可以找專門的營(yíng)銷公司去做,，他們會(huì)做的專業(yè)很多，如澤楷傳媒,，我們公司就和這家公司合作過(guò),，確實(shí)不錯(cuò)

長(zhǎng)沙整合營(yíng)銷策略內(nèi)容

湖南奇謀天下為您介紹：
談到整合營(yíng)銷傳播策略，就不得不談到新媒體,。隨著創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)式經(jīng)

濟(jì)正逐漸成為潮流和趨勢(shì),，傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。企業(yè)必須

正視這種轉(zhuǎn)型,，并加以調(diào)整,。合理有效地利用新媒體，完善企業(yè)危機(jī)公關(guān)

應(yīng)對(duì)策略,。公關(guān)是整合營(yíng)銷傳播中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，而危機(jī)公關(guān)在某種意

義上事關(guān)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益甚至生死存亡,。新媒體環(huán)境下,，話語(yǔ)權(quán)平等，除

了媒介有發(fā)布信息的權(quán)力,，公眾利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體同樣可以,。因此，負(fù)面

信息對(duì)企業(yè)的影響將是持久而深遠(yuǎn)的,。對(duì)此,，新媒體整合營(yíng)銷傳播務(wù)必要

合理有效利用新媒體，形成完善而有效的公關(guān)模式，完善危機(jī)預(yù)警機(jī)制,，

積極與各類媒體展開(kāi)合作,，以應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)。?

整合營(yíng)銷

理論綜述：整合營(yíng)銷是什么,？ 2006-1-12 11:47:31 全球品牌網(wǎng) 營(yíng)銷學(xué)苑 趙曉飛 在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界,，“整合營(yíng)銷”概念的產(chǎn)生和流行是20世紀(jì)90年代的事情。對(duì)此幾乎每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者都有獨(dú)具個(gè)性的看法,，到目前為止,，尚沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的權(quán)威定義。 “整合營(yíng)銷”概念最初是以整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communication,，簡(jiǎn)稱IMC）形式出現(xiàn)的,。1991年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出了“整合營(yíng)銷”傳播的新概念,，認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程,，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”,。 舒爾茨認(rèn)為,，傳統(tǒng)的以4P（產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷）為核心的營(yíng)銷框架，重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向而非真正的消費(fèi)者導(dǎo)向,，制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”,。面對(duì)1990年代市場(chǎng)環(huán)境的新變化，企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷觀念上逐漸淡化4P,、突出4C,。制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)更加“注意消費(fèi)者”。 舒爾茨認(rèn)為,，整合營(yíng)銷傳播的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo),。IMC強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過(guò)接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。具有如下特征： ·在整合營(yíng)銷傳播中,，消費(fèi)者處于核心地位,。 ·對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的,。 ·整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀,，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。 ·以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播,。企業(yè)不管利用什么媒體,，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致,。 ·以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過(guò)程與經(jīng)驗(yàn),，均被視為可以利用的傳播媒介。 隨后,，整合營(yíng)銷傳播開(kāi)始擴(kuò)展為整合營(yíng)銷,。1995年，Paustian Chude首次提出了整合營(yíng)銷概念,，他給整合營(yíng)銷下了一個(gè)簡(jiǎn)單的定義：整合營(yíng)銷就是“根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)（企業(yè)的）戰(zhàn)略,，并支配（企業(yè)各種）資源以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)”。菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中從實(shí)用主義角度揭示整合營(yíng)銷實(shí)施的方式,，即企業(yè)里所有部門都為了顧客利益而共同工作,；這樣，整合營(yíng)銷就包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：一是不同營(yíng)銷功能——銷售,、廣告,、產(chǎn)品管理、售后服務(wù),、市場(chǎng)調(diào)研等必須協(xié)調(diào),；二是營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門，如生產(chǎn)部門,、研究開(kāi)發(fā)部門等職能部門之間的協(xié)同,。 盡管對(duì)于整合營(yíng)銷的定義仍存在很大爭(zhēng)議，但它們的基本思想是一致的,，即以顧客需求為中心,，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通,。樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,，建立長(zhǎng)期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏（Win-Win）,。 一般來(lái)說(shuō),，整合營(yíng)銷包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合,。 水平整合包括三個(gè)方面： 信息內(nèi)容的整合,。企業(yè)的所有與消費(fèi)者有接觸的活動(dòng)，無(wú)論其方式是媒體傳播還是其他的營(yíng)銷活動(dòng),，都是在向消費(fèi)者傳播一定的信息,。企業(yè)必須對(duì)所有這些信息內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo),，對(duì)消費(fèi)者傳播一致的信息,。 傳播工具的整合。為達(dá)到信息傳播效果的最大化,，節(jié)省企業(yè)的傳播成本,，企業(yè)有必要對(duì)各種傳播工具進(jìn)行整合。所以企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客接受信息的途徑,，衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本和傳播效果,，找出最有效的傳播組合。 傳播要素資源的整合,。企業(yè)的一舉一動(dòng),、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息，應(yīng)該說(shuō)傳播不僅僅是營(yíng)銷部門的任務(wù),，也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。所以有必要對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力,、財(cái)力）進(jìn)行整合,，這種整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合。 垂直整合包括四個(gè)方面： 市場(chǎng)定位整合,。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)定位,，這種定位是基于市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營(yíng)銷的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場(chǎng)定位,。 傳播目標(biāo)的整合,。有了確定的市場(chǎng)定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了,，想要達(dá)到什么樣的效果,？多高的知名度？傳播什么樣的信息,？這些都要進(jìn)行整合,，有了確定的目標(biāo)才能更好地開(kāi)展后面的工作。 4P整合,。其主要任務(wù)是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。各個(gè)P之間要協(xié)調(diào)一致，避免互相沖突,、矛盾,。 品牌形象整合。主要是品牌識(shí)別的整合和傳播媒體的整合,。名稱,、標(biāo)志、基本色是品牌識(shí)別的三大要素,，它們是形成品牌形象與資產(chǎn)的中心要素,。品牌識(shí)別的整合就是對(duì)品牌名稱,、標(biāo)志和基本色的整合，以建立統(tǒng)一的品牌形象,。傳播媒體的整合主要是對(duì)傳播信息內(nèi)容的整合和對(duì)傳播途徑的整合,，以最小的成本獲得最好的效果。