影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素

　　一,無(wú)差異化營(yíng)銷,，企業(yè)的營(yíng)銷組織用一個(gè)營(yíng)銷組合面對(duì)所有消費(fèi)者或用戶,。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.產(chǎn)品單一,，易于大批量生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率,；
　　2.成本費(fèi)用低，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者,；
　　3.不需市場(chǎng)細(xì)分,，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用。
　　缺點(diǎn)：
　　1.單一產(chǎn)品難以滿足所有消費(fèi)者的多種需求,；
　　2.競(jìng)爭(zhēng)者易于進(jìn)入,，加劇競(jìng)爭(zhēng)；
　　3.較小部分的市場(chǎng)特定需求被忽視,，喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì),；
　　4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大,。

　　二,差異化營(yíng)銷,，又叫多細(xì)分策略，企業(yè)向不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的營(yíng)銷組合,。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求,；
　　2.增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　缺點(diǎn)：
　　導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本（產(chǎn)品改進(jìn)成本,、管理費(fèi)用,、存貨成本和促銷成本等）的增加。?

　　三,集中營(yíng)銷,，企業(yè)用一個(gè)營(yíng)銷組合為多個(gè)細(xì)分中的一個(gè)或幾個(gè)服務(wù),，試圖在較少的市場(chǎng)細(xì)分占有較大的份額。
　　優(yōu)點(diǎn)：
　　1.企業(yè)能贏得競(jìng)爭(zhēng)專門(mén)化優(yōu)勢(shì),，深層次滿足消費(fèi)需求,。
　　2.產(chǎn)品少，生產(chǎn)和營(yíng)銷專業(yè)化,，降低成本,，增加盈利。
　　3.企業(yè)集中了全部資源,，利于在與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手抗衡。
　　缺點(diǎn)：
　　1.市場(chǎng)細(xì)分窄,，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
　　2.這種策略的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

　　四,定制營(yíng)銷,，是差異化營(yíng)銷的一種極端方式,，它是尋求滿足每一顧客唯一的一組需要的營(yíng)銷活動(dòng)；在這種情形下,，每一個(gè)顧客就是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分,。
　　優(yōu)點(diǎn):
　　1.極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　2.以銷定產(chǎn),，減少了庫(kù)存積壓,。
　　3.促進(jìn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新，發(fā)展,。缺點(diǎn)
　　缺點(diǎn):
　　1.導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜化,，經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加。
　　2.技術(shù)的進(jìn)步和信息的快速傳播,，使產(chǎn)品的差異日趨淡化,。