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一,、引導(dǎo)注意力經(jīng)濟(jì),，注重實(shí)效宣傳，加強(qiáng)促銷手段多元化
旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性,、無形性和旅游者的異地性,，決定了旅游產(chǎn)品不可能象工業(yè)產(chǎn)品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅游者，所以我們的旅游宣傳要成為流行的商業(yè)模式,，各種活動(dòng)的出臺(tái)都不能是潤物細(xì)無聲,，而是先打雷后下雨，宣傳要有陣勢,、要轟轟烈烈,，也就是所謂的注意力營銷經(jīng)濟(jì)，在信息過剩的時(shí)代真正寶貴的是注意力,，倡導(dǎo)注意力是人們對信息的關(guān)注,。1、我們旅游信息宣傳和空間還很大,。細(xì)看城市街道,、交通要塞的廣告牌并不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動(dòng)去顯露曝光率,，平時(shí)信息與工作都應(yīng)讓市民了解,，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告,，傳統(tǒng)食品的包裝上等等,。另外我們要加強(qiáng)政府的參與力，旅游形象美譽(yù)度的高與低,，直接影響了城市的形象,、政府的形象,，因而我們不能孤軍作戰(zhàn)，必須多借助政府的力量,，聯(lián)合知名企事業(yè)單位進(jìn)行共同宣傳,，比如：銀行卡的背面、企業(yè)產(chǎn)品包裝上等等都可以適宜地配上我們常州的人文景觀貫徹其中,，而不僅僅是借助旅游紀(jì)念品來單調(diào)地展示,。2、進(jìn)行疊加式重復(fù)宣傳,。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現(xiàn),，往往達(dá)不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次,，花費(fèi)了大量人力、精力,、財(cái)力,、物力，但是只是當(dāng)時(shí)鼎沸了一陣,，幾日,、幾個(gè)月后漸漸讓人淡忘，當(dāng)?shù)厝酥皇菚?huì)偶而想起有這么個(gè)地方來過一次宣傳,，我們的宣傳必須走出這樣的死角,，貴于堅(jiān)持只有反復(fù)進(jìn)行才會(huì)產(chǎn)生印象積累，刺激游客記憶力,，比如腦白金的廣告,，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時(shí)段,，反復(fù)宣傳加上通俗的語言,，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳,。我們可以在飛機(jī)場,、火車站等出入口處豎立大型旅游電子宣傳屏幕，并且可以利用亞細(xì)亞影城的屏幕進(jìn)行反復(fù)性宣傳,。3、打造旅游紀(jì)念品的新焦點(diǎn),。我們的游客對于旅游紀(jì)念品不僅僅從美觀,、歷史悠長，價(jià)格的高低來進(jìn)行選擇,，更強(qiáng)的購買欲來自紀(jì)念品的新穎,、奇特,、帶有高科技色彩，富于美好的寓意等這些方面,，因而對于紀(jì)念品品質(zhì)的要求越來越高,，而一件好的物品會(huì)讓人品味一段美好快樂的經(jīng)歷。此外我們的旅游紀(jì)念品陳列的站點(diǎn)不應(yīng)該拘泥于固定的工藝品商場,，景區(qū)景點(diǎn)商場,，而應(yīng)該大膽地走進(jìn)商業(yè)化商場的專柜內(nèi)，同時(shí)我們也可以進(jìn)行一些旅游紀(jì)念品發(fā)布會(huì),、推介會(huì)等,。
二、策劃全新的形象戰(zhàn)略,，擴(kuò)大市場份額價(jià)值
“形象就是生產(chǎn)力”,。在我們旅游形象的宣傳上要注重CIS設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，抓好標(biāo)志性旅游景區(qū)的建設(shè)和宣傳,，使無形形象有形化,、突出文化性、精神性,，以形象消費(fèi)市場為主導(dǎo),，我們可以通過公開的社會(huì)活動(dòng)選拔出常州旅游形象的佳麗或聘請社會(huì)影響力較大的人士作為常州“旅游形象大使”，通過活動(dòng)一方面能夠提高我們的知名度,，另一方面為我們今后旅游連續(xù)性宣傳奠定基礎(chǔ),。另外,，人們在選擇商品時(shí),，除了考慮必要的實(shí)用價(jià)值外，更多的則選擇它的品牌知名度,，同時(shí)選擇的也不僅僅是商品的使用價(jià)值,，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現(xiàn)自己的身份和地位,，滿足自己的精神性,、文化性而非單一的物質(zhì)要求,，同樣人們對旅游的口味也是如此,。
三,、創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)共享空間,，加快旅游商務(wù)活動(dòng)的效率
首先，網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動(dòng)式”運(yùn)作方式會(huì)使傳播者和接受者之間關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,，使原來的單向,、訴求變?yōu)殡p向互動(dòng)的信息交流,，縮短旅游產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，具體做法為經(jīng)過計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)處理,，運(yùn)用全新的網(wǎng)上促銷理念，虛擬現(xiàn)實(shí)旅游體驗(yàn),，把旅游景區(qū)、景點(diǎn)分成幾個(gè)不同特色的模塊,，并且積分累積獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，如制成旅游游戲軟件過關(guān)斬將，每過一關(guān)（每玩過一個(gè)景點(diǎn)景區(qū)模塊）累積分值,，最高分值的可以享受真正現(xiàn)實(shí)中旅游，并且由此可以搞一次別開生面的網(wǎng)絡(luò)旅游制勝擂臺(tái)賽,。其次,，把互聯(lián)網(wǎng)作為旅游紀(jì)念品銷售的高速公路，通過制作常州旅游紀(jì)念品的特色平臺(tái),，把產(chǎn)品價(jià)格,、特色公布在網(wǎng)絡(luò)上，使網(wǎng)絡(luò)訂單做大做遠(yuǎn)發(fā)往世界各地,。最后,，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)高效率、低成本的市場調(diào)研途徑,，建立各游客的資料管理庫,，確定游客的旅游愛好、游客旅游經(jīng)歷的記載,，財(cái)政狀況和其他相關(guān)資料,，從而定期推出相應(yīng)的精品路線，旅游主題活動(dòng),，宣傳等資料,，并且由此可以把他們中一些融入到策劃和創(chuàng)新中來，推出為個(gè)人或家庭的套餐,，或度身定做計(jì)劃,，從而構(gòu)筑一個(gè)“雙蠃”的關(guān)系。
四,、思路決定出路,，活動(dòng)要有力度
未來幾十年的旅游新時(shí)尚是圍繞著主題旅游而開發(fā)的一系列旅游新產(chǎn)品，我們常州本身的自然景觀旅游資源匱乏,，與其也大城市旅游相比,，可謂是小巫見大巫，因而旅游資源的細(xì)分是我們策劃,、定位、搞活動(dòng)的大前提,，什么樣的景區(qū)景點(diǎn)有大氣壯美的感覺,，什么樣的景區(qū)有江南小秀美的感覺，什么樣的景區(qū)是文明,，歷史悠久,，特色濃郁的，根據(jù)資源的不同特色就可推廣不同的主題活動(dòng),，如：天寧寺我們可以進(jìn)行“做一天和尚撞一天鐘”的宗教體驗(yàn)日,；淹城就可以做生態(tài)考察，歷史探究的主題活動(dòng),；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景,，設(shè)計(jì)出奇特刺激的探寶冒險(xiǎn)專題旅游，通過營造神秘感來吸引游客的眼球,，同進(jìn)我們也可以根據(jù)目標(biāo)市場來進(jìn)行分類制作活動(dòng),，也就是研究東南西北各地居民旅游的心理而設(shè)計(jì)出適合他們口味的旅游線路，例如：江南人看慣了小橋流水,，亭臺(tái)樓榭,，我們的旅游線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外,，好的思路如飲甘泉,，我們的旅游線路的價(jià)值一方面取決于景區(qū)景點(diǎn)個(gè)體的價(jià)值，另一方面取決于旅游線路的組合,，組合要有連貫性,，人們外出旅游，尤其是中,、遠(yuǎn)距離旅游（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點(diǎn),，這樣才會(huì)感到物有所值，如果旅游線路過于松散,，讓人感覺是在跳躍式看書,，過目后僅僅是短暫記憶，毫無回味之處,，而且在感覺上會(huì)認(rèn)為提高了旅游成本,。再者，旅游策劃要有新概念，根據(jù)旅游者的消費(fèi)理念,，倡導(dǎo)新型旅游,，如通過養(yǎng)生之道、健康美容,、祈福祝愿等新的旅游概念,，來引導(dǎo)以往固定的消費(fèi)模式。