保險實訓報告在學了一個學期的保險理論與實務之后,，雖然我們學習了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復雜而又特別的學問,，我們還是不能很好地把它運用到實際當中,。實踐是檢驗真理的惟一標準！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展,、新的內容,，作為當代的大學生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展,。此外，這次的實訓的主要內容是銀行保險和保險的展業(yè),，這是課堂上所沒有也是不能學到的內容,。學校本著理論結合實際的思想，聯(lián)系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進行了這次的實訓,，每天的專題講座和模擬演練活動,，都增強了我們的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步,。一,、公司簡介中國人壽保險股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》，于2003年6月30日在北京注冊成立,，并分別在美國紐約,、香港和上海三地上市的人壽保險公司,，在中國保險市場居領先地位,，是中國成立時間最早的保險公司,，其前身是1949年成立的中國人民保險公司,。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司,，也是排名第一的壽險公司,。由世界品牌實驗室和世界經(jīng)濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中,，中國人壽品牌價值從2004年的人民幣427.67億元上升至2007年人民幣588.67億元,，是我國保險行業(yè)的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位,。作為中國最大的人壽保險公司,，也是全球雙500強的公司,，不但是領先的個人人壽保險與年金產品供應商、領先的團體人壽保險和年金產品供應商,、領先的意外險供應商,、領先的健康險供應商，更通過控股的中國人壽資產管理有限公司成為了中國最大的保險資產管理者及中國最大的機構投資者之一,。二,、實訓基本情況實訓是在我們充實、奮斗,、團結的過程中完成的,。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師,、詹倩講師,、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教,、李誠偉助教以及學校林秀清老師、任勇老師等的帶領完成的,。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質,，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石,。本次實訓的具體要求有：1,、拋棄故有觀念，全情投入,，用心體悟,，認真做好筆記；2,、理論聯(lián)系實際；3,、虛心學習,，全面提高綜合素質；4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神,；5,、擺脫安逸，提升自我,，艱苦奮斗,；6、培養(yǎng)愛心,、責任心和自信心,；7、找出自身狀況與社會實際需要的差距,。三、實訓基本內容與過程這次實訓基本內容與過程：（1）銀行保險的發(fā)展和機遇,。由公司的講師到學校開展專題講座,，分享經(jīng)驗，我認真做筆記,，從中吸收到了新的知識,，間接獲得了工作經(jīng)驗。（2）客戶經(jīng)理的角色定位,。由公司的講師到學校開展專題講座,，學會分析自我，明確職業(yè)目標,。（3）保險代理人資格考試輔導,。（4）標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。（5）保險產品介紹,。了解中國人壽的壽險產品,，熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等,。（6）表達能力,、口風訓練，通關演練,。進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言,，互相溝通,，分享自己的看法。（7）銀行保險產品銷售步驟與技巧,。專題講座以后，進行模擬演練,，提高實戰(zhàn)技巧,。（8）銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況,，了解社會,，其余同學在保險公司進行模擬演練。四,、實訓結果在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導,，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功,。1,、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優(yōu)秀文化,。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法,，更是一種計劃和服務,，保險代理人是在幫助別人,，同時成就了自己,。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑,，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識,、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感,、使命感和責任感,。2、鞏固了理論知識,，提高了實踐能力,。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識,，實習中將這些理論與實踐相結合,。3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力,。實習中通過虛心學習,，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力,。4,、提高了綜合素質,。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感,，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人,，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信,。5,、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中,，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距,，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通,、缺乏自信等,。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己,，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。五,、實訓中存在的問題在我們的實訓操作中,，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn),，而大多數(shù)時間只把實訓的內容當作一門課程,，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠,，沒有專門的教室使用,。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理,，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。六,、實訓后的心得和體會1,、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品,，而是一種計劃和服務,。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會信任我們,，保險才能做好,。2、人壽保險是一項人際關系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產品。3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程,。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然,，讓客戶了解人壽保險,，喚起客戶的愛心、善心和責任心,。作為保險代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友,。4,、做人壽保險是時間。作為一個代理人,，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單,。5,、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著,、樂觀的精神,。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進取，樂觀向上,，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史,。很感謝學校安排了這次的機會,，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準備。

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