一,、職場(chǎng)中,，怎樣自我營(yíng)銷不做作

一,、注重自我修練,，打造個(gè)人品牌,，成就優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”

營(yíng)銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）,。人猶產(chǎn)品,，作為職場(chǎng)人士，為了使自己在職場(chǎng)不致“滯銷”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理,，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”,。

把自己打造成市場(chǎng)上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”，成為團(tuán)隊(duì)中的“明星”和稀缺寶貝,。

二,、左右逢源，鋪設(shè)通往成功的“渠道”

如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣,，職場(chǎng)人士也須辛勤地編制一張大網(wǎng),，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營(yíng)銷人不僅要“低頭走路”,，更要“抬頭看路”,；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”,。

三,、注意公關(guān)，施展“促銷”手段

促銷（Promotion）不僅適用于企業(yè),，同樣適用于個(gè)人的品牌經(jīng)營(yíng),。

每當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)熱點(diǎn)事件，可以以業(yè)界專家的身份出面接受媒體采訪,，或是四處參加各類沙龍及論壇等重要場(chǎng)合的活動(dòng),，不錯(cuò)失每一次露臉的機(jī)會(huì)。有重要客戶的時(shí)候,，也不忘出席并且輕松交談一下，加大自己的“曝光率”,。

有名言曰：“秀出自己是你個(gè)人的責(zé)任,，你必須讓人家知道你是誰(shuí)，以及你做了些什么事”,。因此,，注意力本身就是財(cái)富。

或許你沒有被記者采訪的機(jī)會(huì),，更沒人邀請(qǐng)你參加重要活動(dòng),，那你就只能“自力更生”了。但職場(chǎng)人士不妨親自下手,，寫大量專業(yè)相關(guān)文章發(fā)帖,，人家不斷轉(zhuǎn)載，久而久之自然而然提高知名度,。

四,、謹(jǐn)慎制訂你的“價(jià)格”策略

職場(chǎng)人士，怎樣給自己“定價(jià)”？在其價(jià)格（Price）策略中,，報(bào)價(jià)和折扣是核心,。

某著名策劃公司的一名研發(fā)部中心骨干，但他后來(lái)主動(dòng)要求調(diào)到市場(chǎng)部門去,。俗話曰：“人往高處走”,，這人做法卻不然——讓周圍人大呼“看不懂”的是，他這一跳,，收入竟比原先降低了近一半,。這樣自貶身價(jià)，難道他是傻子乎,？

其實(shí),，這位人士非但不傻，簡(jiǎn)直還聰明得很,。他是想了解整個(gè)產(chǎn)品從頭到尾的情況,，唯獨(dú)缺少市場(chǎng)部的經(jīng)驗(yàn)。向我解釋說(shuō),，自己過(guò)去曾經(jīng)打算花上至少2年時(shí)間“補(bǔ)課”,。因而更加熟悉企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，盡管剛開始在大企業(yè)里要求調(diào)動(dòng)工作幾乎就是‘打折銷售’,，但后來(lái)這段經(jīng)歷將幫助他增值,。因?yàn)楹髞?lái)他不斷提出解決客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，表現(xiàn)突出晉升部門經(jīng)理,。

作為一名職場(chǎng)人士,，如果在其職場(chǎng)攻略中，包括了合適的“產(chǎn)品”,、合適的“價(jià)格”,、合適的“渠道”策略和合適的“促銷”策略，那么,，這將是一個(gè)成功的在團(tuán)隊(duì)中“自我營(yíng)銷”的策略組合,。這樣就形成了與其他人比較明顯的品牌區(qū)分。

職場(chǎng)人士的職業(yè)需要花費(fèi)一生的時(shí)間和精力去“營(yíng)銷”——那就是他自己,。與銷售產(chǎn)品一樣,，這項(xiàng)事業(yè)涵蓋了豐富的內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)、技巧,、成功,、失意。在團(tuán)隊(duì)中,，可以哭泣,，也可以歡笑，卻不應(yīng)退縮。悲觀的體驗(yàn),，樂觀的生活,，以無(wú)聲的覺悟做有聲的事業(yè)。

二,、自我營(yíng)銷策劃方案怎么寫?

1,、分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、綜合結(jié)論

2,、定位：描述未來(lái)個(gè)人的定位

3、中心問題：擬定最要緊的核心問題

4,、發(fā)展戰(zhàn)略：近期,、中期、遠(yuǎn)期的規(guī)劃方向

5,、發(fā)展步驟：5年,、10年、15年...明確地描述可行可操作的執(zhí)行計(jì)劃

6,、預(yù)算與效果評(píng)估辦法

7,、預(yù)備調(diào)整的方案及措施

三、如何在工作營(yíng)銷自己

和同事們相處融洽,，多和同事溝通,，多和上級(jí)談?dòng)懀嗦犓艘庖姟?/p>

四,、如何推銷自己

1.勇氣是任何一個(gè)獲得成功的人不可或缺的素質(zhì),，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下進(jìn)行推銷時(shí)，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出,。

2.想象力必不可少,。你必須能想象到和潛在客戶見面時(shí)的情景，以及來(lái)自客戶的不同意見,，必須能運(yùn)用自己的想象力把自己置于客戶的位置上,，以便更好地理解客戶的需求和目的,。要了解這些,，你幾乎要完全從別人的角度來(lái)考慮才行，這無(wú)疑需要極豐富的想象力,。

3.與人說(shuō)話的方式和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要令人愉快,。怯懦或不自信的聲音會(huì)讓人覺得你很軟弱;反之，堅(jiān)定而又清楚的聲音帶著自信,、敘事生動(dòng),，則會(huì)讓人覺得你充滿J情、具有進(jìn)取精神。

4.健康的身體最為重要,，因?yàn)闆]有健康的身體,，無(wú)論大腦機(jī)能還是身體機(jī)能都無(wú)法正常運(yùn)作。你必須保持適當(dāng)?shù)娘嬍澈徒】档纳眢w訓(xùn)練,，經(jīng)常呼吸新鮮空氣,。

5.努力工作是將推銷訓(xùn)練和自己的能力轉(zhuǎn)化為財(cái)富的唯一途徑。如果不付諸行動(dòng),，健康的身體,、勇氣或想象力不會(huì)給你帶來(lái)一分錢的財(cái)富。實(shí)際上,，你所獲得財(cái)富的數(shù)額和你所付出的勤勞,、智慧的工作是成正比的。

上述基本素質(zhì)都很簡(jiǎn)單,，沒有任何奇巧或是引人注目之處,，但是大多數(shù)人卻無(wú)法具備其中的某些條件。舉個(gè)例子,，有些人能夠努力工作,，也能充分運(yùn)用自己的想象力。當(dāng)被人拒絕時(shí),，有勇氣的人會(huì)百折不撓地再次上門,，而怯懦的人會(huì)選擇放棄，喪失了成功的機(jī)會(huì),，終將被勇敢者打敗,。由此可見，勇氣確實(shí)很重要,。又如,，很多人具有勇氣、想象力和努力工作這些基本素質(zhì),，但是由于懶惰,、吸毒或是酗酒，而在工作難度增加時(shí)沒有精力堅(jiān)持下去,，以致無(wú)法圓滿完成任務(wù),。以下是另外幾條我們必須掌握的基本原則，它們與推銷的產(chǎn)品或服務(wù)以及銷售計(jì)劃和策略是密切相關(guān)的,。

6.熟悉自己的產(chǎn)品,。推銷大師會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地分析自己推銷的產(chǎn)品或服務(wù)，徹底了解產(chǎn)品或服務(wù)的每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),。因?yàn)榇髱焸冎?，如果你不了解,、不相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，你是無(wú)法成功將其推銷出去的,。

8.產(chǎn)品的適用性,。推銷大師們會(huì)分析潛在的顧客和他們的需求，爾后向其提供其最需要的產(chǎn)品或服務(wù),。他們永遠(yuǎn)不會(huì)向一位應(yīng)該購(gòu)買福特汽車的顧客推銷勞斯萊斯的豪華汽車,。從某種意義上講，對(duì)顧客而言的一筆糟糕的交易,，對(duì)經(jīng)銷商而言只會(huì)更糟糕,。

9.為顧客提供價(jià)值，賺取相應(yīng)的利潤(rùn),。推銷大師從不試圖獲取超過(guò)商品所值的利潤(rùn),。信譽(yù)遠(yuǎn)比任何一筆生意的利潤(rùn)更寶貴。

10.了解潛在客戶,。真正的推銷大師必須是一個(gè)性格分析專家,。大師們能夠確認(rèn)顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于9大基本購(gòu)買動(dòng)機(jī)中的哪一種。真正的推銷員的推銷行為正是針對(duì)這些動(dòng)機(jī)而展開的,。

11.為潛在客戶打分,。推銷大師在為潛在客戶合理打分前是不會(huì)推銷自己的產(chǎn)品的。他們會(huì)在以下幾個(gè)方面為顧客打分：

*潛在客戶的購(gòu)買力

*潛在客戶對(duì)推銷產(chǎn)品的需求

*潛在客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

在沒為潛在客戶打分的前提下就進(jìn)行推銷,，這種錯(cuò)誤行為在造成推銷失敗的原因中排在首位,。