企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式：無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷,。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn),，降低研發(fā)、生產(chǎn),、倉儲,、運(yùn)輸、推廣等成本,，以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢,。

缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異,，企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷,，否則，客戶將損失慘重,。

2,、差異性營銷

企業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品,，實(shí)施不同的營銷方案,，最大限度地滿足每個細(xì)分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出,，由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭,，可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷，轉(zhuǎn)向差異化營銷,。

差異化營銷的優(yōu)勢在于,，企業(yè)可以針對不同的細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和宣傳,，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率,；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽(yù)。

缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),，必然會增加產(chǎn)銷成本,，增加管理難度。因此,，這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用,。

3、集中性營銷

企業(yè)將所有的資源力量集中,，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標(biāo)市場,，采取集中營銷策略,。

集中營銷的優(yōu)勢是目標(biāo)市場集中、企業(yè)資源集中,、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展,、樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)約營銷成本,，增加企業(yè)利潤。

缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹窄,，操作風(fēng)險高,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或者有較強(qiáng)的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境,。這種策略適用于實(shí)力弱,、資源少的小企業(yè)。

擴(kuò)展資料：

企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的特征：

1,、全局性 全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位,、重要性及范圍。

2,、長遠(yuǎn)性 長遠(yuǎn)性是指營銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時間,。

3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用,。

4,、競爭性 競爭性是指營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的激烈競爭。

5,、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時地對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定,，不能朝令夕改,。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場營銷策略

參考資料來源：百度百科-市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略，市場營銷是需要策略的,，與消費(fèi)者溝通,，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合,，下面是我整理的市場營銷四大基本策略,。

市場營銷四大基本策略1 1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,，要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,，不要先給產(chǎn)品定價。

3,、消費(fèi)者購買的方便性,，要考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合,，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

市場營銷四大基本策略2 1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費(fèi)大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告,，不需要投入人力物力辦起實(shí)體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示,，只需要通過營銷者在朋友圈、個人主頁,、群聊中,、直播中通過發(fā)布、展示,、介紹產(chǎn)品信息,，便可以達(dá)到與消費(fèi)者互動、推銷產(chǎn)品的營銷目的,。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式,，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時間、空間包括地域上的限制,，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道,，在此渠道上，由多個好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò),。由此,，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息,，定位自己要推廣的產(chǎn)品,。通過移動客戶端、建立微信公眾平臺,、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷,，通過推送、發(fā)朋友圈,、直播,、支付、系列營銷活動等對產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，形成一種主要的線上交流與線下互動的營銷 方式,，通過這樣的方式其對產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的，可以這樣說：微信營銷是在時下最流行的社交平臺上利用消費(fèi)者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn),，微商營銷還存在著一個隱藏優(yōu)勢,，即部分商家本身和潛在消費(fèi)者之間的親密社會關(guān)系，最低一級的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬,、朋友或同事,， 無形中為產(chǎn)品的推廣擔(dān)上了信譽(yù)保證，可以說是最靠譜的“形象 代言人”,，甚至消費(fèi)者會轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”,、“代 言人”、“推廣者”,，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴(kuò)大了范圍,，并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度,。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式,，微商的門檻很低，更多的最低一級的微商甚至都是兼職,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做微商的群體主要有三類人群，且各有不同的心理特點(diǎn)：（1）收入一般的年輕人：收入低,，職業(yè)自由,，同時業(yè)余時間比較充裕；（2）在校大學(xué)生：錢少不夠花,， 加之已是成年人,，但由于學(xué)習(xí)期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時間掙點(diǎn)零花錢；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭,，沒有多余的時間找工作,，自己沒有收入來源，不想總是依靠家人,。