這可能是因?yàn)槟銊倓傞_始接觸這個行業(yè),，所以,，有時候力不從心,，手忙腳亂，慢慢來會好多,，不過,，也有心慌的情況，可能與你之前受到過某種嘲笑,，讓你在眾人面前出丑,，從那時留下的根,，所以自責(zé)只能讓自己越來越緊張,，總是怕算錯，最后,，越算越錯,，最好的辦法是不要刻意的去想它，實(shí)在不行換個行業(yè),，你不能把一項行業(yè)作為你今生的唯一，只有有這樣的心態(tài)你才可以做好,，就是可以專心但不要太專注,。

珠寶市場營銷策劃需要具備的能力？

1.

創(chuàng)新能力：如做事的非常規(guī)思路,、非常規(guī)的資源整合能力,，善于在不同層面開展創(chuàng)新；

2.

敏銳的洞察能力：市場策劃要對市場必須很熟悉,，能把握住市場上的每一次機(jī)會,，可以躲避市場中的大小風(fēng)險；

3.

機(jī)會的把握和分析能力：要善于分析不同的市場機(jī)會,，能把握住市場上的每一次機(jī)會,，躲避市場中的大小風(fēng)險。市場策劃的招聘要求是：1,、熟悉營銷方式,，有執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：熟悉內(nèi)容營銷、場景營銷、活動策劃等新型營銷方式,，對行業(yè)展會,、論壇、峰會,、協(xié)會、產(chǎn)品發(fā)布會等活動有豐富的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),；2,、學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷，市場營銷,、公共關(guān)系及經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè),；3、有工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上文案策劃或市場策劃相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

我剛進(jìn)入珠寶行業(yè),，求一些珠寶銷售技巧和話術(shù),，謝謝各位？

本人做門店的珠寶銷售多年,，業(yè)績做得也還可以,，個人每月平均業(yè)績20萬左右。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)給你幾個建議,。

1、門店珠寶銷售的要求

目前各大珠寶品牌對珠寶銷售顧問的能力要求不高,，除非你應(yīng)聘的是管理層,，要有相關(guān)珠寶銷售業(yè)績和管理經(jīng)驗(yàn)，你應(yīng)聘一般的珠寶銷售只要有銷售經(jīng)驗(yàn)就可以,。

2,、珠寶銷售的專業(yè)能力

面試前最好對珠寶銷售有些了解，比如鉆石4C方面的知識,，門店珠寶銷售每天的工作內(nèi)容,，還有珠寶銷售針對的客戶群體等等,，面試官會問到這幾個方面的問題,。

進(jìn)入珠寶門店上班以后，首先會學(xué)一些珠寶銷售的專業(yè)知識,，一般會有老員工帶你,。但更多的是靠自學(xué)，每天上班多觀察其他老員工在做什么事情，怎么接待客戶,，他們的珠寶銷售話術(shù)怎么說,，自己用點(diǎn)心做記錄，第一個月基本就能上手了,。

3,、對珠寶銷售行情了解

客戶進(jìn)店買珠寶，一般是黃金和鉆戒飾品為主,，肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什么不同,。在國內(nèi)眾所周知的就是周大福、周生生,、六福,、謝瑞麟這幾個大牌，還有就是電商型的珠寶銷售品牌,。平時休息的時候多去市調(diào),，假裝你是要購買的客戶，聽聽他們是怎么介紹的,。最后能帶上錄音筆,，市調(diào)完回去多聽幾遍，分析他們的話術(shù),。這樣做有2個好處：

A,、你能知道其他品牌的優(yōu)勢是什么，他們的價格怎么樣,，店里主要銷售哪些珠寶為主,；

B、通過研究分析他們的銷售話術(shù),，哪些話能打動你的,，最好背下來變成自己的銷售話術(shù)。

4,、熟悉珠寶銷售客戶群的購買心理

這也是做好珠寶銷售最重要的一點(diǎn),，你要非常清楚客戶購買珠寶時的想法，他們會有哪些顧慮,。比如,，對品牌不信任怎么解決？對價格覺得貴了應(yīng)該怎么回應(yīng),？

把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來,，自己不懂的可以請教店里的老員工，或者多去市調(diào)其他品牌的珠寶銷售是怎么回答的,。這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累,，你的珠寶銷售能力很快就能提升了。

珠寶銷售相對其他銷售業(yè)務(wù)來說，要容易上手很多,，只要用心,，業(yè)績不難做。