足消費需求,。
2.產(chǎn)品少,,生產(chǎn)和營銷專業(yè)化,降低成本,,增加盈利,。
3.企業(yè)集中了全部資源,利于在與競爭強手抗衡,。
缺點:
1.市場細(xì)分窄,,導(dǎo)致競爭激烈。
2.這種策略的風(fēng)險比較大,。
四,定制營銷,,是差異化營銷的一種極端方式,它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營銷活動,;在這種情形下,,每一個顧客就是一個市場細(xì)分。
優(yōu)點:
1.極大地滿足消費者的個性化需求,,提高企業(yè)競爭力,。
2.以銷定產(chǎn),減少了庫存積壓,。
3.促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新,,發(fā)展。缺點
缺點:
1.導(dǎo)致市場營銷工作的復(fù)雜化,,經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險的增加,。
2.技術(shù)的進(jìn)步和信息的快速傳播,使產(chǎn)品的差異日趨淡化,。
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