在產(chǎn)品壽命周期的不同階段,,應(yīng)采取怎樣的不同營銷策略?
一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個(gè)階段,,包括培育期,,成長期,,成熟期和衰退期,針對(duì)不同的階段,,由不同的營銷策略
1,、在培育期階段,重點(diǎn)以品牌宣傳和促銷為主
在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候,,由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并不熟悉,,沒有形成一定的消費(fèi)者認(rèn)知,企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費(fèi)用讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn),,從而嘗試購買產(chǎn)品,,同時(shí)也需要投入大量的市場費(fèi)用和促銷費(fèi)用,讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動(dòng)力去推薦新品
2,、在成長期階段,,重點(diǎn)以控制市場費(fèi)用,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格為主
產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后,,產(chǎn)品迅速放量,,企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,同時(shí)由于前期大量的市場費(fèi)用導(dǎo)致各區(qū)域價(jià)格不穩(wěn)定,,造成區(qū)域之間的竄貨和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最低價(jià)格的模糊,,所以需要企業(yè)控制市場費(fèi)用,防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價(jià)現(xiàn)象,,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,,樹立經(jīng)銷商和終端店對(duì)產(chǎn)品的信心
3、在成熟期階段,,重點(diǎn)以維持品牌宣傳,,減少市場費(fèi)用,穩(wěn)定價(jià)格為主
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,,終端店不需要推薦,,消費(fèi)者自己會(huì)去購買產(chǎn)品,,這時(shí)市場費(fèi)用可以逐漸減少,,但還是要維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定,同時(shí)還要持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品還在市場上流通
4,、在衰退期階段,,重點(diǎn)以延長產(chǎn)品生命周期,同時(shí)培育新產(chǎn)品為主
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,,一方面可以通過產(chǎn)品提價(jià)和升級(jí)的方法延長產(chǎn)品的生命周期,,讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進(jìn)行新產(chǎn)品的培育工作,,在衰退產(chǎn)品推出市場前,,新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)
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