?蛭?刑厴??龐芯赫??、??Γ??厴?男??崳?頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲?俳???逑檔牧夾匝?罰?傭?锏秸嬲?呋?哪康摹Ｏ旅婢凸ぷ鰨?嶸??鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ
一,、引導(dǎo)注意力經(jīng)濟,，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化
旅游產(chǎn)品的不可移動性,、無形性和旅游者的異地性,，決定了旅游產(chǎn)品不可能象工業(yè)產(chǎn)品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅游者，所以我們的旅游宣傳要成為流行的商業(yè)模式,，各種活動的出臺都不能是潤物細無聲,，而是先打雷后下雨，宣傳要有陣勢、要轟轟烈烈,，也就是所謂的注意力營銷經(jīng)濟,，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導(dǎo)注意力是人們對信息的關(guān)注,。1,、我們旅游信息宣傳和空間還很大。細看城市街道,、交通要塞的廣告牌并不不明顯,，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應(yīng)讓市民了解,，比如：巴士汽車身上的廣告,，車站霓虹燈牌的廣告，傳統(tǒng)食品的包裝上等等,。另外我們要加強政府的參與力,，旅游形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象,、政府的形象,，因而我們不能孤軍作戰(zhàn)，必須多借助政府的力量,，聯(lián)合知名企事業(yè)單位進行共同宣傳,，比如：銀行卡的背面、企業(yè)產(chǎn)品包裝上等等都可以適宜地配上我們常州的人文景觀貫徹其中,，而不僅僅是借助旅游紀念品來單調(diào)地展示,。2、進行疊加式重復(fù)宣傳,。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現(xiàn),，往往達不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次,，花費了大量人力,、精力、財力,、物力,，但是只是當時鼎沸了一陣，幾日,、幾個月后漸漸讓人淡忘,，當?shù)厝酥皇菚级肫鹩羞@么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角,，貴于堅持只有反復(fù)進行才會產(chǎn)生印象積累,，刺激游客記憶力,，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化,，但是正是黃金時段,，反復(fù)宣傳加上通俗的語言，使大街小巷,、年老少幼均耳熟能詳,。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅游電子宣傳屏幕,，并且可以利用亞細亞影城的屏幕進行反復(fù)性宣傳,。3、打造旅游紀念品的新焦點,。我們的游客對于旅游紀念品不僅僅從美觀,、歷史悠長，價格的高低來進行選擇,，更強的購買欲來自紀念品的新穎,、奇特、帶有高科技色彩,，富于美好的寓意等這些方面,，因而對于紀念品品質(zhì)的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經(jīng)歷,。此外我們的旅游紀念品陳列的站點不應(yīng)該拘泥于固定的工藝品商場,，景區(qū)景點商場，而應(yīng)該大膽地走進商業(yè)化商場的專柜內(nèi),，同時我們也可以進行一些旅游紀念品發(fā)布會,、推介會等。
二,、策劃全新的形象戰(zhàn)略,，擴大市場份額價值
“形象就是生產(chǎn)力”。在我們旅游形象的宣傳上要注重CIS設(shè)計戰(zhàn)略,，抓好標志性旅游景區(qū)的建設(shè)和宣傳,，使無形形象有形化、突出文化性,、精神性，以形象消費市場為主導(dǎo),，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅游形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州“旅游形象大使”,，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今后旅游連續(xù)性宣傳奠定基礎(chǔ),。另外,，人們在選擇商品時,，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度,，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值,，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現(xiàn)自己的身份和地位,，滿足自己的精神性,、文化性而非單一的物質(zhì)要求，同樣人們對旅游的口味也是如此,。
三,、創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)共享空間，加快旅游商務(wù)活動的效率
首先,，網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動式”運作方式會使傳播者和接受者之間關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,，使原來的單向、訴求變?yōu)殡p向互動的信息交流,，縮短旅游產(chǎn)品與消費者之間的距離,，具體做法為經(jīng)過計算機多媒體技術(shù)處理，運用全新的網(wǎng)上促銷理念,，虛擬現(xiàn)實旅游體驗,，把旅游景區(qū)、景點分成幾個不同特色的模塊,，并且積分累積獎勵的方式,，如制成旅游游戲軟件過關(guān)斬將，每過一關(guān)（每玩過一個景點景區(qū)模塊）累積分值,，最高分值的可以享受真正現(xiàn)實中旅游,，并且由此可以搞一次別開生面的網(wǎng)絡(luò)旅游制勝擂臺賽。其次,，把互聯(lián)網(wǎng)作為旅游紀念品銷售的高速公路,，通過制作常州旅游紀念品的特色平臺，把產(chǎn)品價格,、特色公布在網(wǎng)絡(luò)上,，使網(wǎng)絡(luò)訂單做大做遠發(fā)往世界各地。最后,，把網(wǎng)絡(luò)作為一個高效率,、低成本的市場調(diào)研途徑，建立各游客的資料管理庫,，確定游客的旅游愛好,、游客旅游經(jīng)歷的記載，財政狀況和其他相關(guān)資料,，從而定期推出相應(yīng)的精品路線,，旅游主題活動,，宣傳等資料，并且由此可以把他們中一些融入到策劃和創(chuàng)新中來,，推出為個人或家庭的套餐,，或度身定做計劃，從而構(gòu)筑一個“雙蠃”的關(guān)系,。
四,、思路決定出路，活動要有力度
未來幾十年的旅游新時尚是圍繞著主題旅游而開發(fā)的一系列旅游新產(chǎn)品,，我們常州本身的自然景觀旅游資源匱乏,，與其也大城市旅游相比，可謂是小巫見大巫,，因而旅游資源的細分是我們策劃,、定位、搞活動的大前提,，什么樣的景區(qū)景點有大氣壯美的感覺,，什么樣的景區(qū)有江南小秀美的感覺，什么樣的景區(qū)是文明,，歷史悠久,，特色濃郁的，根據(jù)資源的不同特色就可推廣不同的主題活動,，如：天寧寺我們可以進行“做一天和尚撞一天鐘”的宗教體驗日,；淹城就可以做生態(tài)考察，歷史探究的主題活動,；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景,，設(shè)計出奇特刺激的探寶冒險專題旅游，通過營造神秘感來吸引游客的眼球,，同進我們也可以根據(jù)目標市場來進行分類制作活動,，也就是研究東南西北各地居民旅游的心理而設(shè)計出適合他們口味的旅游線路，例如：江南人看慣了小橋流水,，亭臺樓榭,，我們的旅游線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外,，好的思路如飲甘泉,，我們的旅游線路的價值一方面取決于景區(qū)景點個體的價值，另一方面取決于旅游線路的組合,，組合要有連貫性,，人們外出旅游，尤其是中、遠距離旅游（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點,，這樣才會感到物有所值，如果旅游線路過于松散,，讓人感覺是在跳躍式看書,，過目后僅僅是短暫記憶，毫無回味之處,，而且在感覺上會認為提高了旅游成本,。再者，旅游策劃要有新概念,，根據(jù)旅游者的消費理念,，倡導(dǎo)新型旅游，如通過養(yǎng)生之道,、健康美容,、祈福祝愿等新的旅游概念，來引導(dǎo)以往固定的消費模式,。