一
C. 綜合多角化
C. 戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％
D. 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合
B. 企業(yè)目標
C. 同心多角化
二
1錯 2錯 3對 4對 5對 6錯 7錯 8錯 9錯 10對

本人根據(jù)所學專業(yè)知識自己做的,，不保證都對,，僅供參考

市場營銷二二,、多選題（共 20 道試題，共 40 分,。）V 1. 一般來說,，一個理想的“利基（niche）”具有以下

* 幾乎每個行業(yè)都有些小企業(yè)，它們專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場,，在這些小市場上通過專業(yè)化經營來獲取最大限度的收益,。這種有利的市場位置就稱為“利基(Niche )”，而所謂市場利基者,，就是指占據(jù)這種位置的企業(yè),。
　　有利的市場位置(利基)不僅對于小企業(yè)有意義，而且對某些大企業(yè)中的較小業(yè)務部門也有意義,，它們也常設法尋找一個或多個既安全又有利的利基,。一般來說，一個理想的利基具有以 下幾個特征：

　　1.有足夠的市場潛量和購買力,。

　　2.市場有發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　3.對主要競爭者不具有吸引力,。

　　4.企業(yè)具備有效地為這一市場服務所必需的資源和能力。

　　5.企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽,，足以對抗競爭者,。

　　那么,，一個企業(yè)如何取得利基呢?進取利基的主要策略是專業(yè)化，公司必須在市場,、顧客,、 產品或渠道等方面實行專業(yè)化：

　　1.按最終用戶專業(yè)化，即專門致力于為某類最終用戶服務,。例如書店可以專門為愛好或研 究文學,、經濟、法律等的讀者服務,。

　　2.按垂直層次專業(yè)化,，即專門致力于為生產——分銷循環(huán)周期的某些垂直的層次經營業(yè)務。如制鋁廠可專門生產鋁錠,，鋁制品或鋁質零部件,。

　　3.按顧客規(guī)模專業(yè)化，即專門為某一種規(guī)模(大,、中,、小)的客戶服務。許多利基者專門為 大公司忽略的小規(guī)模顧客服務,。

　　4.按特定顧客專業(yè)化,，即只對一個或幾個主要客戶服務。如美國一些企業(yè)專門為西爾斯百 貨公司或通用汽車公司供貨,。

　　5.按地理區(qū)域專業(yè)化,，即專為國內外某一地區(qū)或地點服務。

　　6.按產品或產品線專業(yè)化,，即只生產一大類產品,，如日本的YKK公司只生產拉鏈這一類產品。

　　7.按客戶訂單專業(yè)化,，即專門按客戶訂單生產預訂的產品,。

　　8.按質量與價格專業(yè)化，即選擇在市場的底部(低質低價)或頂部(高質高價)開展業(yè)務,。

　　9.按服務項目專業(yè)化,，即專門提供一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務項目。如美國一家銀行 專門承辦電話貸款業(yè)務,，并為客戶送款上門,。

　　10.按分銷渠道專業(yè)化，即專門服務于某一類分銷渠道,，如生產適用超級市場銷售的產品,。

　　市場利基者要承擔較大風險，因為利基本身可能會枯竭或受到攻擊,，因此,，在選擇市場利基 時,，營銷者通常選擇兩個或兩個以上的利基，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。不管怎樣,，只要營銷者善于經營，小企業(yè)也有機會為顧客服務并贏得利潤,。