理論學(xué)多了容易走進(jìn)誤區(qū),，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得,，重要性不亞于常識(shí),，但很多人卻常常忽略。

1,、理論框架是用來指導(dǎo)思考，而不是框定思考,。拿著datas和facts套入理論框架,，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學(xué)里營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT,，十個(gè)分析有五個(gè)的解決方案都是一樣的,。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息,，幫你在復(fù)雜的事實(shí)面前提供思考方向的,。

2、永遠(yuǎn)記住具體問題具體分析,。比如在快消領(lǐng)域,，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理，因?yàn)樗麄冊(cè)谂c外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)上處于明顯的劣勢(shì),，所以對(duì)他們來說走渠道市場(chǎng)利潤(rùn)更大（如娃哈哈,、康師傅的二三線產(chǎn)品），而外資品牌則占領(lǐng)終端市場(chǎng),。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化,，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,，還能適用嗎？

3,、系統(tǒng)的思考,，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時(shí)候,，饑餓營(yíng)銷炒的如火如荼,。一問小米為什么成功，回答就是饑餓營(yíng)銷,。一學(xué)期只要是做案例分析,，必有人講小米成功是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷。這就是十分片面了,，單靠收緊出貨量,，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求,，就能讓一個(gè)企業(yè)成功？饑餓營(yíng)銷只是它營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié),，雖然重要,，但如果沒有對(duì)產(chǎn)品的雕琢，對(duì)核心Geek的培養(yǎng),，對(duì)品牌的公關(guān)宣傳,，光靠一個(gè)饑餓營(yíng)銷真的會(huì)有用？都說飯少長(zhǎng)胃口,，你要是本來就沒胃口,，飯?jiān)偕俚脑捯仓皇菗Q別家吃。再比如前幾天看到一個(gè)問題“文案有什么價(jià)值,？幾句廣告語就能賺那么多錢,？”。下面的答案都清一色在講文案的好處,。說的很對(duì),，好的文案的確價(jià)值連城，但它的價(jià)值是建立在產(chǎn)品和一系列營(yíng)銷活動(dòng)上的,，文案的作用是畫龍點(diǎn)睛,，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎,？

4,、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價(jià)值，多分析失敗原因,，忌照搬成功的經(jīng)驗(yàn),。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營(yíng)銷模擬,，是上機(jī)實(shí)驗(yàn)課,。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為指標(biāo),，設(shè)定產(chǎn)品,、產(chǎn)量、價(jià)格,、廣告投入等來與其他公司競(jìng)爭(zhēng),。在這個(gè)簡(jiǎn)化的市場(chǎng)中，規(guī)律是很好找的,，價(jià)格高,，需求少，價(jià)格低，需求多,；廣告投入多,，賣的多,，投入少,，賣的少。現(xiàn)實(shí)的商業(yè)雖然復(fù)雜得多,，但道理是一樣的,，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規(guī)律,。然而什么是規(guī)律呢,？“渠道為王”不是規(guī)律，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是,。