理論學(xué)多了容易走進誤區(qū),，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得，重要性不亞于常識,，但很多人卻常常忽略。

1,、理論框架是用來指導(dǎo)思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案,。大學(xué)里營銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT,，十個分析有五個的解決方案都是一樣的,。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息,，幫你在復(fù)雜的事實面前提供思考方向的,。

2、永遠記住具體問題具體分析,。比如在快消領(lǐng)域,，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢,，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈,、康師傅的二三線產(chǎn)品），而外資品牌則占領(lǐng)終端市場,。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進程,，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化,，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,，還能適用嗎？

3,、系統(tǒng)的思考,，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候,，饑餓營銷炒的如火如荼,。一問小米為什么成功，回答就是饑餓營銷,。一學(xué)期只要是做案例分析,，必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了,，單靠收緊出貨量,，造成市場供不應(yīng)求，就能讓一個企業(yè)成功,？饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié),，雖然重要，但如果沒有對產(chǎn)品的雕琢，對核心Geek的培養(yǎng),，對品牌的公關(guān)宣傳,，光靠一個饑餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口,，你要是本來就沒胃口,，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值,？幾句廣告語就能賺那么多錢,？”。下面的答案都清一色在講文案的好處,。說的很對,，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動上的,，文案的作用是畫龍點睛,，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎,？

4,、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因,，忌照搬成功的經(jīng)驗,。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營銷模擬,，是上機實驗課,。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標(biāo),，設(shè)定產(chǎn)品,、產(chǎn)量、價格,、廣告投入等來與其他公司競爭,。在這個簡化的市場中，規(guī)律是很好找的,，價格高,，需求少，價格低,，需求多,；廣告投入多，賣的多,，投入少,，賣的少?，F(xiàn)實的商業(yè)雖然復(fù)雜得多，但道理是一樣的,，看成功或失敗的案例,，最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢,？“渠道為王”不是規(guī)律,，把競爭對手?jǐn)D出消費者的選擇空間才是。