在產品壽命周期的不同階段,,應采取怎樣的不同營銷策略,?
一般產品的生命周期主要由四個階段,,包括培育期,,成長期,,成熟期和衰退期,,針對不同的階段,,由不同的營銷策略
1,、在培育期階段,,重點以品牌宣傳和促銷為主
在產品剛進入市場的時候,,由于消費者對產品并不熟悉,沒有形成一定的消費者認知,,企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產品的特點,,從而嘗試購買產品,同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,,讓經銷商和終端有足夠的動力去推薦新品
2,、在成長期階段,重點以控制市場費用,,穩(wěn)定產品價格為主
產品進入成長期以后,,產品迅速放量,企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,同時由于前期大量的市場費用導致各區(qū)域價格不穩(wěn)定,,造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產品最低價格的模糊,,所以需要企業(yè)控制市場費用,防止各區(qū)域和經銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象,,穩(wěn)定產品價格,,樹立經銷商和終端店對產品的信心
3、在成熟期階段,,重點以維持品牌宣傳,,減少市場費用,穩(wěn)定價格為主
當產品進入成熟期后,,終端店不需要推薦,,消費者自己會去購買產品,這時市場費用可以逐漸減少,,但還是要維持產品價格的穩(wěn)定,,同時還要持續(xù)進行品牌宣傳,讓消費者了解產品還在市場上流通
4,、在衰退期階段,,重點以延長產品生命周期,同時培育新產品為主
當產品進入衰退期后,,一方面可以通過產品提價和升級的方法延長產品的生命周期,,讓經銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進行新產品的培育工作,,在衰退產品推出市場前,,新產品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點
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