（一）初創(chuàng)期

對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè),，需制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

其一,，提升產(chǎn)品促銷度,，需提高產(chǎn)品促銷度,，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。另外,，提高廣告投入力度,，利用廣告效應(yīng),、消費(fèi)者使用的口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳,、產(chǎn)品推廣,，進(jìn)而提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額,。

其二,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。企業(yè)在初創(chuàng)期,，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式較為單一,，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須提高生產(chǎn)技術(shù),，使成本下降,，確定合理定價(jià)模式，按照細(xì)分原則,，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng),，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷售額。

其三,，集中目標(biāo)市場(chǎng),。在企業(yè)初創(chuàng)期，集中目標(biāo)市場(chǎng)十分關(guān)鍵,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,，必須做好市場(chǎng)調(diào)研,，按照產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂最佳營(yíng)銷方案,，再集中火力投放目標(biāo)市場(chǎng),，繼而打開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張,。

（二）成長(zhǎng)期

在成長(zhǎng)期階段,，企業(yè)制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

其一,，按照市場(chǎng)營(yíng)銷策略要求,，企業(yè)營(yíng)銷人員開(kāi)展全方位營(yíng)銷調(diào)研，對(duì)投放市場(chǎng)進(jìn)行全方位分析,、研究,，待研究完成之后，制訂產(chǎn)品供應(yīng)渠道,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,。

其二,，制定品牌策略。在當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者對(duì)品牌依賴度極高,，大多時(shí)候選擇購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品。提升品牌忠誠(chéng)度,，確保企業(yè)良性發(fā)展,。營(yíng)銷人員在構(gòu)建品牌時(shí)，可著力構(gòu)建一個(gè)品牌或多個(gè)品牌,，分配多種產(chǎn)品,，確保每種產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，獲得特色影響力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化,。

其三，擴(kuò)張渠道通路,。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之后,，必須與消費(fèi)者接觸，而渠道,、通路是兩者接觸的唯一途徑,，伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，營(yíng)銷人員必須擴(kuò)大渠道通路,，實(shí)現(xiàn)通路結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),，合理控制產(chǎn)品渠道，拓展產(chǎn)品銷售通路,，使企業(yè)分銷系統(tǒng)進(jìn)一步擴(kuò)大,。

（三）成熟期

處于成熟期，企業(yè)應(yīng)制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

其一,，占領(lǐng)全面市場(chǎng)。處于成熟期,，企業(yè)必須立足整個(gè)市場(chǎng)角度,，通過(guò)不同產(chǎn)品，有效占領(lǐng)不同市場(chǎng),，進(jìn)而全面擴(kuò)張整體市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)占領(lǐng)，確保企業(yè)長(zhǎng)期處于領(lǐng)先行列,。同時(shí),，企業(yè)發(fā)展到成熟期，技術(shù)力量,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)已較為雄厚,，從一個(gè)市場(chǎng)深入到另一個(gè)市場(chǎng),，企業(yè)需投入一定技術(shù)、資金,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,，構(gòu)建價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)新市場(chǎng)占領(lǐng),、入侵。

其二,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,。經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期,，進(jìn)入成熟期,，企業(yè)資金積累較多，投入經(jīng)驗(yàn)豐富,，市場(chǎng)巨大回報(bào)日益體現(xiàn),。然而，企業(yè)不能放棄原有價(jià)值積累,，應(yīng)努力延長(zhǎng)企業(yè)收益時(shí)間,。實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新主要是改革成熟產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，與市場(chǎng)需求變化相適應(yīng),，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度、滿意度,。對(duì)于產(chǎn)品增值營(yíng)銷,，可采取逆向思維，站在消費(fèi)者立場(chǎng),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化,，升級(jí)產(chǎn)品包裝,，打造產(chǎn)品品牌，適度提高產(chǎn)品價(jià)格,。

（四）衰退期

按照衰退期特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)制定如下市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

其一,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,。在該時(shí)期，企業(yè)必須重塑市場(chǎng),，重新對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)研活動(dòng),，發(fā)掘新消費(fèi)市場(chǎng),、消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)行重新定位,，制訂新發(fā)展目標(biāo)。

其二,，通過(guò)短期收益,，使企業(yè)危機(jī)得以緩解。處于衰退期,，企業(yè)產(chǎn)品前景不可能達(dá)到預(yù)期可觀目標(biāo),。因此，可適度提高產(chǎn)品銷售價(jià)格,，降低廣告投入成本,，利用短時(shí)期利潤(rùn)，使企業(yè)生存危機(jī),、財(cái)政危機(jī)得以緩解,，進(jìn)而開(kāi)辟新市場(chǎng)，使衰退期損失最小化,。

其三,，削減產(chǎn)品策略。使用該策略,，必須減少產(chǎn)品部門(mén),，撤除相關(guān)關(guān)系，按照具體情況縮減產(chǎn)品數(shù)量,。在該時(shí)期,，企業(yè)對(duì)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行歸攏、總結(jié),，拋棄發(fā)展無(wú)益的產(chǎn)品,、市場(chǎng)，重視消費(fèi)者需求,，鉆研企業(yè)的核心業(yè)務(wù),，使核心業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高，進(jìn)而開(kāi)辟生產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng),，打造新型產(chǎn)業(yè)鏈,。

（五）變革期

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，通常只包含初創(chuàng)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期四個(gè)階段,，而變革期營(yíng)銷策略類似于衰退期,，作為衰退期的延續(xù),，主要目的是使企業(yè)能夠起死回生，重新占領(lǐng)市場(chǎng),。在變革期,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略眾多，如二代產(chǎn)品改良,、新產(chǎn)品研發(fā),、淘汰落后產(chǎn)品、放棄原有不利策略,、改變?cè)胁呗缘?。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化改革,，進(jìn)而重塑企業(yè)形象,，重新占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。