這可能是因?yàn)槟銊倓傞_(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè),，所以，有時(shí)候力不從心,，手忙腳亂,，慢慢來(lái)會(huì)好多,，不過(guò)，也有心慌的情況,，可能與你之前受到過(guò)某種嘲笑,，讓你在眾人面前出丑，從那時(shí)留下的根,，所以自責(zé)只能讓自己越來(lái)越緊張,，總是怕算錯(cuò),，最后，越算越錯(cuò),，最好的辦法是不要刻意的去想它,，實(shí)在不行換個(gè)行業(yè)，你不能把一項(xiàng)行業(yè)作為你今生的唯一,，只有有這樣的心態(tài)你才可以做好,，就是可以專心但不要太專注。

珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要具備的能力,？

1.

創(chuàng)新能力：如做事的非常規(guī)思路,、非常規(guī)的資源整合能力，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng)新,；

2.

敏銳的洞察能力：市場(chǎng)策劃要對(duì)市場(chǎng)必須很熟悉,，能把握住市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)，可以躲避市場(chǎng)中的大小風(fēng)險(xiǎn),；

3.

機(jī)會(huì)的把握和分析能力：要善于分析不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，能把握住市場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)，躲避市場(chǎng)中的大小風(fēng)險(xiǎn),。市場(chǎng)策劃的招聘要求是：1,、熟悉營(yíng)銷方式，有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：熟悉內(nèi)容營(yíng)銷,、場(chǎng)景營(yíng)銷,、活動(dòng)策劃等新型營(yíng)銷方式，對(duì)行業(yè)展會(huì),、論壇,、峰會(huì)、協(xié)會(huì),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),；2,、學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系及經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè),；3,、有工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上文案策劃或市場(chǎng)策劃相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

我剛進(jìn)入珠寶行業(yè),，求一些珠寶銷售技巧和話術(shù),，謝謝各位？

本人做門店的珠寶銷售多年,，業(yè)績(jī)做得也還可以,，個(gè)人每月平均業(yè)績(jī)20萬(wàn)左右,。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)給你幾個(gè)建議。

1,、門店珠寶銷售的要求

目前各大珠寶品牌對(duì)珠寶銷售顧問(wèn)的能力要求不高,，除非你應(yīng)聘的是管理層，要有相關(guān)珠寶銷售業(yè)績(jī)和管理經(jīng)驗(yàn),，你應(yīng)聘一般的珠寶銷售只要有銷售經(jīng)驗(yàn)就可以,。

2、珠寶銷售的專業(yè)能力

面試前最好對(duì)珠寶銷售有些了解,，比如鉆石4C方面的知識(shí),，門店珠寶銷售每天的工作內(nèi)容，還有珠寶銷售針對(duì)的客戶群體等等,，面試官會(huì)問(wèn)到這幾個(gè)方面的問(wèn)題,。

進(jìn)入珠寶門店上班以后，首先會(huì)學(xué)一些珠寶銷售的專業(yè)知識(shí),，一般會(huì)有老員工帶你,。但更多的是靠自學(xué)，每天上班多觀察其他老員工在做什么事情,，怎么接待客戶,，他們的珠寶銷售話術(shù)怎么說(shuō)，自己用點(diǎn)心做記錄,，第一個(gè)月基本就能上手了,。

3、對(duì)珠寶銷售行情了解

客戶進(jìn)店買珠寶,，一般是黃金和鉆戒飾品為主,，肯定會(huì)問(wèn)你們家和其他珠寶品牌有什么不同。在國(guó)內(nèi)眾所周知的就是周大福,、周生生,、六福、謝瑞麟這幾個(gè)大牌,，還有就是電商型的珠寶銷售品牌,。平時(shí)休息的時(shí)候多去市調(diào)，假裝你是要購(gòu)買的客戶,，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么介紹的,。最后能帶上錄音筆，市調(diào)完回去多聽(tīng)?zhēng)妆?，分析他們的話術(shù),。這樣做有2個(gè)好處：

A、你能知道其他品牌的優(yōu)勢(shì)是什么,，他們的價(jià)格怎么樣,，店里主要銷售哪些珠寶為主,；

B、通過(guò)研究分析他們的銷售話術(shù),，哪些話能打動(dòng)你的,，最好背下來(lái)變成自己的銷售話術(shù)。

4,、熟悉珠寶銷售客戶群的購(gòu)買心理

這也是做好珠寶銷售最重要的一點(diǎn),，你要非常清楚客戶購(gòu)買珠寶時(shí)的想法，他們會(huì)有哪些顧慮,。比如,，對(duì)品牌不信任怎么解決？對(duì)價(jià)格覺(jué)得貴了應(yīng)該怎么回應(yīng),？

把每天接待客戶所遇到的問(wèn)題記錄下來(lái),，自己不懂的可以請(qǐng)教店里的老員工，或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷售是怎么回答的,。這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累,，你的珠寶銷售能力很快就能提升了。

珠寶銷售相對(duì)其他銷售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，要容易上手很多,，只要用心，業(yè)績(jī)不難做,。