一,、什么是可以滿足用戶實(shí)際需求的,？

核心產(chǎn)品指消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品時所追求的效用,，是消費(fèi) 者真正要買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本的,、最主 要的部分,。

消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品,，并不是為了占有或獲得農(nóng)產(chǎn) 品本身,，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益,。因此市場營銷人員的根本任務(wù)在于向顧客推銷農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)用效用。

二,、營銷管理的實(shí)質(zhì)就是( ),？

營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì)。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,，營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

三、企業(yè)為銷售產(chǎn)品和服務(wù)所采用的總方法,？

市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：

1,、贈送促銷,。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。

2、折價券,。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4,、抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式。

5,、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等,。

6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵。

8,、會議促銷,。各類展銷會、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動。

9,、樣品試用,。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高，但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄,、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法，還可以設(shè)計成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈送,。

10、設(shè)置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明，或采用特價方式推廣,。

11,、獎品。獎品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響,，而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù),，擴(kuò)大顧客基數(shù)，產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱,。

四、市場營銷微觀環(huán)境包括哪些因素,？

包括科學(xué)技術(shù),、社會文化、人口,、經(jīng)濟(jì),、政治法律等,。

1、科學(xué)技術(shù)：社會上習(xí)慣于把科學(xué)和技術(shù)連在一起,，統(tǒng)稱為科學(xué)技術(shù)簡稱科技,。實(shí)際二者既有密切聯(lián)系，又有重要區(qū)別,?？茖W(xué)解決理論問題，技術(shù)解決實(shí)際問題,。

科學(xué)要解決的問題,，是發(fā)現(xiàn)自然界中確鑿的事實(shí)與現(xiàn)象之間的關(guān)系，并建立理論把事實(shí)與現(xiàn)象聯(lián)系起來;技術(shù)的任務(wù)則是把科學(xué)的成果應(yīng)用到實(shí)際問題中去,。科學(xué)主要是和未知的領(lǐng)域打交道,，其進(jìn)展,，尤其是重大的突破，是難以預(yù)料的;技術(shù)是在相對成熟的領(lǐng)域內(nèi)工作,，可以做比較準(zhǔn)確的規(guī)劃,。

2、社會文化：社會的文化結(jié)構(gòu)主要是由社會意識形態(tài)構(gòu)成的,，是以社會意識形態(tài)為主要內(nèi)容的觀念體系的基本結(jié)構(gòu),。社會意識形態(tài)是指反映一定社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)、從而也反映一定階級或社會集團(tuán)的利益和要求的觀念體系,。

3,、人口：人口是一個內(nèi)容復(fù)雜、綜合多種社會關(guān)系的社會實(shí)體,，具有性別和年齡及自然構(gòu)成,，多種社會構(gòu)成和社會關(guān)系、經(jīng)濟(jì)構(gòu)成和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,。是一定數(shù)量個人的綜合,，強(qiáng)調(diào)規(guī)模。

4,、經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)是價值的創(chuàng)造,、轉(zhuǎn)化與實(shí)現(xiàn);人類經(jīng)濟(jì)活動就是創(chuàng)造、轉(zhuǎn)化,、實(shí)現(xiàn)價值,，滿足人類物質(zhì)文化生活需要的活動。簡單地說,，經(jīng)濟(jì)就是對物資的管理;是對人們生產(chǎn),、使用,、處理、分配一切物資這一整體動態(tài)現(xiàn)象的總稱,。

5,、政治法律：政治法律環(huán)境是指影響和制約企業(yè)營銷活動的政府機(jī)構(gòu)、法律法規(guī)及公眾團(tuán)體等,。政治法律環(huán)境的變化往往是突變的,，企業(yè)必須密切注意國家的每一項政策和立法及其對市場營銷所造成的的影響，根據(jù)政治法律環(huán)境來制定營銷活動的戰(zhàn)略,，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)利益,。