珠寶銷售怎樣克服算賬緊張?
這可能是因為你剛剛開始接觸這個行業(yè),,所以,,有時候力不從心,手忙腳亂,,慢慢來會好多,,不過,也有心慌的情況,,可能與你之前受到過某種嘲笑,,讓你在眾人面前出丑,從那時留下的根,,所以自責只能讓自己越來越緊張,,總是怕算錯,最后,,越算越錯,,最好的辦法是不要刻意的去想它,實在不行換個行業(yè),,你不能把一項行業(yè)作為你今生的唯一,,只有有這樣的心態(tài)你才可以做好,就是可以專心但不要太專注,。
珠寶市場營銷策劃需要具備的能力,?
1.
創(chuàng)新能力:如做事的非常規(guī)思路、非常規(guī)的資源整合能力,,善于在不同層面開展創(chuàng)新,;
2.
敏銳的洞察能力:市場策劃要對市場必須很熟悉,能把握住市場上的每一次機會,,可以躲避市場中的大小風險,;
3.
機會的把握和分析能力:要善于分析不同的市場機會,能把握住市場上的每一次機會,,躲避市場中的大小風險,。市場策劃的招聘要求是:1、熟悉營銷方式,,有執(zhí)行經(jīng)驗:熟悉內(nèi)容營銷,、場景營銷、活動策劃等新型營銷方式,,對行業(yè)展會,、論壇、峰會、協(xié)會,、產(chǎn)品發(fā)布會等活動有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗,;2、學歷:本科或以上學歷,,市場營銷,、公共關(guān)系及經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè),;3,、有工作經(jīng)驗:1年以上文案策劃或市場策劃相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗。
我剛進入珠寶行業(yè),,求一些珠寶銷售技巧和話術(shù),,謝謝各位?
本人做門店的珠寶銷售多年,,業(yè)績做得也還可以,,個人每月平均業(yè)績20萬左右。結(jié)合實戰(zhàn)的珠寶銷售經(jīng)驗給你幾個建議,。
1,、門店珠寶銷售的要求
目前各大珠寶品牌對珠寶銷售顧問的能力要求不高,除非你應(yīng)聘的是管理層,,要有相關(guān)珠寶銷售業(yè)績和管理經(jīng)驗,,你應(yīng)聘一般的珠寶銷售只要有銷售經(jīng)驗就可以。
2,、珠寶銷售的專業(yè)能力
面試前最好對珠寶銷售有些了解,,比如鉆石4C方面的知識,門店珠寶銷售每天的工作內(nèi)容,,還有珠寶銷售針對的客戶群體等等,,面試官會問到這幾個方面的問題。
進入珠寶門店上班以后,,首先會學一些珠寶銷售的專業(yè)知識,,一般會有老員工帶你。但更多的是靠自學,,每天上班多觀察其他老員工在做什么事情,,怎么接待客戶,他們的珠寶銷售話術(shù)怎么說,,自己用點心做記錄,,第一個月基本就能上手了。
3,、對珠寶銷售行情了解
客戶進店買珠寶,,一般是黃金和鉆戒飾品為主,肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什么不同,。在國內(nèi)眾所周知的就是周大福,、周生生,、六福、謝瑞麟這幾個大牌,,還有就是電商型的珠寶銷售品牌,。平時休息的時候多去市調(diào),假裝你是要購買的客戶,,聽聽他們是怎么介紹的,。最后能帶上錄音筆,市調(diào)完回去多聽幾遍,,分析他們的話術(shù),。這樣做有2個好處:
A、你能知道其他品牌的優(yōu)勢是什么,,他們的價格怎么樣,,店里主要銷售哪些珠寶為主;
B,、通過研究分析他們的銷售話術(shù),,哪些話能打動你的,最好背下來變成自己的銷售話術(shù),。
4,、熟悉珠寶銷售客戶群的購買心理
這也是做好珠寶銷售最重要的一點,你要非常清楚客戶購買珠寶時的想法,,他們會有哪些顧慮,。比如,對品牌不信任怎么解決,?對價格覺得貴了應(yīng)該怎么回應(yīng),?
把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來,自己不懂的可以請教店里的老員工,,或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷售是怎么回答的,。這樣一點一點積累,你的珠寶銷售能力很快就能提升了,。
珠寶銷售相對其他銷售業(yè)務(wù)來說,,要容易上手很多,只要用心,,業(yè)績不難做,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.