理論學(xué)多了容易走進(jìn)誤區(qū),，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得，重要性不亞于常識(shí),，但很多人卻常常忽略,。

1、理論框架是用來(lái)指導(dǎo)思考,，而不是框定思考,。拿著datas和facts套入理論框架，得出來(lái)的只能是無(wú)效的分析和策劃方案,。大學(xué)里營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT，十個(gè)分析有五個(gè)的解決方案都是一樣的,。怎么可能呢,？理論是幫你梳理信息，幫你在復(fù)雜的事實(shí)面前提供思考方向的,。

2,、永遠(yuǎn)記住具體問(wèn)題具體分析。比如在快消領(lǐng)域,，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理,，因?yàn)樗麄冊(cè)谂c外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)上處于明顯的劣勢(shì)，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)走渠道市場(chǎng)利潤(rùn)更大（如娃哈哈,、康師傅的二三線產(chǎn)品）,，而外資品牌則占領(lǐng)終端市場(chǎng)。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了,，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,，還能適用嗎,？

3、系統(tǒng)的思考,，忌片面的看問(wèn)題,。前些年小米一炮打響的時(shí)候，饑餓營(yíng)銷(xiāo)炒的如火如荼,。一問(wèn)小米為什么成功,，回答就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。一學(xué)期只要是做案例分析,，必有人講小米成功是因?yàn)轲囸I營(yíng)銷(xiāo),。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量,，造成市場(chǎng)供不應(yīng)求,，就能讓一個(gè)企業(yè)成功,？饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是它營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然重要,，但如果沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的雕琢,，對(duì)核心Geek的培養(yǎng)，對(duì)品牌的公關(guān)宣傳,，光靠一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)真的會(huì)有用,？都說(shuō)飯少長(zhǎng)胃口，你要是本來(lái)就沒(méi)胃口,，飯?jiān)偕俚脑捯仓皇菗Q別家吃,。再比如前幾天看到一個(gè)問(wèn)題“文案有什么價(jià)值？幾句廣告語(yǔ)就能賺那么多錢(qián),？”,。下面的答案都清一色在講文案的好處。說(shuō)的很對(duì),，好的文案的確價(jià)值連城,，但它的價(jià)值是建立在產(chǎn)品和一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上的，文案的作用是畫(huà)龍點(diǎn)睛,，離開(kāi)了龍談眼睛,，不是搞siao嗎？

4,、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價(jià)值,，多分析失敗原因，忌照搬成功的經(jīng)驗(yàn),。最重要的是掌握規(guī)律,。大學(xué)有一門(mén)課叫營(yíng)銷(xiāo)模擬，是上機(jī)實(shí)驗(yàn)課,。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司,，以利潤(rùn)和市場(chǎng)份額為指標(biāo)，設(shè)定產(chǎn)品,、產(chǎn)量,、價(jià)格、廣告投入等來(lái)與其他公司競(jìng)爭(zhēng),。在這個(gè)簡(jiǎn)化的市場(chǎng)中,，規(guī)律是很好找的，價(jià)格高,，需求少,，價(jià)格低，需求多,；廣告投入多,，賣(mài)的多,，投入少，賣(mài)的少?，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)雖然復(fù)雜得多,，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例,，最重要的是尋找規(guī)律,。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律,，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是,。