臺(tái)灣說(shuō)的“自我行銷”是什么意思

銷售里面的入門第一條就是銷售產(chǎn)品前,，得銷售自己,，讓別人能記住你這個(gè)人，產(chǎn)品其后,。這就是自我營(yíng)銷

自我營(yíng)銷是以個(gè)體為出發(fā)點(diǎn),，在個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，完成自我定位,、為自己設(shè)計(jì)規(guī)劃4P營(yíng)銷組合,、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等的過(guò)程。要與自我推銷相區(qū)分,，自我營(yíng)銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過(guò)程中,，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營(yíng)銷就是讓銷售成為多余”,，自我營(yíng)銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。

營(yíng)銷步驟

第一,、品牌定位――個(gè)人品牌的形成,。

所謂“個(gè)人品牌是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂,。由于每一個(gè)人的學(xué)識(shí)和經(jīng)歷存在差距,，必然致使“個(gè)性的存在，作為一個(gè)營(yíng)銷人,，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個(gè)關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán),，首先你要清楚自己適合什么。適合朝哪方面發(fā)展,，例如歷史中的孔明,，我自認(rèn)為他早已想在這天下來(lái)施展一下自我的報(bào)負(fù)，也明白自己是這塊料,。因此孔明在個(gè)人知名度的塑造上除了自封“臥龍先生”這個(gè)品牌的塑造,，還“自比管仲、樂(lè)毅這種建立參考標(biāo)準(zhǔn)的作法以營(yíng)銷的角度來(lái)看就是促銷Promotion手法得宜,，因?yàn)楫?dāng)市井小民都知道南陽(yáng)有位臥龍先生的時(shí)候,，孔明不紅都不行了,，于是個(gè)人品牌便建立起來(lái)了。

二,、品牌內(nèi)核――個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立與提升,。

明確自己的定位后，一定要強(qiáng)化“個(gè)人品牌的內(nèi)功修煉,，豐富“個(gè)人品牌的內(nèi)涵,，內(nèi)功修煉來(lái)自“學(xué)習(xí)力的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí),，要盡可能地博覽群書,，經(jīng)濟(jì)、歷史,、金融,、體育、組織行為學(xué)等都需知曉,，要視讀書為自己最大的知識(shí)之源和樂(lè)趣,，這是因?yàn)槿粘９ぷ髦心阋c許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進(jìn)行溝通與交流，要有與“婦孺溝通的知識(shí)面,。 同時(shí)在讀書的同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng),，將實(shí)踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷,，錘煉自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力――形成獨(dú)有的UPS,，使別人無(wú)法復(fù)制或一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法與你并肩比齊！尤其是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代,，如果不能首先在包裝上出位,，就失去了進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

三,、品牌宣傳――善于促銷自己,。

作為一個(gè)營(yíng)銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力,，善于在不同的場(chǎng)合,、人群進(jìn)行自我推銷?？梢酝ㄟ^(guò)撰文,、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹,、演講等方式進(jìn)行自我“促銷,，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推,、“拉等方式進(jìn)行自我“促銷宣傳,，擴(kuò)大自己的知名度。例如地產(chǎn)大亨王石,。他有登山,、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件,，他的每一個(gè)動(dòng)靜,，都不會(huì)被媒體遺漏。他一身名人風(fēng)范,，行走在聚光燈下，他有足夠多的粉絲

四,、職業(yè)生涯規(guī)劃――塑造成功人生,！

在尋求自我定位和建立“個(gè)人品牌的過(guò)程的同時(shí)要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合,，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素,、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排,。良好的職業(yè)規(guī)劃過(guò)程中保持清晰的個(gè)人品牌定位,，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！例如孔明在劉備三顧茅廬時(shí)就把天下大勢(shì)和自己可能有能力完成的任務(wù)分析了透徹,，并一步一步的按照預(yù)先設(shè)想輔佐了劉備成就一世霸業(yè),，同時(shí)也在個(gè)人的職業(yè)生涯中幾乎完美的完成了每一步對(duì)自己制定的目標(biāo)。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書怎么寫

無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排，對(duì)于銷售人員,，制定 工作計(jì)劃 更是必須的,，那么銷售人員如何制定工作計(jì)劃?下面是我收集整理關(guān)于個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書的資料，希望大家喜歡,。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇一

2021年是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下 年度工作計(jì)劃 ：

一、熟悉公司的 規(guī)章制度 和基本業(yè)務(wù)工作,。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和 裝修知識(shí) ,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷售部工作;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，了解更多行業(yè)信息。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到最大化!

二、 制訂 學(xué)習(xí)計(jì)劃 ,。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,，也力爭(zhēng)勝任自己的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇二

在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以2016年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶,。

2016年的計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加N個(gè)以上的新客戶,，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式 方法 ,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇三

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶的開辟，__品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長(zhǎng),、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展。

__產(chǎn)品銷售和__品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在 總結(jié) 2015年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞2016年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一,、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念。

二,、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三,、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2016年 銷售工作計(jì)劃 范文 工作計(jì)劃2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

② 人力資源管理 ：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在2016年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇四

一,、日常工作

首先,，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作,。

1,、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個(gè)月里,，我要做到不遲到不早退更不能曠工,。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就因?yàn)檫@遲到一次,，我的全勤獎(jiǎng)兩百塊錢就沒(méi)有了,。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎(jiǎng)，也是為了能在公司里好好表現(xiàn),，我也要在下一個(gè)月里爭(zhēng)取達(dá)到無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo),。

2、在每天來(lái)到自己的工作崗位后,，整理好自己辦公桌上的資料文件,，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒(méi)有完成好的工作,，抓緊時(shí)間繼續(xù)做完,。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性,、有側(cè)重點(diǎn)的完成好,。

3、在給自己縷清思路后,，就開始正式進(jìn)行工作,，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條,，下午三條,。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息(是要有利于客戶的)，和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣 廣告 ,。發(fā)完朋友圈后,，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源,，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格,，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里,。至少每天要發(fā)十個(gè)群,。如果有客戶發(fā)信息過(guò)來(lái)咨詢,，我就要在第一時(shí)間給到他回復(fù)，并且分析他的需求,，和目的,，來(lái)跟他進(jìn)行有效率的溝通。

二,、門店工作

在門店的時(shí)候,，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài)。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房,，我要放下手頭上的工作,，順其自然的來(lái)到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務(wù),，了解他真實(shí)的需求,，跟他進(jìn)行匹配的介紹,。并且留下他的聯(lián)系方式,，把他作為我的一個(gè)潛在客戶來(lái)培養(yǎng),。如果沒(méi)有客戶到來(lái)的時(shí)候,，我就要在線上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶,，至少在下一個(gè)月里我要預(yù)約到五個(gè)客戶過(guò)來(lái)看房,。

個(gè)人銷售目標(biāo)計(jì)劃書篇五

一,、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員,，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的,，所以我決定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪,，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口,，我目前一直都是一個(gè)銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人,，能夠給我?guī)?lái)的利益是正比的,，所以我決定賭一把，開兩個(gè),，這樣我就能更多的客戶找我看房了,，因?yàn)殚_端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心,，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單,。

二、給自己制定工作目標(biāo)

在這個(gè)月,，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo),。

1、出租方,，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù),，以這個(gè)為參考值，我決定這個(gè)月我要租出去十五套房子,。比以往的平均值多出三套,，并沒(méi)有多很多，我覺(jué)得還在自己的承受能力之內(nèi),。

2,、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè),，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松很多,，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子,，這其實(shí)只要自己努力一下,，還是很好完成的。

3,、別墅房,，我來(lái)到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚,，在什么地方,，什么朝向。多少平方,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等,，我都牢牢的記在腦海中，我做夢(mèng)都想開一單別墅房,，在這個(gè)月我一定要多跟客戶推薦一下,，也不要錯(cuò)過(guò)人任何有能力購(gòu)買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺,。

三,、加強(qiáng)跟客戶的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了,，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過(guò)房或者是租過(guò)房的客戶給扔下不管了,。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊,，而且他們有成單 經(jīng)驗(yàn) ,，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大,。還有就是已經(jīng)拒絕過(guò)我的客戶,，我就沒(méi)有再堅(jiān)持了，我覺(jué)得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒(méi)有購(gòu)買意向,，說(shuō)不定下一秒就有了,。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上,，就算我的工作能力再?gòu)?qiáng),，我沒(méi)有客戶那也是徒勞。

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