理論學多了容易走進誤區(qū)，以下為幾年學習的心得,，重要性不亞于常識,，但很多人卻常常忽略。

1,、理論框架是用來指導思考,，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架,，得出來的只能是無效的分析和策劃方案,。大學里營銷專業(yè)的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的,。怎么可能呢,？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的,。

2,、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領(lǐng)域,，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理,，因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈,、康師傅的二三線產(chǎn)品）,，而外資品牌則占領(lǐng)終端市場。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進程,，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了,，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,，還能適用嗎,？

3、系統(tǒng)的思考,，忌片面的看問題,。前些年小米一炮打響的時候，饑餓營銷炒的如火如荼,。一問小米為什么成功,，回答就是饑餓營銷。一學期只要是做案例分析,，必有人講小米成功是因為饑餓營銷,。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量,，造成市場供不應(yīng)求,，就能讓一個企業(yè)成功？饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié),，雖然重要,，但如果沒有對產(chǎn)品的雕琢，對核心Geek的培養(yǎng)，對品牌的公關(guān)宣傳,，光靠一個饑餓營銷真的會有用,？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口,，飯再少的話也只是換別家吃,。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值？幾句廣告語就能賺那么多錢,？”,。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對,，好的文案的確價值連城,，但它的價值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛,，離開了龍談眼睛,，不是搞siao嗎？

4,、失敗的案例遠比成功的案例有價值,，多分析失敗原因，忌照搬成功的經(jīng)驗,。最重要的是掌握規(guī)律,。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課,。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司,，以利潤和市場份額為指標，設(shè)定產(chǎn)品,、產(chǎn)量,、價格、廣告投入等來與其他公司競爭,。在這個簡化的市場中,，規(guī)律是很好找的，價格高,，需求少,，價格低，需求多,；廣告投入多,，賣的多，投入少,，賣的少?，F(xiàn)實的商業(yè)雖然復雜得多,，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例,，最重要的是尋找規(guī)律,。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律,，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是,。