一,、答：從宏觀的角度來講，連鎖企業(yè)門店的營運目標(biāo)就是不折不扣,、完整的把連鎖企業(yè)總部的目標(biāo),、計劃和具體要求體現(xiàn)到日常的作業(yè)化管理中，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一化,。從微觀角度來講,，連鎖企業(yè)門店的營運目標(biāo)有：①：實現(xiàn)銷售的最大化。連鎖企業(yè)門店的營運目標(biāo)必須按部就班,，從各項基本的事務(wù)抓起,，使門店能夠步入健康發(fā)展的軌道。為了圓滿達成目標(biāo),，首先應(yīng)重點抓銷售,，因為銷售本身就是門店的主要業(yè)務(wù)，只有盡可能地擴大銷售額,，才能實現(xiàn)門店的利潤目標(biāo),。銷售的最大化并不是盲目地或單純地運用各種銷售方式來達成的，而是通過正常的標(biāo)準(zhǔn)化營運作業(yè)來追求更高的銷售額,。②：保證損耗的最小化,。提高門店的銷售額，可是說是每一個零售業(yè)者努力的目標(biāo),。但是,，提高銷售額不是最終目的，不管提高了多少銷售額,，如果不嚴(yán)格控制門店各個環(huán)節(jié)的損耗費用的話,，那么門店可能只有很低的利潤額甚至沒有利潤乃至虧損。所有的努力都將白費,。因此,，損耗的最小化就是盡可能降低經(jīng)營成本，這可以說是提高經(jīng)營績效的一條捷徑,，它是門店營運與管理的主要目標(biāo),。二、如何才能實現(xiàn)預(yù)期指標(biāo),？對于門店營運未達到目標(biāo)或者標(biāo)準(zhǔn)者必須分析原因,，針對具體情況具體分析，找出問題所在，提出相應(yīng)的解決方法,，從而促進企業(yè)更好地發(fā)展,，實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)。因此,，對于如何實現(xiàn)預(yù)期指標(biāo),，具體有以下方法。①：改善財務(wù)安全性,。連鎖企業(yè)很大一部分利潤都是來自投資,，所以如果投資大，利潤率不高,，經(jīng)營部善,，就會導(dǎo)致巨大虧損。因此連鎖企業(yè)必須保證有充足的資本,。如果只靠其他途徑獲得資金,，則會存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。所以連鎖企業(yè)還應(yīng)該采取其他措施來改善財務(wù)安全性,。②：改善利益。根據(jù)計算利益的常用公式：凈收益=營業(yè)利潤+營業(yè)收入-營業(yè)外支出毛利=營業(yè)額-經(jīng)貨成本-損耗營業(yè)利益=毛利-銷售費用及-一般管理費用我們可以知道,，改善收益的方法除了促進營業(yè)額的增長外,，還有：1、 降低進貨成本,。主要方法有,，a：通過集中采購或者與供應(yīng)商議價的方式，降低商品的采購成本,；b：直接引進,，有時從廠家或者國外直接進口，能節(jié)省很多經(jīng)貨成本,；c：開發(fā)有高附加價值的特色產(chǎn)品,，或者隨市場調(diào)查的行情調(diào)整商品結(jié)構(gòu)等其他比較有效的方法。 2,、減少損耗,。 首先針對商品采購、價格制定,、進貨驗收,、賣場演示、 變價作業(yè),、退貨作業(yè),、收銀作業(yè)、倉儲管理、商品結(jié)構(gòu)等流程處理不當(dāng)而引起的損耗進行處理,；其次對生鮮品的技術(shù)處理,、運送作業(yè)、品質(zhì)管理,、陳列量,、商品結(jié)構(gòu)的不恰當(dāng)管理導(dǎo)致的損耗進行處理；再次對由于設(shè)備質(zhì)量較差的商品損失應(yīng)及時處理,。3,、 減少營業(yè)費用的支出。 降低門店的人事費,、折舊費,、租金及水電等費用的支出。首先,，應(yīng)提高人員效率以降低人事費,；其次可以再影響價格的前提下，減少投資以降低折舊費,；導(dǎo)入專柜可以分擔(dān)部分資金,；安裝節(jié)點設(shè)備，可以節(jié)省電力費用,。4,、 增加營業(yè)外收入。 可以引進專柜,、收取租金或收取新品上架費等,。也可以講店內(nèi)墻壁、柱子出租給廠商或廣告商,，在不影響整體美觀的情況下收取看板廣告費,；或者與商品供應(yīng)商協(xié)商，在商品銷售年度營業(yè)額達到某一水平時,，收取不同比率的年度折扣,。此為門店也可以在節(jié)假日等平常的促銷時像廠商收取廣告贊助費。5,、 減少營業(yè)外支出 營業(yè)外支出主要指利息支出,，以及較少發(fā)生的投資損失、財產(chǎn)交易損失,。③：改善銷售1,、 尋找優(yōu)良商圈。2,、 商品力的提升,。 隨著人民生活水平的不斷提高,，對購物環(huán)境的要求也日益提高，原來臟亂的市場環(huán)境也漸漸被淘汰,，但是,，一些特殊的商品，其經(jīng)營難度大,，比如難以尋找可靠的貨源,、運輸配送、銷售過程都有較高的要求,。如不能妥善解決,，必定造成經(jīng)營成本過高，無法與其他市場競爭,，使商品不但不能成為連鎖超市的利潤點,，反而容易成為連鎖超市的虧損點，所以,，商品力的提升也是改善商圈的一個重點,。3、 銷售力的強化,。 連鎖企業(yè)門店具有強大的營銷能力,，許多連鎖企業(yè)經(jīng)常開展各種促銷活動，但是遺憾的是很多沒有將這些活動整合其來,，進行強化,，導(dǎo)致難以達到滿意的效果。所以強化銷售力是連鎖企業(yè)門店應(yīng)重視的,。4、 提升人員效率,。 提升人員效率要對人員的質(zhì)量和數(shù)量給予合理的重視,。質(zhì)量方法表現(xiàn)為制定各層級、各部門人員的從業(yè)資格條件,，并據(jù)此選人,；數(shù)量方面，制定各部門人員編制,，嚴(yán)格控制員工人數(shù),，簡化事務(wù)流程，使用簡便,、高效設(shè)備,。同時充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，各門店具有共性的作業(yè)可在本部集中,?？偨Y(jié)：通過以上方法,，建立良好的銷售渠道。企業(yè)再根據(jù)自己的具體情況,，具體分許,。再設(shè)定一個預(yù)期的目標(biāo)。就能達到最終實現(xiàn)目標(biāo)的目的,。